企划案模板及范文_创业计划书模板范文 完整版

企划案模板及范文_创业计划书模板范文 完整版

       非常感谢大家聚集在这里共同探讨企划案模板及范文的话题。这个问题集合涵盖了企划案模板及范文的广泛内容，我将用我的知识和经验为大家提供全面而深入的回答。

1.企划书的格式怎么写

2.商场工作计划范文简短1000字(模板5篇)

3.关于大学生创业计划书5篇

4.写字楼经营企划案范文！

5.计划方案

6.营销活动策划书

企划书的格式怎么写

       我这刚好有一份计划书的格式和范文你可以参考一下，当然我也是网上找的，只是个人觉得不错，我补充一点的是做衣服或者做其他行业都可以参照一下国外发展的模式和流行时潮。一般来说国外的发展都是领先国内一步。希望对你有所帮助

       企划书

       一、企划书的基本构成要素

       企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。但是，任何一种企划书的构成都必须有5w2h1e，共8个基本要素：

       what(什么)——企划的目的、内容。

       who( 谁)——企划相关人员。

       where( 何处)——企划实施场所。

       when(何时)——企划的时间。

       why(为什么)——企划缘由、前景。

       how(如何)——企划的方法和运转实施。

       how much(多少)——企划预算。

       effect(效果)——预测企划结果、效果。

       任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。值得一提的是，要注意how much和effect对整个企划案的重要意义。如果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有5w1h的企划书不能称之为企划书，只能算是计划书。

       二、企划书的一般格式

       企划书的一般格式大致如下：

       1.企划书名称

       企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。

       2.企划者的姓名

       企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。

       3.企划书完成时间

       依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。”

       4.企划目标

       企划的目标要具体明确。例如；在1994年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案降低10%。

       5.企划的内容

       这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。 6.预算表和进度表

       企划是一项复杂的系统工程，需要化一定的人力、物力和财力，因此，必须进行周密的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目的支出内容，既方便核算，又便于以后查对。

       企划过度表则是把企划活动的全部过程似成时间表，何月何日要做什么，加以标示清楚，以便日后检查。

       7.企划实施所需场地

       在企划案实施过程中，需要提供哪些场地、何种场地，需提供何种方式的协助等，均要加以说明。

       8.预测效果

       根据掌握的情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，而且结果经常与事先预测的效果相当接近。

       9.参考的文献资料

       有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。

       10.其他注意事项

       为使本企划顺利进行，其他重要的注意事项应附在企划案上，诸如：

       执行本企划案应具备的条件。

       必须取得其他部门的支持协作。

       希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义，借以达成共识，通力使用。

       现将上述企划书的一般格式归纳如表2-2：

       企划书的一般格式

       封面

       （1）企划书名称

       （2）企划者的姓名 要求具体、清楚

       （3）企划书完成时间

       正文

       （4）企划的目标

       （5）企划的内容 本企划书的主要内容

       （6）预算表与进度表

       细化内容

       （7）企划场地

       （8）预测效果

       附件

       （9）参考的文献资料

       （10）其他注意事项

商场工作计划范文简短1000字(模板5篇)

       　对于这次的活动，我们部门做了一个相应的策划，我个人担任本次策划的负者人，以下是我的策划内容。下面是由我为大家整理的“大学生活动策划书模板范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

大学生活动策划书模板范文一

       　为向我系新生展现我系全体师生最热情活泼的一面，让新老生充分交流，也为新生的大学生活增添一曲崭新的乐章，同时，通过这场文艺晚会发掘我系文艺人才，使他们的特长得到更好的锻炼与培养，特举办本场迎新晚会。

一、活动主题

       　本次晚会主题是“春华秋实”，“华”即是“花”，春天开花，秋天结果一方面，用春天比喻大一新生大学生活的开始，通过这次迎新晚会，来激励同学们迈好新生活的第一步，春华秋实，汗水凝成收获；另一方面，用“春华秋实”来鞭策我们以后更努力的工作。回首过去的一年，我们感到无比的欣慰，即将逝去的20xx年，是很有意义的一年，是励精图治的一年，更是我们全体数学系辉煌的一年！

二、活动对象

       　数学系全体师生

三、主办单位：数学系两会

       　承办单位：数学系团总支文娱部

       　协办单位：数学系团总支我部、外联部

四、活动内容和形式

       　1、形式不限，可单人或团组表演均可，节目类型包括大合唱、独唱、独舞、民族舞蹈/现代舞蹈（组合式）、相声、小品、杂技、演奏、朗诵等；节目题材力求体现新颖、活泼、生动、感人、搞笑、优美、意义深刻、发人深思等不同风格。

       　2、具体的节目编排由节目策划小组负责。所有节目需提前彩排，经过节目策划组审查之后，合格的节目方可在联欢晚会上表演。节目演出次序由晚会主持人和晚会策划组决定。

       　3、节目来源：

       　1、系两会每部门限出一个节目，形式不限，内容健康接近主题

       　2、大一每班至少编排一个节目，由其班长负责组织

       　3、各同学可以自由组队参加

       　4、由文娱部负责本晚会的压轴节目

       　5、至少要有xx个节目出来。

五、举办时间

       　xx月xx日晚上7：30—9：30（暂定）

        六、举办地点

       　少康楼二楼

七、晚会各环节及流程

       　宣传阶段（x月x-x月xx）：

       　1、准备宣传单（务必要有报名方法时间和联系方法）和要发的通知（通知要有时间地点，请求在班上宣传等信息，）；

       　2、发通知和晚会策划书给大一各班负责人和部门负责人处（联系方法见附录）；

       　3、到各宿舍派发宣传单，动员学生的积极性，鼓励他们积极参加，详细介绍本晚会并让他们咨询。

       　4、网络宣传，定时到本系各相关q群发信息，并让所有人都收到本晚会的飞信（包括晚会当天还要提醒同学们去看晚会）。

       　节目准备工作（xx月x-x月x）：

       　1、节目的收集，定期和和各班各部门负责人联系，请求他们加大力度宣传和动员，各委员要及时了解身边同学报名情况；

       　2、考虑到节目不够的情况，文娱部要想出不少于三个节目。

       　3、晚会共120分钟，节目最多占用80分钟，所以中间互动环节必不可少，还要考虑40分钟的互动，暂定为有奖问答和有奖游戏。

       　4、各节目的排练，文娱部要派人跟踪指导，登记好他们所要的幻灯片内容、音乐，及时发给我部制作和准备，他们所要道具服装也要尽力帮忙准备（原则上他们自己准备）。

       　5、x月x日前，节目策划小组要定出晚会的节目单包括互动环节的节目，并模拟出晚会的情景，主持稿也要发给主持人，同时向师兄师姐报告并请求指导；

       　6、x月1x日，大彩排，尽量在少康楼，邀请师兄师姐，要求跟正式演出效果一样，包括灯光、音乐等要跟上

       　7、总结彩排，修改细节，同时现场布置方案也要出来

       　场地的申请：x月x号前要申请包括彩排，演出两天。

       　嘉宾的邀请：

        1、系领导和前两会负责人，初拟是：书记，老师。

       　2、x月x号发邀请函

       　3、具体细节要及时问师兄师姐。

       　物品的准备：

       　1、宣传单（宣传阶段），邀请函（x月x日），节目单（x月x日）

       　2、所有物品（包括现场布置的用品），奖品和必须药品在x号准备好；（有表出来，在那里买，谁买，买多少，买到统一放在那里，大家都有大家的任务）

       　3、现场布置：开始前的几个钟头，根据布置方案进行。（包括，桌子的摆放，商家宣传海报，气球等）

       　4、从彩排到演出，对各节目的道具和服装要跟进和协调；

       　5、礼仪服准时到位。

       　晚会开始：

       　1、支持人介绍本晚会、嘉宾、晚会流程；（晚会开始前一刻把最终到场的嘉宾送到支持人手上）

       　2、领导发表讲话，赞助商鸣谢

       　3、根据策划小组安

       　排的节目进行演出；（具体要等节目出来，现在初步安排是5节目+1游戏+5节目+问答和游戏+5节目，ok？）

       　4、互动环节，支持人宣布游戏规则等

       　5、奖品的派发也有名目哦，搞一下

       　6、支持人适时提醒观众安静或动起来

       　7、晚会最后，邀请古智良，张可峰师兄发表感慨

       　8、鸣谢商家，宣布晚会结束，支持人安排退场秩序，时刻提醒观众要保持秩序，不要拥挤，并请求两会成员留下帮忙清理现场

八、经费预算

       　嘉宾用水一箱：xzx元气球和打气筒：xx元

       　晚会横幅：x元奖品：x元

       　宣传单（x张）+嘉宾牌+邀请函+节目单（x张）x元

       　荧光棒、哨子、现场装饰等物品：x元备用：x元

       　共约：xx元

大学生活动策划书模板范文二

       　xx年五月的第二个周天xx月xx日是母亲节，为从培养学生健全的人格，传承中华民族的传统美德，凝聚和提升孝母感恩的良好道德风尚，充分发挥我校的优良传统感恩教育，进一步培养学生劳动观念，为此，我校开展感恩母亲节主题系列活动。

一、活动目的

       　1、了解母亲节的来历，知道母爱的伟大；懂得珍惜亲情，丰富学生的情感世界。让学生懂得每个人的成长离不开父母养育之恩、懂得“感恩”是一种生活态度，是做人的起码修养和道德准则。

       　2、增强学生的感恩意识，增强社会责任感，培养健康心态，塑造健全人格，并学会感恩。提高学生的自理能力，形成良好的劳动习惯，端正学生的劳动态度。

       　3、使学生体会父母的辛苦，学会关心他人，能积极主动的做一些力所能及的家务劳动。

二、活动内容

       　1、通过xx月xx日国旗下演讲，进行全员发动，宣布我校“感恩母亲节”活动方案。

       　2、学校组织开展一次感恩母亲节诗歌散文朗诵比赛，各班在班级开展预赛推选选手参加学校比赛。

       　3、班级开展“四个一”活动。即：召开《感恩父母》的主题班会。通过主题班会，让学生认识到，我们的成长，离不开父母养育之恩，使学生认识到知恩图报是中华民族的传统美德；写给父母一封信，抒发对父母的感激之情，可以把一些平时不好意思说出口的感谢妈妈的话大胆表达出来；帮妈妈做一件力所能及的事（如：洗衣、做饭、拖地、洗脚等）；开展一次感恩卡制作活动：自制一张送给父母的感恩卡，向父母说一声谢谢，道一声辛苦了，送一句祝福语。

三、活动要求

       　1、充分重视——各班要以此活动为契机，精心组织，合理安排，强势开展对学生的感恩教育活动。

       　2、加强指导——班主任要根据本方案的要求，结合本班的实际，认真做好活动的指导工作，主题班会要指导学生提前进行分工准备。感恩卡在活动后各班推选10张参加学校评比和制作展板。

       　3、注重实效——各班要在开展此项活动的基础上，将感恩活动的，进一步延伸，教育引导学生学会主动感谢与关怀他人，学会与同学和睦相处，了解体会父母师长的辛劳，懂得助人以及回馈他人，培养感恩的心，做一个感恩的人。

大学生活动策划书模板范文三

       　在大学里，生活要度过四年，当然也有三年或是五年，这些都是视情况而定的，不过在不断学习生活中，大学生经常会出现一些问题，虽然不是很突出，比例也不高，但是这足以引起我们的重视了。因为大学生受教育多年，心理素质和思想素质都得到不少的提高，出现一点为题我们也要关注。据调查，在我国，存在一定心理困惑及轻度心理障碍的大学生比例高达25%―30%，而长期以来，心理健康教育主要以咨询、讲座、宣传展等方式来帮助广大同学，这些方式已不能满足广大同学的要求。因此，我班特组织开展此次心理主题班会活动，让心理健康教育走进班级。

一、活动目的

       　1、让同学懂得交友应注意的误区，通过活动，消除困惑，走出误区。

       　2、感受人生的欢乐和幸福，从而以一颗积极乐观的心来善待周围的每一个人，善待生命的每一天。

二、活动宗旨

       　“提高班级凝聚力，构建和谐班级”

三、活动主题

       　“打开心扉，畅游爱的海洋”

四、活动形式

       　主题班会

五、活动时间

       　20xx年x月xx日

六、活动地点

       　学院北门会议室

七、活动过程

       　1、向同学们介绍一下大学生心理健康的重要性

       　2、概括介绍一下当今我国大学生心理素质情况

       　3、同学们讨论主题话题

       　4、对一些典型案例的思考

       　5、小游戏：

       　口传悄悄话：将一句话从第一个人开始以耳语方式传到小组中最后一个人，再请同学们谈感受。此练习目的是了解真相是如何变成假象的；了解传播的途径越长，失真就越大。所以与人交往时，如果想知道真情，一定不要道听途说；传播和接收信息的人都有责任保证准确。

       　6、组织每位同学都讲讲班上其他同学的优点

       　7、主持人总结发言

八、活动意义

       　通过本次班会，提高我班学生的心理健康知识水平，增强心理保健意识。懂得人际交往，建立和谐的人际关系。同时在校院里掀起关注心理健康的热潮，让人来关注大学生的心理健康问题，让人对心理健康引起足够重视。

       　心理的健康很重要，一个人生理健康和心理健康都是很重要的，

       　就是怕你在不断的生活中失去了方向，这样才是导致事情悲剧发生的最根本，我们一定要调整好自己的心理，使自己能够做到最好！

大学生活动策划书模板范文四

       　高举中国伟大旗帜，实施项目化、传播立体化”和“按需设项、据项组团、双向受益”的原则，号召我校学生利用暑期走出校门，践行社会主义核心价值观，积极弘扬“竢实扬华、自强不息”的xx精神，在实践中受教育、长才干、做贡献，不断自我教育、自我完善，成为五有xx人。

一、实践主题

       　青春之力践行xx大·青春之光筑梦新时代

二、实践内容

       　（一）“青年红色筑梦之旅”专项行动

       　号召青年创新创业团队利用成果服务乡村振兴战略、助力精准扶贫。积极走进革命老区、贫困地区，接受思想洗礼、学习革命精神、传承红色基因，重温革命前辈伟大而艰辛的创业史，走好新时代青年的新长征路，为中国特色社会主义事业培养更多全面发展的合格建设者和可靠接班人。

       　申报条件

       　（1）报名参加第四届xx省“互联网+”大学生创新创业大赛“青年红色筑梦之旅”赛道的优秀团队

       　（2）其他成果优秀的创新创业团队，能够积极促进革命老区、贫困地区发展。

       　（二）主题实践

       　1、“投身实践铸信仰”——理论学习宣讲专项行动

       学习活动，通过撰写有理论深度或能指导实践工作的文章、调查报告，为社会的改革发展建言献策。

       　开展社会主义核心价值观学习实践和调研活动。

       　2、“投身实践话成就”——国情社情观察专项行动

       　寻访改革开放xx周年以来，国家经济社会各方面发展取得的新面貌、新成就。

       　走访“一带一路”沿线城市，对“一带一路”沿线城市的基础设施建设、城镇化建设、贸易体系建设、轨道交通建设、民生民情等方面开展深入考察学习。

       　3、“投身实践助发展”——乡村振兴调研专项行动

       　走访贫困地区，特别是学校精准扶贫对口帮扶地区xx市和xx县，开展民风民俗调研、技术科普、义务教育帮扶等活动，助力乡村振兴、精准扶贫战略。

       　走访农村基层，开展生态文明、低碳环保、美丽乡村建设等专题调研。

       　4、“投身实践送温暖”——教育关爱服务专项行动

       　发扬志愿服务精神，开展支教、敬老、助残、公益劳动、科普宣传、法律援助等活动。开展以课业辅导、亲情陪伴、暑期学校等为主的关爱留守儿童活动，开展科技、文化、法律、卫生等方面的专题志愿服务活动。

       　5、“投身实践促传承”——优秀文化学习专项行动

       　深入文化名城名镇名村、历史文化街区，开展文化保育、文化调研、景观建设调研等形式的活动，了解中华民族传统文化遗产的内涵和保护现状，传承和弘扬中华民族传统文化，推进优秀传统文化的传承和保护。

       　6、“投身实践自成才”——职业能力提升专项行动

       　走访校友以及校友企业，一方面搜集校史校友资料，争取校友对学校的关注和支持；另一方面深入企业、科研单位、国内一流大学开展实习实践。

       　走访生源地中学，通过宣讲会、励志讲座、学业辅导等多种方式宣传交大文化、交大历史和交大特色。

       　调研创新企业，走访创新创业优秀代表。

       　开展专业特色相关活动，依托实习实践基地，开展海外游学，拓宽国际视野，提升综合素质。

       　7、、省级、市级专项

       　校团委将及时转发专项通知至新青年素质网，由各学院按照通知要求申报。每个专项各学院可报一支队伍，申报成功的国家、省市级专项列入校级团队，不占学院校级团队名额。

三、社会实践形式

       　（一）坚持集中与分散相结合，普遍要求与重点提高相结合，社会实践与服务社会、创新创业相结合，由学校与学院共同组织，分级管理。

       　（二）团队分为校级团队（重点团队和一般团队）、院级团队。

       　1、校级团队

       　由校团委负责审批、管理、成果验收。包括团中央、省市级专项，机关部处、校级学生组织、学院推荐的队伍。

       　xx学院可推荐1-2支校级团队，拟申报校级的团队于x月xx日（星期一）下午17：00之前将纸质材料交至xx老师处， [email?protected]

       　2、院级团队

       　由学院负责组织、管理、成果验收，校团委备案。

       　拟申报院级的团队纸质稿于x月xx日（星期一）下午17：00之前报至xx老师处， [email?protected]

       　（三）有实践愿望但未找到合适项目的团队，可以关注校团委网站。学校将不定期公布部分地方需求项目，由带队老师与地方进行联系后，按要求申报。

       　（四）鼓励开展返乡社会调查。鼓励大学生暑期返乡之际就近就便在家乡所在地围绕经济社会发展的重要问题，开展志愿服务或社会调查，提出解决问题的意见和建议，形成调研成果。

关于大学生创业计划书5篇

       　按照公司对于处理工作的态度，现在是时候应该准备自己的工作计划了。做好工作计划，有助于我们在后续工作中的思路更清晰。你是否在思考工作计划应该怎么写呢？以下为栏目我为你收集整理的商场工作计划范文简短，供你参考，希望能帮到你。

商场工作计划范文简短(篇1)

一、一季度：

       　1、巩固现有销售较好品牌的同时继续加大对销售较差品牌的扶持力度。

       　2、于春节前期举办一场冬季时装秀。

       　3、专柜人员招聘方面目前存在较大的难度，很多专柜出现缺编现象。于节前协助做好专柜的人员招聘工作。

       　4、针对场外临时专柜较多，合理规划场外促销位，挖掘场外特卖的销售潜力。

       　5、重点跟进落实春节期间的货源工作。

       　6、作好节庆气氛布置工作。

       　7、全力做好春节期间的各项销售工作。

二、二季度：

       　1、进一步加大品类销售提升方案的制定及实施。

       　2、加强对管理人员销售分析能力的培养。

       　3、作好部分专柜的调整更新。例如巴特侬、玩具、精品专柜的空位补充，以及部分较差专柜的更新。

       　4、标价签检查：每月中对各柜标签（模特磁性标签）进行检查。

       　5、跟进夏装的新款上货。

       　6、制订端午节销售计划并落实。

三、三季度：

       　1、对年中销售进行总结及分析工作。

       　2、作好暑期童用区的销售工作，制订暑期品类提升方案，落实相关工作。

       　3、提升管理人员的营销策划、组织、实施能力。

       　4、联合物价部对超范围经营现象进行清查整顿。

       　5、加强对销售数据熟知度，重点关注部分重点品牌。及时了解专柜的经营动态。

       　6、制订国庆及中秋节的销售计划。

四、四季度：

       　1、作好国庆及中秋节的各项销售工作。

       　2、跟进秋冬装的上市工作。

       　3、重点加强或规范现场管理，提升服务水平。

       　4、以化妆品作为品类提升区域，推出化妆品护肤月。

商场工作计划范文简短(篇2)

       　时光转瞬即逝，不知不觉的度过了XX年前半年，但是，我依然清晰的记得，当初刚上任的时候，经历了多么艰辛的过程，压力空前的大，克服很过问题，需要付出比以前更过的劳动和努力，公司安排我接任围场宽广xxx专柜店长一职，而面对激烈挑战，。我有些彷徨，自己是否有能力挑起这副重担，看到专柜品牌齐全，知名度响亮，人员团结，心想既来之则安知，放下包袱，一心投入工作中，尽自己所能，完成公司所交给的任务，就这样拼搏完成一个月，又接着挑战新的一个月，半年后看到更多的顾客认可我们的品牌，使我们特别开心也很欣慰，让我们看到了德丽源会有更好的发展前景 ，使我对未来有了更大的目标。

一、业绩

       　1-6月份总体任务xxxxxx，实际完成xxxxxx.x，完成任务的96%这半年经过坚持不懈的努力工作，成绩突出的有两个月，2月份和4月份。完成任务的同时超额24%，其他几个月均在40000-56000左右，5月份柜组导购离职一人，但并没有因此影响销售，虽然没有完成任务，但我们还是坚持了下来，1-6月份，二线品牌完成了销售任务的96%，因5月份xxx撤柜，对销售有一部分的影响，回头客来找留下了一部分顾客群，但有一部分还是丢失了。

二、促销活动

       　5月份xxx举行大型促销活动，6.4-6.12连续8天，总体任务8000但我们只完成了6000多，任务完成的不是很理想，从中我吸取了很多的教训，1派单不积极，有些顾客都不知道宽广欧诗漫在做活动，2卖场播音不频繁，3赠品供应不及时，4因一人在职盯岗有些力不从心，流失一部分顾客，5连续几天阴雨天气客流较少，以上因素属人为影响的，在以后的工作中会加以改正。

三、结账

       　5月份公司有了新的结账流程，关系到保底与超保底的问题，因从未接触过这类账目，所以到现在还不是很懂，但我知道，努力完成超市下达的促销任务(任务完成不超额)来减少公司财务损失，对于不懂的问题，我会努力学习，学会为止。

对于半年的工作，我知道要做好化妆品导购，要做到一下几点。

       　1、始终保持良好的工作心态，比如工作中会碰到顾客流失，或一连几个顾客介绍产品都没有成功，我们很容易泄气，情绪不够好，光想着是今天运气不好，这样注意力会不集中，在看到顾客也会没有积极性，信心不足，更会影响以后的销售。

       　2、察颜观色，因人而异，对于不同的顾客使用不同的销售技巧，比如学生，我发现这类顾客比较喜欢潮流与广告性强的品牌产品，当介绍二线品牌是比较吃力，所以更需要耐心，可先简单介绍一下产品，然后对他讲学生为什么会脸上起痘，黑头，平常护理应注意些什么问题等等，讲这些他会觉得我们比较专业，可以增强他对我们的信任度，最后再针对于他的问题推荐产品，如此成功率会比较高。

       　3、当你面对顾客时切忌， 不要一味的说产品，现在的品牌种类多，促销员更多，促销的语言大同小异，所以介绍产品时一味的说产品好容易让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品，使我们不能很快被顾客信任，事实上顾客只有信任你才会听你的话，从而接受你的产品，我们可以问问他平时怎么护理来拉近关系，再针对性介绍产品。

商场工作计划范文简短(篇3)

工程部新一年工作思路：

       　在去年一年的工程管理中，我总结了一些自己的经验和看法，今年的工程即将开始，如果我还做工程部长，我有以下几点意见和想法：

一、安全生产

       　安全是电力生产的首要要求，也是公司发展的基础。安全是电力企业永恒的主题，要始终坚持“安全第一，预防为主”的方针，认真落实安全生产责任制。按时召开班组安全周会，大力开展宣传教育，使员工从生命安全的高度认识安全的重要性，自觉的去关爱生命、关爱家庭、关爱企业，做到警钟常鸣，提高防范意识。认真学习国网公司，建德局，新龙公司的各类文件，结合“三不发生”，“九个务必”狠抓安全工作，始终确保在安全的前提下完成工作任务。

二、两票三制

       　严格执行“两票”工作制度，不管任务繁简，工作两大小，必需持票作业。第一，做好工作前的现场勘查，找出危险点，不安全因数，始终要让工作现场处在“可控，能控，在控”的状态中。第二，认真严肃的开好每次班前会，“三交三查”清楚，仔细。交底时每位员工必需清楚自己的工作任务，危险点，防范措施。第三，事后总结，总结工作中的不足，安全隐患。

三、材料及资料管理

       　制定一名认真负责任的材料管理员，必需了解每天进出材料，仓库必需有清楚的台账，进出材料清单，合理的上报各类材料。在项目结束后，马上盘存仓库及废旧材料的登记上缴局仓库。绝不虚报，假报材料。

       　在项目开始前拿到设计书及三措一按，仔仔细细的进行学习，每月排出工作计划，合理安排好每天的工作任务。在项目结束后及时上缴各类有关资料并留存根。

四、加强沟通，服务于民

       　加强与供电营业所，配电工区等主业的交流，沟通。在其范围内的改造，施工。停电必需提前出具停电联系单，做到事先提前通知，提前准备。

       　施工中，科学合理安排走线，支架的安装，避免不必要的麻烦，不与用户发生口角，耐心，仔细的解释给用户听，必需做到百分之一百的优质服务。

五、关爱员工，认真工作

       　认真传达公司及各会议精神，使其知道，了解公司的情况，时刻关心员工生活，提高员工的工作积极性。特别对于刚进公司的新员工，老员工，老师傅们更应该起带头作用，带好小徒弟，在工作上严格要求，在生活上尽心关心，让新员工在工作上大步前进，掌握各类工作，成为公司的中坚力量。让大家，整个工程部的一份子感觉新龙公司是个大家庭，工程部就是个小家庭。

       　辉煌已作为历史载入史册，让我们在公司的正确领导下，发扬新龙人“不怕吃苦，不怕艰辛”的企业精神，以更加奋发向上的精神状态，更加强烈的责任感和使命感，在应对市场挑战中坚定信心、迎难而上，化压力为动力、变挑战为机遇，沉着应对挑战，以求认真务实的工作作风，创新的工作理念，再度谱写出新龙公司新的篇章。最后我相信我们工程部在公司领导的带领下一定能圆满的完成工作目标，给公司一个满意的答案。

商场工作计划范文简短(篇4)

一、市场环境调查分析

       　国内服装行业现状分析

       　中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展，同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。

       　20xx年，是我国服装行业发展历史上极不寻常的一年，行业发展步入了一个新的历史阶段。在前所未有的复杂多变的环境下，产业加速调整、升级，产业新格局日渐清晰。

       　20xx年，我国服装产业进入了产能调整的关键年。国际市场需求下降迅速淘汰了一批资金、技术、管理能力差、抗风险能力低的中小企业；20xx年上半年国内市场的低迷状态使内销型企业在生产计划和营销目标上都更为理性。从长远看，大批中小企业被淘汰，为我国服装产业奠定大企业为产业核心的新产业格局奠定了基础，服装产业将从规模扩张走上价值扩张道路。

二、国内服装行业特点分析

       　1、洋品牌表现强劲

       　调查数据显示，43.3％的消费者推荐品牌为国外服装品牌，而倾向于国内品牌的仅占19.5％。在市场竞争日益激烈的今天，品牌的作用也越来越强，尤其是在服装行业中。成功打造自身品牌的服装赢得了消费者的信任和追随，提升了自己的知名度。而品牌作为商品综合品质的体现和代表，在追求时尚与品位的消费观念占主导的今天，服装商品的购买率一定程度上就取决于消费者对品牌的认知。品牌知名度越高，其购买的人群范围越广，如耐克、阿迪达斯、KAPPA、MNG、LEVIS、PUMA、匡威等国际品牌，而李宁、七匹狼、雅鹿、波司登、鄂尔多斯等国内知名品牌也成为消费者心目中国内品牌的代表。

       　2、不断创新是大势所趋（ F132.coM）

       　消费观念时刻都在变化，很难想象一成不变的款式和风格能立足于现在的市场上。而作为服装销售载体的长春各大商场在引进服装品牌时，更应主动开发独有服装品牌，避免重复的同质化竞争，满足消费者求新、求异、求个性的需求。在不断变化的服装消费市场，商家必须重视消费市场的需求，不断挖掘市场的新的切入点，抓住机会倡导新的时尚理念，引导消费者的服装需求。面对竞争日益激烈的服装市场，商场间的竞争已演变为品牌的竞争，同时也推动着整个长春商业市场的繁荣和发展。只有及时把握消费者心理，掌握即时市场信息，不断求新求异，才能在竞争中赢得主动。创新是企业获得长足发展的根本力量，是企业进步的不竭动力，企业要发展就必须要提高创新能力。目前国际国内企业创新能力不断提高，要求我们也要在竞争中不断创新和发展，才能在市场上抢占更大的利润空间，获得更大的经济效益。

三、国内服装市场的发展态势

       　有权威资料显示，20xx年人均衣着支出比20xx年增长了36.6％，人均购买服装支出同比增长41．9％。其中服装单价比去年同期增长24.8％，价格提升令人振奋。“十一五”期间，服装消费每年都保持了20%以上的同比增长，增速均明显高于当年社会消费品零售总额增速。根据中国第一纺织网的预计，当前国内服装市场总容量已经超过8000亿元人民币，保守估计至20xx年整个服装内销市场的扩容速度大约在15%左右，远远超过出口市场，未来前景广阔。

商场工作计划范文简短(篇5)

       　X年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。

一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。

       　实际销售完成年度考核计划的130％，同比增长15％，所实现的纯利同比增长381％。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。

       　经营调整成效凸显。全年引进新渠道1X个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。

       　两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。

       　扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然

       　X年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。

三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。

       　以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。

       　X年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。

       　问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。

       　问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。

       　问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。

       　问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。

       　问题六：供应商渠道的整合在X年虽有改变，但效果并不明显。

       　X年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：

一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标

       　以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

二、准确把握市场定位，实施差异化经营

       　略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度

       　通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源

       　做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为X年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应

       　要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约

       　在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。

七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销

       　X年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型

       　X年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。

写字楼经营企划案范文！

        在发展不断提速的社会中，人们使用 创业计划 书的机会逐渐增多，创业计划书通常是结合了 市场营销 、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。拟定创业计划书需要注意哪些问题呢?下面我给大家整理关于大学生创业计划书，希望大家喜欢！

       

        关于大学生创业计划书1

        一、校园创业环境介绍

        随着社会经济和 文化 的发展，人们生活节奏的加快，人们的生活环境，生活方式都发生了很大的变化!兼职已经成为一种时尚，学生兼职的市场非常广阔。

        学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要;学以致用的需要;学生了解社会的需要;提高学生综合素质的需要;增加社会经历的需要;为走向工作岗位大基础的需要。

        团体消费已经悄然走进人们的生活，已经开始流行，这是社会发展的需要同时也是一种必然。

        团体消费涉及到人们生活的方方面面，团体消费使人们节约金钱，节约时间，用尽量小的投入获的最大的消费实惠，学生团体消费就更有市场，学生是纯消费者，品牌意识和品牌忠诚度非常高，学生消费也是走在社会的最前沿。团体消费是个性。品牌。实惠最佳消费方式。

        打造高校团体消费终端市场，其商业市场发展潜力不可估量!

        二、校园创业宗旨

        着力于高校市场的开发，建立校园兼职平台，学生实践平台，校园商业平台，服务学生，服务高校。

        三、创业主题

        关系学生成长：让学生参与 社会实践 ，认识社会，了解社会，边学习边实践，学以致用，提高学生的综合素质，校园市场，由学生自己开发，自己经营自己维护。

        四、创业目标

        占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场，打造高校创业的品牌联合舰队。

        五、市场需求点

        1、学生减轻自己经济负担的需要

        2、学生参加社会实践，提高自己综合素质的需要

        3、学生个性消费，品牌消费。实惠消费。安全消费的需要。

        4、高校提高学生就业的需要

        5、响应鼓励大学生创业的需要

        7、商家要求打开校园市场的需要

        8、社会经济发展趋势的需要

        六、项目商业潜力

        此项目的长远目标是占领高校消费终端市场，以及以高校为中心的终端消费市场，其商业前景不可估量!

        关于大学生创业计划书2

        一、项目战略

        (一)创业环境

        在各类人群较集中的南大街附近开一家具有特色的咖啡厅，提供各个档次的咖啡和糕点，让学生、普通工作者、白领等都能找到合适自己消费水平的咖啡;提供优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。

        (二)自身的优劣势

        1、优势：

        (1)自己家从小经商，从小懂得怎样经营商店，不畏惧陌生人，能够较好的与他人交流。也接受了多年的基础 教育 ，有相对完善的基础知识和人格。

        (2)大学生是最具创新精神的人群之一。我们大学生往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神。

        (3)“政策优势”是我们的优势之一，有政策的倾斜与支持，比如贷款优惠，减免税收，法律保护等等，是我们大学生顺利创业的一大保障。

        (4)我家店附近经营过一家咖啡厅，对经营模式，以及各种人群的需求有一定的了解。同时自己很喜欢和咖啡，会品咖啡。

        (5)在校四年，在许多专业有些志同道合的朋友，能够组成创业团队。每个人都会有自身的优势，这样就在创业团队组建是能够产生协同优势。因为有一定的感情基础，所以相对来说，团队的稳定性更好。

        2、劣势：

        (1)急于求成、缺乏市场意识及商业管理 经验 的缺乏，虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。

        (2)综合素质较弱。首先，缺乏管理、法律和风险投资知识。虽然在学校看过一些管理方面的知识，但对于人事管理、资金 财务管理 、物资管理、生产管理和市场营销管理、经济法、税务、知识产权法等知识相对较为缺乏。

        二、市场分析

        (一)咖啡行业现状分析

        咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在21.18吨，占30.18%，其次星级酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47%，西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。

        (二)市场调研

        调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31—50元的选择比率最高，达到39.0%;其次是认为每瓶咖啡的价格在51—100元最适合的比率为28.6%;选择在30元以下的占18.7%;认为每瓶咖啡的价格在101—150元的消费者选择比率为9.8%;选择 其它 价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们能够得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31—100元之间都是适合的。

        在18—25岁的消费者中，有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31—50元之间是最适合的;认为每瓶咖啡价格定在51—100元最适合的消费者比率为26.8%;认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%;其它价格区间的消费者选择较少。

        收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。

        (三)产品的目标市场

        年龄在18～40岁之间的人群为目标群体。提供适合学生、普通工作者、白领等消费水平的咖啡和糕点;同时设立优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。

        三、营销策略

        (一)财务状况分析

        1、初始阶段的成本主要是： 场地租赁 费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等

        2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。

        3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。

        4、每日经营财务预算及分析

        据预算分析及调查，可初步确定市场容量，也能够看出每杯31—100元之间的价格最为合适，因此可大致估算出每日总营业额约2000元，收益率70%，毛利润1400元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

        (二)咖啡厅人员扩展目标

        店长1名;

        行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名;

        财会部：部长1名，会计1名，收银员1名;

        市场部：部长1名，成员3名;

        采购部：设部长1名，采购人员若干，记录员2名;酒水服务部：部长1名，服务员4名，调酒师2名，点心饮品师傅若干;

        (三)本部宗旨：

        有限进餐，无限服务。文明礼貌，热情待人。厨艺高超，乐于创新。开源节流，财源广进。

        关于大学生创业计划书3

        项目名称：“课友”手机app

        负责人：__

        提交日期：20__.4.21

        摘 要

        随着手机和平板电脑等移动终端的发展，大部分大学生都有了手机等终端，其中拥有智能手机的不占少数,进行app的开发是创业的好项目。而在大学生日常生活中，最重要的是听课。本产品就基于大学生授课方式相对于初高中来说的巨大转变做出设计: 初高中课程老师固定，学生不用习惯每学期课程内容的变化和熟悉各门功课的要求，而到了大学，每学期甚至每个季节的课都不同，有的专业的同学专业课很多很杂，没有大量的空余时间来管理其他课程，以至于得到不好的结果。本软件的作用是为上同一门课的同学划分交流空间，并提供资料上传下载的专门区域以及相关课程内容推荐等多种类型的服务形式。市场是非常巨大的，有高校的地方就有我们产品的目标人群。而且现在很多大学实行多面培养的计划，课程多种多样，更需要我们的这款app产品来管理做自己的学科。

        一、项目概况

        项目名称：“课友”移动端分享软件

        启动时间：20__.3.11

        主要产品/服务：手机app的

        目前进展：产品研发阶段

        1、主要业务：app开发，发布以及 广告 商的招揽。

        2、盈利模式：基于中国消费者长期的消费价值观，产品的营销策略定位于采用免费运营模式，在取得了较多的受众以后，以招收面向大学生受众的广告商铺设广告而收取广告运营费用。前期需要一定的经费来进行开发和产品的宣传工作，产品正式运营后需要考虑定期的维护和广告商的招揽工作。

        3、未来3年的发展战略和经营目标：前期主要以投入开发为主，计划于两年内同等类型软件市场占有率达30%，第3年开始考虑盈利：

        二、研发小组人员的选定与要求

        1、人员配置与分工：计划选用10名人员左右的开发小组，分工如下：

        5名产品开发者(其中一名管理者)，2名产品企划者与管理，2名产品推广员以及广告招收员，以及1名总管理者。

        2、员工的奖励制度：拟采用激励式的管理方案，5名开发者在开发期

        间享有基本工资，在开发完成后享有奖金。而产品企划者与管理与产品推广员将视产品的市场占有率以及app受欢迎程度来决定红利(主要考核方式以app下载次数为指标)。

        三、研究与开发

        1、项目的技术可行性和成熟性分析

        目前市场上还没有此类产品，但有类似的课表app。通过对类似课表app的调研发现，该类软件在大学生中普遍受欢迎，用户多。但是课表软件仅仅是提供课表和选择该门课的同学的简单对话交流，且对课程的年份没有区分开，往往几个年纪的同学混在一起，并没有做到一个班的同学能够相互交流的程度，所以可行性较好。

        2、项目的技术创新性论述

        (1)基本原理及关键技术内容

        该软件基于苹果ios系统开发，针对所有苹果用户适用，技术要求不高，仅为简单的代码编写与组合，一般计算机专业的人员在经过该代码的学习后即可编写。

        (2)技术创新点：本app是实用类型的软件，受众广，广大受众能够轻易的学会使用该软件，不麻烦，使用方便。

        3、后续研发计划：如果在苹果的软件平台上得到了较好的收益并且有了一定的资本累计，则考虑安卓和塞班等其他 操作系统 的软件移植(一定要基于良好的收益)。

        4、研发投入：每年投入研发费用超过盈利的20%。用于产品改善和员工福利及技术研发。 5 技术保密和激励 措施 ：关键技术由高层和研发团队掌握，高薪待遇。

        四、行业及市场

        1、行业状况：项目由于目前没有相关产品的存在，所以存在一定风险和开发难度，需要时间，技术和资金的大量投入。但该app有很好的前景。

        2、市场前景与预测：没有相关产品问世，市场空白，前景广阔。没有相关产业与之配套，将带动其他产业发展。

        3、目标市场：主要以各个高校的学生为主要目标市场。

        4、主要竞争对手：目前没有相关app，但有类似课程表格app类软件，相信很快会有该类软件的出现，很快会出现竞争对手。

        5、市场壁垒：主要是推广工作的展开和广大高校受众的接受程度。

        6、swot分析：由于暂无相关app，主要问题在产品问世后的模仿软件冲击。

        7、销售预测：预计前两年因为以推广和产品研发升级为主，不会盈利。第三年开始正常盈利。

        五、营销策略

        1、价格策略：采用免费的运营模式。

        2、行销策略：发布上appstore以后，销售前期主要通过微博等网络推销来主动寻求客户。等品牌优势形成后考虑采用电视广告营销等 方法 。等公司实力雄厚以后再加大广告投入，扩大客户源。

        3、激励机制：公司起步阶段对推销员采用提纯5%的奖励模式，以促进其推销积极性。等公司稳定收入后，采取销售竞争奖励制度，依据其销售业绩划分不同的奖金等级。

        六、产品生产

        1、产品生产：该产品为软件应用类产品，采用小组工作室的生产方法。

        2、生产人员配备及管理：计划选用10名人员左右的开发小组，分工如下：5名产品开发者(其中一名管理者)，2名产品企划者与管理，2名产品推广员以及广告招收员，以及1名总管理者。

        关于大学生创业计划书4

        一、项目摘要

        你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜?

        你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜?

        你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉?

        大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。

        同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。

        因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。

        它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断 反思 和改革，来提高我们的竞争力。

        它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。

        快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧!

        二、公司简介

        1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。

        2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。

        3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同 学烹饪 。这样一个单元的厨房：中餐时间(11:00-2:00)之间大概可以烹饪28(4个灶台_7组/灶台)组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。

        我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。

        4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。

        5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。

        三、组织人员管理

        1、我们将顾客分为大、中、小规模。

        大规模(20-40人)：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。

        中规模(10-20人)：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。

        小规模(1-10人)：随时安排厨灶。

        2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。

        3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

        4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。

        5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。

        6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。

        关于大学生创业计划书5

        甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家 蛋糕 店应该是不错的`选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

        一、蛋糕店概况

        1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

        2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

        3、本店需创业资金9.5万元。

        二、经营目标

        由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。

        三、市场分析

        1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

        2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

        四、经营计划

        1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

        2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

        3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

        4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

        5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

        6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

        7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

        8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为_先生、**，他们会觉得很受尊重。

        9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、 故事 等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

        10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

        11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

        五、财务估算

        启动资产：大约需9.5万元

        设备投资：

        1、房租5000元。

        2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱);

        3、货架和卖台投进约1500元;

        4、员工(2名)同一服装需500元

        5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

        月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

        每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

        货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

        水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

        六、风险及制约因素分析：

        由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

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计划方案

       一、企划书的基本构成要素

       企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。但是，任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E，共8个基本要素：

       What(什么)——企划的目的、内容。

       Who( 谁)——企划相关人员。

       Where( 何处)——企划实施场所。

       When(何时)——企划的时间。

       Why(为什么)——企划缘由、前景。

       How(如何)——企划的方法和运转实施。

       How much(多少)——企划预算。

       Effect(效果)——预测企划结果、效果。

       任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect对整个企划案的重要意义。如果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有5W1H的企划书不能称之为企划书，只能算是计划书。

       二、企划书的一般格式。

       企划书的一般格式大致如下：

       1.企划书名称

       企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。

       2.企划者的姓名

       企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。

       3.企划书完成时间

       依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。”

       4.企划目标

       企划的目标要具体明确。例如；在1994年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案降低10%。

       5.企划的内容

       这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。

       6.预算表和进度表

       企划是一项复杂的系统工程，需要化一定的人力、物力和财力，因此，必须进行周密的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目的支出内容，既方便核算，又便于以后查对。

       企划过度表则是把企划活动的全部过程似成时间表，何月何日要做什么，加以标示清楚，以便日后检查。

       7.企划实施所需场地

       在企划案实施过程中，需要提供哪些场地、何种场地，需提供何种方式的协助等，均要加以说明。

       8.预测效果

       根据掌握的情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，而且结果经常与事先预测的效果相当接近。

       9.参考的文献资料

       有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。

       10.其他注意事项

       为使本企划顺利进行，其他重要的注意事项应附在企划案上，诸如：

       执行本企划案应具备的条件。

       必须取得其他部门的支持协作。

       希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义，借以达成共识，通力使用。

       现将上述企划书的一般格式归纳如表2-2：

       企划书的一般格式

       封面

       （1）企划书名称

       （2）企划者的姓名 要求具体、清楚

       （3）企划书完成时间

       正文 （4）企划的目标

       （5）企划的内容 本企划书的主要内容

       （6）预算表与进度表

       细化内容 （7）企划场地

       （8）预测效果

       附件 （ 9）参考的文献资料

       （10）其他注意事项

       还有一个：

       ) 你的眼光是什么？

       * 你的远见是什么？

       * 你要解决什么问题？对象是谁？

       * 你将来想要成为什么样的人？

       2) 你的市场机会是什么？市场有多大？

       * 您目标的市场有多大？发展有多快？

       * 这个市场有多成熟，或多不成熟？

       * 你是否有资本成为这个市场前两三位？

       3) 介绍你的产品和服务

       * 你的产品或服务是什么？

       * 解决了用户的什么问题？

       * 你的产品或服务有什么特别之处？

       4) 你的用户是谁？

       * 谁是现在的用户？

       * 谁是目标的用户？

       * 理想的用户是什么样的？

       * 谁会付费？

       * 介绍一下某个具体用户的例子

       5) 你的价值主张是什么？

       * 你给用户提供了什么价值？

       * 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？

       * 你解决了什么问题？

       * 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）

       6) 你如何销售？

       * 销售程序是什么？周期有多长？

       * 你的销售和市场方针是什么？

       * 你当前的销售链是什么？

       7) 你怎么吸引客户？

       * 争取每个用户要花费多少钱？

       * 在不同时期这个费用是否不同？为什么？

       * 用户的永久价值什么？

       8) 你的管理团队有谁？

       * 你的管理团队有谁？

       * 他们有什么经验？

       * 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？

       9) 你的收入模式是什么?

       * 如何赚钱

       * 你的收入模式

       * 需要怎样才能盈利？

       10) 你现在进展到哪一步？

       * 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？

       * 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？

       * 你将来的计划是什么？

       11) 你的融资计划是什么？

       * 已经得到了什么投资？

       * 希望得到多少投资？比例如何？

       * 资金用在什么地方？

       * 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？

       * 你还打算吸引多少资金？什么时候？

       12) 你的竞争对手是谁？

       * 谁是你当前和潜在的竞争对手？

       * 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？

       * 你的优势和弱点？

       * 你有什么特殊之处？

       13) 你有什么合作伙伴？

       * 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？

       * 这些合作伙伴有多可靠？

       14) 为什么适合有意的投资者？

       * 和投资者的方向，经验吻合？

       * 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？

       15) 其它

       * 成功的条件里有什么还只是假设？

       * 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？

       * 你公司的薄弱环节是什么？

营销活动策划书

       　为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么什么样的方案才是好的呢？下面是我为大家整理的计划方案7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

计划方案 篇1

一、指导思想：

       　充分挖掘课程资源，和孩子们一起探究，实施真正意义上的科学探究性教学，有效地组织学生开展真正有深度的科学探究性活动。

二、教材分析：

       　《科学》三年级上册是科学教材的起始册，选择的教学内容是以学生“寻访、观察活动”为主线展开的。第一单元是对学生科学意识的培养，启发学生对科学的兴趣，并在以后各单元中安排了“植物”、“动物”、“我们周围的材料”、“水和空气”等四个单元的内容。旨在引导学生关注生命，自己去发现自然现象和物质，并对物质现象进行观察，认识物质成分、作用、与我们生活的关系，认识常见的材料，了解简单物质的基本构成，学会简单的科学测量、思维方式。通过一个学期的学习，学生学习了一些浅显的科学知识技能，掌握了最基本的实验操作，观察事物的能力要有较大程度的提高和培养。

三、教学目标：

       　1、培养学生的科学兴趣和思维方法，努力发展学生解决问题的能力；

       　2、使得学生们在日常生活中愿意亲近科学、运用科学，把科学转化为对自己日常生活的指导，逐渐养成科学的行为习惯和生活习惯；

       　3、了解科学探究的过程和方法，让学生亲身经历科学探究的全过程，从中获得科学知识，增长才干，体会科学探究的乐趣，理解科学的真谛，逐步学会科学地看问题、想问题；

       　4、指导、引导学生学习运用假设，分析事物之间的因果关系，注重观察实验中的测量，特别是控制变量、采集数据，并对实验结果作出自己的解释，学习建立解释模型，以验证自己的假设。

       　5、保持和发展对周围世界的好奇心与求知欲，形成大胆细心、注重证据、敢于质疑的科学态度和爱科学、爱家乡、爱祖国的情感；

       　6、亲近自然、欣赏自然、珍爱生命，积极参与资源和环境的保护，关心现代科技的发展。

四、本册教学重点：

       　1.培养学生的科学兴趣和思维方法。

       　2.通过动手动脑、亲自实践，在感知、体验的基础上，使学生形成较强的科学探究能力，

       　3.培养小学生的科学素养。

五、本册教学难点：

       　1.本册课本开篇之初，便设计了很多的对比分析、对比实验、对比研究，对于初涉科学的小学生此项是一个重点也是一个难点。

       　2.结合小学生的认知能力认知习惯，如何引导学生展开主题研究，进行饶有兴趣的研究，是本学期的又一难点。

六、学生情况分析：

       　作为三年级的小学生来讲，本册课本是科学课的起始册，学科认识尚没有形成，更无从谈起科学兴趣可科学的思维方式、方法，故此对学生的知识教育应居其次，更重要的是对学生科学兴趣的培养和简单实用的科学思维方式的灌输。要培养学

       　生课堂上的科学的思考习惯，逐步养成预见、测量、分析、探究、记录数据等一系列的科学习惯，以及小组探究的活动方式。

七、基本措施：

       　1、把科学课程的总目标落实到每一节课；

       　2、把握小学生科学学习特点，因势利导；

       　3、用丰富多彩的亲历活动充实教学过程；

       　4、让探究成为科学学习的主要方式；

       　5、树立开放的教学观念；

       　6、悉心地引导学生的科学学习活动；

       　7、充分运用现代教育技术；

       　8、组织指导科技兴趣小组，引导学生参加各类有关竞赛，以赛促学。

计划方案 篇2

       　为了圆满完成新学期的教学任务，使日常的教学工作能得以有条不紊地进行，从而真正提高全体学生的语文素养。同时也为迎接明年的毕业考试打下坚实的基础。现结合所任班级的实际情况和语文教材的内容，制定出本学期的语文教学计划。

一、本学期的教学目标

       　通过本学期的教学，使学生掌握语文教材的基础知识和基本技能，能理解课文内容，体会作者所要表达的思想和感情。初步学会记叙文写作。引导学生逐渐更新学习方式，逐步提高学习兴趣和学习效率。力争使全体学生通过一学期的努力学习，在各自原有的基础上都有较大幅度的提高，从而真正提高学生的语文水平和语文素养。

二、学生状况分析

       　我今年新接任的六年级（2）班的语文，班里的学生原有语文基础参差不齐，高低不一。因此新学期中，应一面加强“双基”训练，一面着重阅读和写作能力的提高；注意培养学生对事物的好奇心和强烈的探究兴趣；让学生观察周围事物，亲身体验，有所感受，有所发现；使学生有强烈的参与意识和合作精神，整体提高全体学生的语文素养。

三、教学要求

       　1、学习习惯。

       　（1）继续掌握正确的读写姿势，并养成习惯。

       　（2）继续掌握正确的朗读方法，培养朗读的兴趣，养成良好的朗读、背诵的习惯。

       　（3）继续培养课外阅读的兴趣，养成勤查字典的习惯。

       　（4）继续培养专心听别人讲话的习惯；能够当众说话，声音响亮、态度大方；养成爱护学习用品的习惯

       　（5）继续学习写钢笔字的正确姿势和方法，并养成习惯；培养预习课文的习惯。

       　（6）继续学习写毛笔字的正确姿势和方法，并养成习惯。

       　（7）继续培养留心观察的习惯；能够有选择地阅读课外书籍；培养读书做记号的习惯。

       　（8）继续培养写日记的习惯；能够做到爱护图书，并养成习惯。

       　（9）继续培养认真完成作业的习惯；学会使用工具书，并养成习惯。

       　（10）继续培养自己修改作文和通过多种渠道学习语文的习惯。

       　（11）继续培养勤于搜集资料和不懂就问的习惯。

       　（12）培养行万里路、读万卷书和在实践中运用所学语文的习惯。

       　2、汉语拼音。

       　继续巩固汉语拼音，利用汉语拼音帮助识字、阅读学习、普通话。

       　3、识字写字。

       　（1）准确认读147个生字。

       　（2）能够按笔画顺序正确默写生字125个，能够按字的结构把字书写端正、写匀称。

       　（3）继续学习用钢笔书写，写得正确、端正、整洁。

       　（4）继续练习写毛笔字，知道各种类型汉字的间架结构及笔画特点。

       　4、口语交际。

       　（1）能认真听别人讲话，听懂别人说的一段话和一件简单的事，能转述基本内容。能讲述课文所写的故事。

       　（2）能在看图或观察事物后，用普通话说一段意思完整、连贯的话。

       　（3）能就所听所读的内容，用普通话回答问题，做到语句完整，意思连贯。

       　（4）能当众说话，做到语句比较通顺，有礼貌。

       　（5）乐于参加讨论问题，敢于主动发言，说清楚自己的意思。

       　5、阅读

       　（1）继续学习正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定的课文，能复述课文，会分角色朗读课文。

       　（2）继续学习默读课文，能不出声，不指读，一边读一边想，并注意默读的速度。

       　（3）能联系语言环境和生活实际，理解常用词语的意思。

       　（4）能凭借语言文字理解课文内容，想象课文所描绘的情境，知道课文的大意。

       　（5）继续学习按要求预习课文。能借助字典学习生字词，初读课文，提出疑难问题，初步养成预习习惯。

       　（6）能阅读程度适合的少年儿童读物，了解主要内容。

       　（7）学习浏览，扩大知识面，根据需要搜集信息。

       　6、习作。

       　（1）能用学过的部分词语造句。能理顺次序错乱的句子。

       　（2）学习有顺序地比较细致地观察图画和事物，写出文从字顺的短文。

       　（3）能修改有明显错误的句子。

       　（4）学习使用逗号、句号、问号、叹号、冒号、引号、顿号、书名号、省略号，认识破折号。

       　（5）学习从内容、词句、标点等方面修改自己的作文。学习使用常用的修改符号。

四、教学措施

       　1、继续抓好学生良好学习习惯的培养。

       　一方面，培养本册安排的关于读书做笔记和不懂就问的习惯。另一方面，对以往所提的习惯要常抓不懈。

       　2、在教学中，坚持"以读为主，以讲助读，以各种教辅手段促读"指导学生把书读好。注重感受领悟、积累、运用，从而提高语文水平。

       　3、授课过程中，依照设计好的教案，灵活多样地采取各种教学方法和多媒体电教设备，在课堂上营造一种轻松的教学氛围，从而提高学生的学习兴趣，增强课堂教学效果。彻底改变了传统的“满堂灌”的做法，始终以学生为学习主体，引导学生改变学习方式，变为自主、合作、探究式学习，以提高学习效率。

       　4、在阅读教学中引导学生积累、运用范文的语言，学习范文的写作方法，迁移运用到习作中来。

       　5、课后，注意有针对性地对学生进行集体辅导和个别辅导，帮助学生及时复习好所学的新知识。

       　6、要求学生读好书，好读书，提高语文素养。

计划方案 篇3

活动时间： 2月14日-15日，两天一晚

活动内容 ：万泉河探险漂流，琼海泡温泉，品美食。

行程安排：

       　2月14日：

       　7：00公司集中，出发琼海万泉河源头。

       　9：30到达万泉河峡谷风景区

       　9：30-10：00着装准备（注意事项如下）

       　10：10探险开始，沿途欣赏两岸热带雨林风光，激流勇进、穿越充满神秘盘根错节的热带丛林、悬崖速降、峡谷溯溪、深潭跳水、瀑布溪降，体会融于自然、挑战自然的快乐。

       　崖降、溯溪和溪降这三大时尚运动的解释：崖降需要借助绳索，两边是茂密的雨林，中间有落差10多米的峡谷深潭。探险者刚刚穿越丛林，满身是汗，下降到潭水中，很快便感到一阵清凉。溯溪是一项富有挑战性的涉水活动。探险者身着救生衣，脚穿防滑靴，一会儿游过几米深的溪水，一会儿趟过布满岩石的浅水。溪降是整个探险游中最惊险刺激的项目。探险者要从20多米落差的水潭边缘，通过绳索，并借助保护器、保护绳、头盔、保护镜，使用下降器，降到下面的另一个水潭，而在上下水潭之间，则是飞流直下的瀑布。

       　12：30探险结束

       　13：00餐厅用午餐

       　14：30返回漂流地点

       　14：30-15：00着装准备（注意事项如下）

       　15：10漂流开始，万泉河上游河谷狭窄，水流湍急，滩险浪高，乘橡皮艇顺流而下，两岸奇峰竞秀，河边怪石林立，山谷瀑布飞泻，当橡皮行进在浅滩途中，还可拿起水瓢水枪打水仗，万泉河漂流要经过九道险滩，湍急的水流卷起层层波浪，橡皮艇忽而被高高抛起，忽而重重跌落，忽而又冲向陡立的峭壁。

       　17：30漂流结束

       　18：30万泉湖农家乐用晚餐

       　20：00入住琼海官塘天来泉温泉酒店休息，泡温泉，大家共度情人节

       　2月15日：

       　睡到自然醒，上午泡温泉

       　8：00镇上吃丰富美味早餐

       　12：00退房离开酒店

       　12：30温泉镇上吃午餐

       　14：30结束愉快行程，返回海口

自备：

       　要自备太阳帽、太阳镜、防晒霜、快干长袖衣裤（两套）、双肩背包、游泳衣、拖鞋、快干布鞋（如解放布鞋）、矿泉水等。

注意事项：

       　1、探险和漂流过程中肯定会打湿鞋，请切记自备系带快干布鞋一双（如解放布鞋），穿凉鞋在探险过程中容易被岩壁伤到脚，如果没有带布鞋只能在漂流地点租。

       　2、衣服请多备两套。

       　3、不得私自离开团队自由活动，如有者一切人身意外自行负责！

计划方案 篇4

       　活动目标：

       　1.培养幼儿相互合作。协调能力，并学会展示自己的作品。

       　2.充分发挥自己的想象力，培养幼儿创新精神。

       　3在调色、染色的合作活动中，感受五彩缤纷的色彩，及相互合作的快乐。

       　4.发展幼儿在美工活动中的探索和操作能力。

       　5.培养幼儿按次序认真操作的良好习惯，通过自制与表演，体会成功的快乐。

       　6 .对身边的事物感兴趣，喜欢动手动脑解决问题

       　7.能在操作探索中充分感知特点及简单构造，并进行制作。

       　8.引导幼儿学习不同的手工操作材料的使用方法。

       　9.培养幼儿对手工活动的兴趣。

       　活动措施：

       　通道一：巧用范例铺设幼儿观察通道, 让幼儿“画”之有物

       　在实践研究中我们拓展的范例的范围，把名画、生活中的实物、及其他

       　优秀的幼儿作品等都可当作范例。与绘画主题相关的范例适当提供、灵活运用拓宽幼儿的审美视野，丰富幼儿视觉感受语言，范例创设的情景更直观地让幼儿领会绘画主题，同时在幼儿绘画过程中范例还发挥了直观无声的指导作用，轻松解决了幼儿的表现困境。如：绘画《海底世界的故事系列》之一《鱼儿的故事》一画中，活动目标之一是：幼儿能够大胆地表现各种鱼的丰富姿态态与表情。我们为幼儿准备的教学辅助范例有：养有各种各样小鱼的大鱼缸、关于鱼的中外名画图册、幼儿喜爱的关于鱼的绘本、各种qq表情。导入环节里我们运用想象法让幼儿想象鱼儿世界的精彩故事激发起他们绘画创作的欲望后，出现了幼儿的绘画能力难以表现想象内容的困境。我们借助各种范例适当适宜地对幼儿进行了针对性地指导。我们把那些难以画出鱼儿丰富动态的幼儿带到了鱼缸前，让他们仔细观察鱼缸内的鱼都朝哪个方向游了，它们游动的时候鱼鳍鱼尾怎么动?我们把那些难以表现鱼儿丰富表情的幼儿带到电脑前让他们欣赏各种丰富的qq表情，引导他们想象这一张张丰富的表情好像告诉我们他们怎么啦?另外还让幼儿观察不同的图形与线条组合出不同的表情。我们给那些还没拓展想象力的幼儿看关于鱼的中外名画图册、关于鱼的绘本，引导他们观察想象编讲画里的故事。通过巧妙运用多种范例，幼儿渐渐找到了绘画创作的感觉，《鱼儿的故事》精彩地跃然纸上。

       　通道二：赋作画工具生命力点缀幼儿操作通道，让幼儿妙“笔”生辉

       　在实践研究中在使用作画工具时，我们常以“魔术师的神笔”，“爱跳舞的油画棒”等说法，营造游戏情景引出作画材料。在游戏情景中笔和手的动作，被赋予了生命力和主观意愿，幼儿觉得有趣，他们描绘的`线条不再呆滞单调，而是变得灵动有个性。

       　除笔之外我们还把棉签、粉笔、吸管、纸团、微型喷壶，棉花团等拿来作为幼儿绘画工具。根据绘画主题的不同，用渲染性的语言创设情景，让它们变成了仙女的魔杖等角色。幼儿觉得自己手中拿着的是具有非一般性能的灵物，举手投足之间更新奇更放松。

       　游戏情境让丰富多样的工具具有了生命力，让兴趣不着痕迹地牵引着孩子炫出多彩画面。

       　通道三：童趣化的语言润滑听觉通道，让幼儿轻松学画

       　在实践研究中我们发现形象直观的语言幼儿容易理解、童话般的语言情景幼儿感兴趣。于是我们就对绘画活动中老师的教学语言进行了研究。我们发现，把技能要点的介绍融进幼儿喜欢的语言情境中，让幼儿随着介绍，如倾听故事般，理解绘画技巧，效果非常好。如绘画《翡翠城堡》时，要求幼儿理解并掌握画有远近透视效果的房子，在绘画技能上这很有挑战性。我们就用语言串联成一段生动有趣的故事情景——精灵宝宝玩滑梯的游戏，让幼儿边看示范边听故事，理解了相同方向长短不同的两个点连成线可以表现出远近，取得了非常好的教学效果。

       　情景性的语言只要符合逻辑，能化解技能难点就可以任意组织。在教学中，我们尽情发挥自己的教学机智，挖掘自身的语言艺术魅力，使技能的传授更富情趣。

       　我们丰富了幼儿“成长档案袋”的内容，把幼儿参与绘画活动的照片、幼儿在园的绘画作品、老师同伴对幼儿进行绘画活动的观察分析评价表都收集在内，让幼儿每月一次带回家与家长分享。在分享时我们要求家长能以欣赏的态度积极地进行亲子互动。另外我们还要求家长能协助幼儿把家中所画的作品、家长对幼儿绘画过程的观察记录、家长对幼儿绘画作品的评价也收集在成长档案袋中。每月一次的成长分享让家长感受了孩子的成长进步，逐渐转变了对孩子的评价态度与方法。

计划方案 篇5

       　新的学期又开始了,为了使教学工作顺利有序的进行,提高自己的教学质量,我做教学计划如下:

一、提高教学质量。要提高教学质量,关键是上好课。为了上好课,我决定做好下面的工作:

       　⑴课前准备:备好课。

       　1、认真钻研教材,对教材的基本思想、基本概念,每句话、每个字都弄清楚,了解教材的结构,重点与难点,掌握知识的逻辑,能运用自如,知道应补充哪些资料,怎样才能教好。

       　2、了解学生原有的知识技能,他们的兴趣、需要、方法、习惯,学习新知识可能会有哪些困难,采取相应的预防措施。

       　3、考虑教法,解决如何把已掌握的教材传授给学生,包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

       　⑵课堂上的情况。组织好课堂教学,关注全体学生,注意信息反馈,调动学生的有意注意,使其保持相对稳定性,同时,激发学生的情感,使他们产生愉悦的心境,创造良好的课堂气氛,课堂语言简洁明了,克服以往教学中存在的毛病,课堂提问面向全体学生,注意引发学生学习的兴趣,课堂上讲练结合,布置好家庭作业,作业少而精,减轻学生的负担。

二、做好课后辅导。

       　要提高教学质量,还要做好课后辅导工作,小学生爱动、好玩,缺乏自控能力,常在学习上不能按时完成作业,有的学生记错作业。针对这种问题,抓好学生的思想教育,并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去,还要做好对学生学习的辅导和帮助工作,尤其在后进生的转化上,对后进生努力做到从友善开始,从赞美着手,所有的人都渴望得到别人的理解和尊重,所以,和差生交谈时,对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重,还有在批评学生之前,先谈谈自己工作的不足。

三、提高自身的业务水平。

       　积极参与听课、评课,虚心向同行学习教学方法,博采众长,提高教学水平。

       　在新学期的工作中,我会培养自己有多种兴趣爱好,博览群书,多看有关语文教学的书籍,不断扩宽知识面,为教学内容注入新鲜血液。总之,在今后的教育教学工作中,我将更严格要求自己,努力工作,发扬优点,改正缺点,努力提高自己的教育教学水平。

20xx教师个人工作计划二

       　为了认真贯彻落实学校的工作计划,使本学期的各方面工作能够更好的开展,本人结合自身的实际情况,特制定以下工作计划。

一、思想政治方面

       　1.加强政治理论学习,提高自身素质

       　认真学习党的路线、方针和政策,保持正确的思想政治方向。关心国家大事,经常和老师们共同探讨学习体会,提高自己的思

       　想政治觉悟。热爱自己的事业,关心爱护每一个学生,让学生把学校看成一个温暖的大家庭,把老师看成妈妈一样。对学生一视同仁,一切从学生的实际出发,让每一个学生在学校中都能健康快乐的成长。

       　2.加强学习交流,提高师德修养

       　本学期,我将通过网络、刊物等渠道,搜集名师的事迹材料,认真学习体会他人优秀的教育经验,在名师的引领下,进一步用爱心、耐心去呵护每一颗幼小的心灵。在班级工作中如有不懂的地方,及时虚心的向周围的老师请教。时刻注意自己的言谈举止,严格要求自己,做到言传身教、为人师表。

二、教育教学方面

       　1.认真学习教育教学理论

       　二十一世纪是信息时代,科技知识不断更新,新的理念不断涌现,学习成为我们现代社会生活的重要方式之一。教师从事着教书育人的重要工作,更需要不断学习。在工作中,我会继续认真学习教育教学理论,认真研究课程标准,研究学法和教法,研究教材重点与难点,做到理论指导实践,实践充实理论,把一些好的教育教学理论方法运用到具体实践中。认真贯彻国家基础

       　教育工作会议的精神,以基础教育课程改革为契机,全面推进素质教育,深化教育改革。以培养学生的创新意识和实践能力为重点,深化课堂教学改革。

       　2.努力提高学生成绩

       　要提高学习成绩,学困生是关键,我准备根据具体情况,有针对性地采取多种方式帮助、提高学困生的学习成绩。

       　3.充分发挥家长的作用

       　多与家长沟通,与家长建立良好的关系,认真听取家长的意见或建议,满足家长的合理需求,努力缩短家长和老师之间的距离。充分调动家长的积极性,使他们成为学校教育的坚实后盾。建立“家校联系册”,使家、校双方随时了解孩子的表现,以利于对学生进行及时教育。

       　4.常规业务方面

       　力争按时完成各项任务,坚持出满勤。认真备课,为40分钟的课堂教学做充分准备。认真上好每一堂课,课后及时认真反思教学中的得与失,以便在今后的教学中扬长避短。

       　5.自主学习,开阔视野。

       　积极参加学校组织的各项培训、学习,并做好学习记录。课余时间多阅读些教育教学刊物,摘录些对自身工作、学习等有益处的篇章段落,积极参加学校组织的教育教研活动。平时多读书,多看报,不断充实自我,提高自身素质和水平。利用网络媒体、报刊杂志、业务专著等,加强学习、研究,及时掌握所教学科教学发展的动态和趋势。

       　6.专业发展,提高自我

       　练习“三笔一话”基本功,学习驾驭课程标准和教材,进一步提高掌握、运用现代教育信息技术的能力。坚持每天写教师工作日记,及时的记录自己在教育教学方面的点滴收获与想法,借以促进提高。

三.班级管理方面

       　班集体是学校工作最基本、最重要的组织,是培养学生良好行为习惯的主阵地。要加强班集体建设,因此一定要提高班级的凝

       　聚力和荣誉感。

       　1.养成教育

       　要求并引导学生时刻以《小学生守则》和《小学生行为规范》的内容为行动准则,严格约束自己的言行;经常提醒学生不要在教室里、走廊内大声喧哗、跑跳、打闹;自制力较强的同学负责监管、带动;规范学生的书写、作业等,培养学生养成良好的学习习惯。

       　2.思想教育

       　积极带领学生参加学校组织的各项比赛和活动,坚持和学生一起参加大课间活动。同时,充分利用升旗、重大节日、班队会等活动,对学生进行爱国、感恩等多方面思想教育。

       　3.安全教育

       　警钟长鸣,安全第一。每周至少对学生进行一次交通、游戏、劳动、饮食等方面的安全教育。

       　4.卫生教育

       　值日认真彻底,不留死角。本学期,我依然帮、带、指导学生打扫卫生,使他们掌握劳动的技能与方法,还教室一片洁净,给学生提供一个良好的学习空间。

       　作为一名经验尚浅的老师,我在教育经验,组织管理等各方面,还有太多的欠缺和不足,需要进一步的完善自己,以更快的速度融入到集体当中。总之,我要处处严格要求自己,努力提高自己,为学校的发展尽自己的一份力量,愿我们的学校会越来越好! 以上是我制定的个人工作计划,如有不完善之处,请领导批评指正。

       营销活动策划书范文1

        前言

       　春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

       　在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类------

        第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

       　消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

        第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

       　消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱 或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

        第三类：个别单位的大宗团购。

       　消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

       　经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

        一、活动主题：佳美精品年货节

        二、活动时间：XX年2月10日(农历十二月二十三)------3月5(正月16)

        三、整体活动广告语--------

       　欢乐佳美中国年 购物惊喜不间断

       　说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

        四、活动内容

       　(一) 新春到，“福”送到! 活动时间： 2月10日开始

       　购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!

       　凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共20xx个送完为止)

       　(二) 新年送“鲤”年年有“鱼” 活动时间： 2月7日------2月17

       　新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!

       　(三)特别企划情人节专版 活动时间：2月7日------14日

       　我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!

       　买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

       　凡购物满60元者免费包装情人节礼物

       　服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

       　(三)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么

       　活动时间：2月18日------2月27日(初一至初十)

       　新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把

       　说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

       　注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名(1名)二等奖：500元礼券5名(2名)三等奖：100元礼券(3名)四等奖：50元礼券20名(10名)五等奖：20元礼券50名(30名)

       　(四)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!

       　活动时间：2月7日------2月27日(初十)

       　团购满20xx元送价值50元的一件

       　团购满3000元送价值99元的酒

       　团购满5000元送价值150元的酒

       　团购满10000元送价值280元的礼盒

营销活动策划书范文2

       　按照我行现有对公客户情况，将客户细分为两大类十一小类，分别为：政府机关类客户，包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户;公司类客户，包括授信公司类和一般公司类。按照不同的客户分类，分别制定、实施专项营销方法。对各类对公客户初步拟定的营销方案如下：

        (一)政府机关类客户

       　截止3月末我行政府机关类客户存款合计为XXX亿元，其中各级财政系统存款合计XXX亿元，其他政府机关类客户存款较少，如医疗卫生系统存款XXX亿元、文教系统存款XXX亿元。

       　政府机关类客户具有其独特的特点和优势，根据政府机关类客户的特点和优势，拟对政府机关类客户每月开展专项攻坚活动，每月确定一个攻坚目标，集合全行资源统一营销。 具体如下：

        1、做好信息收集工作、摸清客户情况

       　政府机关类客户具有较强的政策性，政策变化会对政府机关类客户产生极大地影响，做好政府机关类客户的营销工作，核心问题就是把握好政策。如：政府客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题，国家投入和地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。从研究分析政策入手，把握政策变化趋势，有针对性地开展营销工作。由副行长、总监带队，通过组织人员广泛收集客户信息。每月确定一个小类的政府机关类客户为当月主要目标，组织相关人员重点了解政策信息、摸清客户情况，结合收集到的客户信息和我行目前的客户情况，为全面介入营销工作打好基础。

        2、根据掌握信息，做好联动营销

       　按照客户所属部门或条线细分客户类型，确定具体的公关对象，由副行长、总监带队，相关支行行长为成员形成攻坚小组，每月确定一个攻坚条线，通过突破其中一个客户或上级机关的方式，开展专项联合攻坚行动，拓展我行在该条线的市场份额。

       　政府机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立的特点。客户之间往往具有较强的同一性，可利用同一条线客户之间的联系进行统一营销，如借助卫生局的关系统一营销各医院客户、利用教育局的联系统一营销各学校客户等。

        3、做好延伸营销和综合营销

       　对于已建立联系的客户，由支行(部)指派专人进行日常维护，比照授信业务的贷后管理模式，对该客户进行维护管理，及时掌握客户资金变动情况，做好下游客户的营销。

       　政府机关类客户具有延伸性和综合性。该类客户具有资金源头作用，可以通过他们做好拓展下游客户的前期准备，开发下游客户的金融需求和延伸服务的需求。营销介入政府机关类客户在做好资产和负债联动营销的同时，有计划、有步骤、有系统的营销相关下游客户，充分发挥这些客户授信营销风险相对较小、存款营销潜力较大的优势，整体推进，打好长期稳定合作的基础。

        4、加强考核激励机制

       　对各攻坚小组每月攻坚情况进行考核，按时反馈攻坚营销情况，对成功介入目标客户的支行(部)进行奖励。奖励方案如下：

       　(1)月度攻坚目标新增考核

       　本考核以该月确定的攻坚目标客户在我行的存款月日均环比增长>0为启动条件，以各支行(部)该类客户存款月日均增量为评价指标。按照该类客户在我行存款月日均环比增量的1元/万，提取月度攻坚奖励，由该类客户存款增长支行按照增长比例分配。

       　(2)月度政府机关客户增长考核

       　本考核以所有政府机关类客户在我行的存款月日均环比增长>0为启动条件，以各支行(部)该类客户存款月日均增量为评价指标。按照该类客户在我行存款月日均环比增量的1元/万，提取月度攻坚奖励，由该类客户存款增长支行按照增长比例分配。

        (二)授信公司类客户

       　截止3月底，我行对公贷款达XXX亿元，但授信公司类客户存款仅为XXX亿元，授信客户贷款与存款之比仅为1:0.2，存款比例严重偏低。据了解，部分同业在向客户发放贷款时，提出的存款条件为贷款：存款比例达到1:1，甚至达到1:2。

       　对于现有的授信客户，应进一步深入挖掘客户潜力，从日常结算和存款等方面，进一步提高其对我行的综合贡献。拟由副行长、总监、支行行长形成攻坚小组，对各支行授信客户进行攻坚，加大授信客户存款占比。同时围绕现有客户的上下游关系，选择部分优质客户开展产业链营销。

        (三)一般公司类客户

       　要求各支行(部)梳理现有的一般公司类客户，深入了解客户需求，如授信融资、代发工资、代理收付、上门收款等多项业务需求。通过发展授信业务等多项业务，增强客户对我行的依赖性，同时提升其对我行的综合贡献度。

营销活动策划书范文3

        一、饮料行业现状分析

       　近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。

       　XX年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了5.6%;碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1.7%和1.9%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。

       　家预计到XX年年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。

       　有资料显示，到20xx年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。

        二、饮料市场的现状分析

       　当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。

       　最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。

       　价位比较高的100%果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的'被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。

       　原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。

       　功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。

        三、“渴能”饮料的产品定位

       　说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题——产品定位。笔者经过分析和研究，最终将“渴能”定位为一款“80后一代的功能型饮料”。

       　下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。

        (一)功能型饮料

       　“渴能”从品牌诉求上来说，不太适合做果汁、乳饮料。“渴能——创造一切可能”这样充满个性的品牌诉求，给人带来一股强有力的能量，更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。

       　碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时，消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。包装饮用水市场没有达到完全垄断，但是“规模效应”在此市场效果显著，要求企业的灌装点分布合理，配送半径较小，严格控制成本。这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期，但是其发展趋势良好，潜力巨大。在国内，除了“脉动”声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，特别是形成的一些地方性品牌很容易成活，如红牛、苹果醋等。

       　通过以上分析，笔者认为“渴能”饮料应该大打功能型饮料的牌，可以把其定位于一种新型营养素水。

        (二)关于“80后一代”的定位

       　以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，例如：“迅速平衡体液，增强免疫力”等，这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上，以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。

       　“80后一代”是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在17—27岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力。这一代人，更加追求个性、张扬自我，有着自己的判断、自己的感受，为了实现自己的梦想敢于挑战，相信只要有梦想，生活就会闪亮。这些特点恰好与“渴能——创造一切可能”这一饮料诉求相吻合。“渴能”饮料就可以作为“80后一代”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。

        四、“渴能”策划

       　通过上面的详细阐述，笔者关于“渴能”饮料的基本构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下“渴能”饮料的入市策略。

        (一)产品

       　本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体，就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。

       　既然如此，“渴能”饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。虽然“渴能”定为于功能型饮料，但是强调的重点应该是饮料，而非功能，一旦强调功能之后，消费者对饮料的期望值就会大大增加，很容易给消费者带来不满。

       　那本产品的真正重点是什么呢?口感和外观。采用差异化的饮料包装，口味要能够和普通饮料竞争，这是成功推广功能性饮料的基础。“渴能”的目标消费群为“80后”，这一代的人对个性看得格外重要，所以在包装设计上要精益求精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式，笔者建议打破常规，采用多色彩、曲线瓶体。

        (二)定价

       　价格对于消费者来说也有着很强的制约，不过，对于“80后”来说，价格的敏感性不强，只要符合他们的喜好，往往不在乎价格的高低。“渴能”便可以利用这一优势定价，价格不要过于大众化，可以略高于一般的功能型饮料。至于具体定价，要进行详细的市场调查方可。

        (三)分销渠道

       　一说到渠道，无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任何一种饮料产品都可以采用。不过，面面俱到往往结果却是面面具丢，对于一个新品牌、小品牌，进超市费用高昂，还会受到竞争对手的强力打压，效果并不好。笔者认为，“渴能”上市后应该采用蒙牛出道时的销售策略——走进社区，让“渴能”直接贴近终端用户，学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊这才是“渴能”饮料的主战场，将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。

        (四)营销

       　现如今，体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等，营销手段各式各样，如果，企业在资力雄厚的情况下，多进行营销、促销活动肯定会带来好处。笔者想强调的是，营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征，不是任何一种营销方式都适合“渴能”，比如说“农夫山泉”所采用的“爱心一分钱”，这就不太适合“渴能”。下面是笔者为“渴能”饮料设想的一个营销策略，在饮料行业中至今还没有企业使用，仅供参考。

       　限量发行策略

       　主动向外界宣布，“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售。

       　1.将自己的劣势作为卖点。

       　这是一般被奢侈品营销所采用的战略，没有人在饮料行业所提出。在大多数人看来，饮料生产最好是达到规模效应，拼命降低成本，为定价占据主动。而作为一个新兴的饮料品牌“渴能”来说，在规模上肯定无法与“乐百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短时期内要依靠规模降低成本不太现实，依靠价格与竞争对手进行竞争的能力还不足。

       　其他品牌肯定也会通过他们的规模生产与“渴能”进行价格战，力求将“渴能”消灭在萌芽时期。在这种情况下，企业干脆顺水推舟，将“渴能”的劣势转化为卖点。主动打出“限量发行”的口号，制定“每个销售点每周销售的‘渴能’产品数量有限，先到先的，售完为止，下周依然按定额重新配货”的销售政策。

       　2.迎合目标消费群体的心理。

       　“大家都卖不到，只有我能买到;大家都没有，而我有。”这样的饮料会给很多消费者带来自豪感。像现在的可乐、矿泉水随处可见，不会给大家带来什么附加价值，而“渴能”不仅仅具有饮料的功能，还可以给人们带来优越感、满足感，很大程度上增加了消费者的购买欲望。

       　3.广告效应强

       　此种营销策略可谓一个行业创举，“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会迅速引发全行业内的大讨论，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告。

       　以上所说的只是一个构想，还不够完善，具体实施上还有待商榷，不过，这正是“渴能”的追求——创造一切可能。

营销活动策划书范文4

       　自20xx年微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达2亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销，到底有那些模式呢?

       　1、草根广告式——查看附近的人

       　产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。

       　功能模式：用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

       　营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。

       　2、品牌活动式——漂流瓶

       　产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。

       　功能模式：漂流瓶有两个简单功能：1、“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话;2、“捡一个”，“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展开对话，但每个用户每天只有20次机会。

       　营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。

       　3、O2O折扣式——扫一扫

       　产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。

       　功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。

       　营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。

       　4、互动营销式——微信公众平台

       　产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。

       好了，今天关于“企划案模板及范文”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“企划案模板及范文”有更深入的认识，并从我的回答中得到一些启示。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。