品牌推广活动策划方案

品牌推广活动策划方案

       对于品牌推广活动策划方案的问题，我有些许经验和知识储备。希望我的回答能够为您提供一些启示和帮助。

1.如何做好品牌推广

2.品牌策划与推广方案

3.公司产品推介活动策划方案范文（三篇）

4.精选品牌推广策划方案

5.产品推广活动方案范例四篇汇总

如何做好品牌推广

       3步做好品牌推广，品牌营销步步为“营”

       随着移动互联网的发展，品牌推广已成为公司营销活动不可缺少的一部分。它是企业/公司发展的重要组成部分。良好的品牌形象可以吸引更多的消费者，促进产品的销售和市场份额，迅推客传媒在线讲解如何才能有效推广品牌呢？

       首先要思考什么是品牌，品牌推广能给企业本身带来什么价值

       然后根据公司产品的服务群体、爱好、需求、品牌推广预算等方面，初步制定正确的品牌定位、品牌策略、品牌形象包装设计和品牌推广计划。筛选对自身企业有价值的品牌推广渠道，可以更快更有效地向消费者传播品牌核心价值观。那么塑造品牌具体应该怎么做呢？

       第一步：品牌定位

       一旦确定了品牌定位，就意味着公司具有品牌战略方向、独特的品牌需求点、独特的品牌核心价值，以及企业品牌服务的消费群体和消费水平。这一步需要从两个方面入手：

       1.了解自己的产品信息，找到自己企业产品服务优势的独特卖点。

       2.调查分析客户和市场需求。

       只有明确自身产品对消费者本身的作用性和需求性，才能充分发挥营销的意义。

       第二步：品牌战略

       有了品牌定位策略后，做好品牌形象的包装规划是塑造品牌的另一个关键点。在市场竞争中，同质产品数不胜数。这就要求新公司设计出独特的风格，从同行业的各种产品中有效赢得消费者的关注。从而有效吸引客户通过视觉享受了解企业品牌的产品功能价值或服务价值，让客户关注品牌。

       第三步：品牌传播

       做好品牌定位和设计后，就要大力推广传播。企业/公司在做网络营销时，需要筛选符合品牌定位的权威新闻媒体、自媒体等，通过这些渠道使更多的消费者、潜在客户人群关注到我们这个品牌产品，从而对品牌产生良好的印象。进一步引导客户群搜索我们的相关信息，既能促进品牌推广，又能间接促进产品销量的大幅提升。

       随着市场竞争的加剧，各行各业都在争夺流量和机遇。企业需要掌握自身优势，做好营销工作，才能在市场上稳步占据席位。

       迅推客媒体：一个品牌能否得到良好的发展，主要取决于品牌是否具有良好的品牌形象。其实，要让品牌拥有良好的产品形象，需要做好品牌策划和管理。

品牌策划与推广方案

        想要一个活动能够扩大它的影响力，那么做好推广计划是少不了的。下面是我为大家整理的关于活动推广计划模板5篇，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习!

       

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        活动推广计划5篇合集大全

        营销活动推广方案

        营销策划推广活动方案

        关于推广活动策划方案范文4篇

        推广计划范文5篇

        活动推广计划1

        一个好的网站如果没能为人们所知，那么这个等于没有存在的必要。所以网站推广便成了重中之重。

        鉴于我是电子商务专业的学生，加上之前在电子商务网站兼职过网络推广员的工作，所以对网站推广的 方法 和技巧有一定的认知。网站类型多种多样的，不同行业的网站有着相对不同的推广方式，我本着积极进取的心态，竭尽全力让更多的客户知道本网站，提高网站访问量，最终达到营销的目的。

        在公司，我身为一名推广助理，我将对我的 工作计划 做出以下计划：

        1、认真配合主管完成既定的工作内容，工作过程中要做不懂就问，对主管安排的推广方案，有想法或建议要及时与主管进行沟通交流;2、要有网站推广的推广知识体系，做到能为公司的推广工作独挡一面;3、主动学习并补充相关推广知识，能为网站推广提出建设性的意见;4、及时做好网站推广相关性 总结 ，对已经执行推广方案做到“取其精华，去其糟粕”从而为下一次推广方案的实施起到借鉴作用，进一步提高推广效率。

        活动推广计划2

        为了让产品尽快流入商业 渠道 ，进一步完善产品的各个分销网络，抢占市场份额，提高产品的销量和市场占有率，特计划如下：

        一、九州通系统分布情况

        二、湖北市场经销商的选择

        1、湖北九州通医药有限公司其网络比较齐全，配送能力很强，对周边市场的辐射面比较广，是我们首选的经销商;

        2、国药控股新龙有限公司虽然其网络大部分与九州通是重合的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担心公司会垮台倒闭，给货款带来风险;

        3、武汉天下明药业有限公司其地理位置处于武汉市以北，从107国道南下的客户由于交通管制，不能进城，大部分就被其拦截了;其次，他的前身是“武汉市新特药有限公司”，在武汉市otc终端的配送能力较强;

        4、湖北阳慷医药有限公司其在二甲以下的民营医院、社区卫生服务中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强。

        三、促销活动

        1、采购的返利确定;

        ◆与采购相关负责人、采购员的关系疏通;

        ◆与经销商公司老板的深入沟通。

        2、营销部开票员的沟通落实;

        ◆发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点;

        ◆告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策;

        3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品(幻灯片的制作);

        ◆抓住每个公司召开业务会议的机会，用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品知识;

        ◆介绍公司的概况和发展前景，增加他们销售我公司产品的信心和积极性。

        4、营销部宣传单页的发放和沟通。

        ◆我们自己发放;

        ◆通过经销商内部促销员发放。

        四、周边市场分析

        整个湖北周边市场分四条主线：西南线，恩施→宜昌→荆州→荆门;西北线，十堰→襄樊→随州→孝感;东南线，黄石→黄冈→鄂州→咸宁;江汉平原线，潜江→天门→仙桃。其中，四个辐射能力较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和黄石。

        五、渠道的疏通与归拢

        春节 后以湖北九州通等市场辐射能力很强一级经销商为依托，充分利用他的网络资源，将产品分销至荆州、宜昌、襄樊、黄石、恩施等地区，首先保证渠道有货，其次进行终端跟进。其中湖北九州通在省内的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荆州九州通可以率先进货，宜昌康鑫医药经销有限公司，鄂州吴都医药有限公司(网络在黄石)也是渠道的第一梯队。

        活动推广计划3

        一、计划表

        计划表是整个年度市场推广计划的核心表格，只有把这张表格做好，才能使得年度推广计划沿着正确的方向有步骤的展开，不至于偏离方向。计划表在整个 报告 中起到了纲举目张的作用，这张表格所花费的时间最长，应该占到整个报告60%以上的时间。

        那么，如何才能做一张具有实效作用的计划表呢?除了年度推广整体目标以外，还要有清晰的推广策略，已经如何达成这些小的子目标。

        (1)整体目标

        再怎么推陈出新的市场推广活动，最终目的都是为了保证销售任务的顺利达成，所以，完成销售任务是整个推广目标中最重要的一个。品牌建设通常被视为第二个重要目标，所有的推广活动，如果不注意品牌形象的统一性和持续性，必将对品牌形象造成莫大的伤害。如果还有第三个推广目标的话，那么一定会跟公司的行业背景、发展阶段以及经营目标有关，这个目标可能是企业的公众形象也可能是企业的社会责任或者 企业 文化 建设，这个目标根据企业的不同而不同。

        (2)量化目标

        完成销售任务、品牌形象提升和企业发展阶段性目标是计划表中的整体推广目标，也可称之为市场推广战略目标。如果光有战略目标，没有量化的推广子目标的话，这个计划的制定就成了空喊 口号 的报告，成了只有形式没有内容的报告。量化的推广子目标是市场推广人员的年度“销售任务”，量化的数据有利于推广人员提前做好准备，明确自己的年度推广重点和资源使用重点。

        量化的推广子目标与企业的营销环境息息相关，也就是企业处在哪个发展阶段要做哪些事情。如果是一家刚刚开始进行市场开发阶段的大型工程设备企业，那么你的子目标应该包括招商会、展览会、标书制作、 广告 投放、公关活动这样一些推广目标;如果是一家已经完成网点开发任务的建材零售企业，那么你的子目标应该包括专卖店形象提升、导购人员培训、路演活动、家居产品团购会等推广目标。

        (3)执行标准

        在计划表中，清晰的目标让市场推广人员明确了年度工作重点和工作方向，但是怎么做是摆在他们面前的又一大困惑，所以，执行标准也要在计划表中给出明确的说明。很多人在做计划的时候，喜欢罗列文字，唯恐自己说得不明白，别人看不懂。在一张简单而实用的计划表里，和数字应该得到更多的体现。一场路演活动公司的执行标准是什么，你只要写清楚现场的场地面积是多少、几个人派发单页、现场摆放多少太阳伞等，只要能量化的全部使用数字描述。

        (4)培训计划

        如何保证你的推广计划得到有效执行?培训是一项不得不做的工作。很多人会简单地培训理解为计划宣导，组织市场推广人员进行集中培训，告诉大家今年要做什么，该怎么做，好象这样就已经把执行标准教给了他们，接下来他们没道理做不好的。笔者并不否政策宣导的重要性，但我还是要特别提到样板市场的建立。针对每一项市场推广活动，提前做一次样板示范，让所有的人员充分参与体验，只有经历了现场的操作，他们才能真正地意识到在推广中哪些问题会经常被碰到，以及怎样快速有效地去处理这些问题。

        在做培训计划的时候，我们就要考虑到政策宣导和实操演练的结合，针对不同的市场推广人员提供不同的实操演练，只要这样才能做到标准的真正宣导到位，在执行中不出差错。

        二、考核表

        在计划表中，我们给出了年度推广目标和执行标准，同时特别提到了培训的重要性，而考核表则完成了对推广人员执行效果的跟进管理。培训教会了推广人员怎么做，而考核则是在要求推广人员必须做，前者解决的是能力问题，而后者解决的是意愿问题。

        (1)奖罚分明

        既然考核表解决的是推广人员执行意愿的问题，那么考核就不仅仅有负激励还要有正激励。所以，在做考核表时，我们要对工作执行中各个环节进行全面打分，达不到公司标准的就给予负激励，如果全部达标或者高于公司标准，那么也要及时地给予对应的奖励。很多人在做考核表时，对负激励的制定非常清楚，但就是缺少正激励，这样的考核制订是非常危险的，因为在这样的考核体制下，执行人员很少会进行创新。

        (2)质量管理

        很长一段时间，我们的企业过多地关注销售考核，结果导向是很多公司人员考核和晋升的唯一标准。结果导向鼓励了很多人的急功近利，渠道压货、疏于管理，一旦该人员离开了现在的岗位，前期积累的很多问题就突然暴露出来。对过程的关注越来越重要，在做考核表时除了要对结果进行考核外，还要对过程进行考核。如何来考核执行过程呢?费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满意度等指标能成我们过程考核的重要参考。

        (3)竞赛活动

        “考核”实现了推广人员执行效果的最低保障，如果想要达到一个更好的结果，开展竞赛活动是有效的方法之一。根据市场推广活动的目的和执行难度，市场经理可以制订1-2个市场推广竞赛活动，主要从销售达成、活动执行效果、执行进度等方面进行考核。竞赛活动可以激发不同市场团队之间的竞争意识，调动大家的工作热情。如果在竞赛开展期间，及时地进行简报制作和下发，反馈及时，取得的效果会更加显著。

        一张简单的考核表，方便我们对执行效果的及时跟进。作为一名市场经理，在完成了年度市场工作的计划和指导后，这张考核表成为我们工作的中心，它帮助我们对市场推广活动进行稽核，从而也为过程修正提供了书面的工具。

        三、申请表

        一般情况下，有了计划表和考核表，市场经理的年度报告基本就大功告成了。可是，巧夫难为无米之炊，申请表是实现资源申请，用于公司内部沟通的又一张重要表格。之所以要特别地把这张表格列出来，是因为我发现很多的执行人员在填写申请的时候经常会出现事项表述不清晰、重点不明确的现象，针对不同的市场推广工作提供不同的申请表格，这样可以简化流程，提高工作效率。

        申请表的制定一定要遵循简单、明了的原则。我在审批办事处提交的广告申请时，经常会发现，在表格里用了很多的文字描述，可是最终的广告位置还是没有说清楚，后来我在申请表里增加了一项“广告位置平面图”，这个问题彻底解决了。一张最简单的位置图胜过千言万语。

        市场经理的这三张表，帮助我们理清了年度市场工作计划的构思方向。当一堆的市场工作摆在面前不知道从何处下手时，用这三张表，我们可以把计划做得更加漂亮。

        活动推广计划4

        一、推广目的

        由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。

        二、推广主题

        秋收

        三、主题诠释

        语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”

        利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息

        四、礼品促销

        1.礼品一：衣架(见图)

        以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。

        2.礼品二：围裙(见图)

        本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。

        五、促销办法(详见十一活动通知)

        六、主题海报

        秋收

        国庆·中秋快乐

        七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。(见图)

        八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。(见图)

        九、店铺整体氛围

        活动推广计划5

        一、项目概要：

        作为一个家庭FNS，可以从多种渠道进行宣传和推广。通过在媒体上大量的宣传，结合网站的活动，来提升网站流量，增加注册用户数量。

        二、项目周期：

        201_年1月15日-201_年4月15日，以一年为期限，通过一年的执行，来不断修订该项目，为201_年后的推广做更多的准备。

        三、项目核心：

        软文宣传+活动营销

        四、项目目标：

        1、提升网站的流量，提升网站在Ale_a和chinarank中的排名;

        2、增加网站注册会员数量;

        3、提升网站品牌，提高网站在线人气。

        五、执行方式：

        1、软文宣传：不同的阶段采取不同的方式，每月从不同角度来挖掘新闻点和宣传点。

        宣传频率：每周可选择4则软文来宣传，最好在第一周和第三周发布。

        宣传方向

        (1)：结合行业。结合 热点 事件，对家庭类网站在行业中的发展和前景进行展望;

        (2)：结合功能。晒客的发展趋势，人群的动态变化分析，需要寻找一些数据分析;

        (3)：结合网站。关于网站域名的分析，网站名称的分析，对网站的研究 文章 发布引起行业的关注。

        (4)：结合活动。结合目前的一些活动来造势，包括本网站的活动，以及其他企业的活动。

        (5)：利用对手。从家庭类其他网站的一些政策和举动来分析家庭网站的发展。

        (6)：利用专家。利用专家的分析来引出网站的观点;将网站***的观点作为专家视点发表。

        宣传媒体：

        (1)：优先宣传网络媒体(费用较低、传播较快)，包括新浪科技、搜狐IT、网易科技、pconline、IT168、cbinews、admin5、chinaz、donews、小熊在线、it.com.cn、凤凰网、天极网、中国经济新闻网、泡泡网等各大门户网站，其他与家庭密切的网站。

        (2)：在各大网站的论坛发表，天涯、西祠胡同、猫扑等

        (3)：在各地的主流网络媒体上发表。如广西时空、广西红豆等

        (4)：在各处尽可能发表的网站上发表，通过各类博客来发表

        (5)：在各主流的网站上建立博客等。

        2、网站活动：开展各类合作和活动来刺激大家更多关注。

        针对家庭的活动：针对新手的活动，老会员阶段的积分活动，老会员介绍新会员的奖励政策;

        其他的有效的活动。

        六、效果评估：

        每周制作一个推广评估报表，其内容包含如下内容：

        1、网站PV增长数、独立IP数增长数;

        2、网站会员增长数，普通会员升级为高一等级会员的数量;

        3、网站排名的变化，包括在ALE_A排名和chinarank的排名变化

        4、媒体发布的字数(体现在媒体公关统计报表中)

        七、项目预算：

        1、软文发布费用：每月发布50则稿件以上来计算，费用;

        2、软文撰写费用：每月撰写2则软文，合计元

        3、论坛发布费用：需要组织人员参与发布，费用元

        4、博客发布费用：组织人员发布，费用元

        5、统计分析费用：每月制作报表，并统计所有的效果，费用元

        每月合计媒体公关费用：元，每月活动费用根据和网站方商定的活动的具体情况来定。

        针对每月的评估结果，来不断修订媒体和活动等推广执行方式。包括对所选择媒体进行不断优化和整合。

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公司产品推介活动策划方案范文（三篇）

       下面是一个企业品牌策划推广方案，供读者参考。

       计划

       名字

       Xx电器企业品牌策划与推广方案

       从属模式

       编号

       行政部门

       看门狗

       考证部

       一、行业现状分析

       (1)参与者众多，竞争日趋激烈。

       电工进入门槛低，利润高。在利润的驱动下，众多品牌公司纷纷加入，大量外资企业带着资金、技术、品牌涌向中国电工行业，而一些没有实力的企业则一哄而上，盲目介入，使得电工行业竞争异常激烈。此外，各品牌厂商都在调整产品结构，全面向高、中、低档市场渗透，增加了电器产品市场的竞争压力。

       (二)品牌竞争已经成为一种趋势。

       很多厂家盲目介入，为了利润最大化，不惜使用劣质材料降低生产成本，以极低的价格销售。导致产品质量参差不齐，消费者一头雾水，品牌竞争成为趋势。为了在激烈的市场竞争中取胜，电器企业必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。

       (三)利润空间变小，资源整合是趋势

       随着竞争的加剧，市场空间越来越窄，利润空间大幅缩水。与往年相比，现有各种产品的利润下降了10% ~ 18%。此外，一些有实力的厂商(尤其是市场基础好、经营时间长、经营规范的厂商)逐渐整合电气行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸。开关、插座、电线等的共同集成。推动制造商的营销工作。

       二、竞争分析

       中国没有强势品牌，没有企业具有核心品牌竞争力。即使是排名前三的电器品牌，也很难达到无人替代的程度。

       厂商及其品牌进行市场运作和经销商、工程师、终端用户所采用的营销策略陈旧、单一，大多在价格上做文章，很少有突破性的营销策略切入市场。

       国内厂商和产品类型没有形成自己独特的品类和特色，大部分是重复模仿。特别是对于电器市场的消费者类型和层次，各个区域的市场快速反复增长，影响了经销商和用户对厂家和品牌的识别。

       产品功能定位多样。虽然有些可取之处，但都忽略了电器产品的基本功能，即“安全”，电器产品的安全性能是第一位的。

       第三，品牌规划和定位

       (1)品牌名称

       “XXX”通俗易懂，具有品牌亲和力，能传递一种以“XXX”为使命的企业精神，给人以信心和信任。

       (2)视觉识别

       1.彩色选择

       通过对消费者形象预期的测试和调查以及对竞争对手形象力和目标消费者形象预期的分析和调查，选择最耀眼的**作为本品牌的主色调，既能给人以新鲜感，抓住人的眼球，达到吸引消费者眼球的目的，又象征着活力和青春，符合公司形象。

       2.视觉设计

       全新的企业VI形象设计，强调人的视觉感受和文化内涵，对企业品牌定位、经营理念和企业文化做出新的诠释。

       视觉符号是在商标的基础上形成的，主要包括品牌标志、公司名称、品牌专用字体、标准颜色和标准组合等。

       3.品牌包装设计

       经过对消费者的调查和心理分析，品牌包装设计和视觉上基本采用品牌视觉力的**调，利用黄、红颜色的渐变，形成绝对的视觉冲击，达到抓人眼球的目的。

       (三)品牌的核心竞争力

       技术创新和追赶国际标准是我们的核心竞争力。

       (4)品牌定位

       锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，树立公司在国际市场的强势形象

       目前，我公司已基本形成代表责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高品质的产品，带来舒适便捷的时尚生活。“倡导新时尚生活”的理念将生活与高科技联系在一起，努力拓展和丰富“”品牌的内涵，使其更加友好和人性化。

       (5)价格定位

       其他品牌中高端产品价格相当(比国内前三品牌低5% ~ 10%；比一般品牌高10% ~ 20%)；中低档产品价格与一般品牌相当，竞争力强。

       四。品牌营销策略

       鉴于电器市场竞争激烈，通过对竞争对手营销策略的研究，我公司采取以下营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度和美誉度。

       进入终端零售市场(包括专业灯具店、大型建材城、大型超市、五金店、专卖店)，调动终端市场积极推广我们的产品(如设置促销**、专柜专场展示等。)通过赞助门牌、灯箱、展示台、横幅、拱门，从而形成品牌张力。

       打入工程市场，包括装修广告公司、建筑公司、五金批发市场、设计院等。同时，根据各地不同的市场情况，我公司应采取“产品总代理”的方式整合资源，与代理商建立战略合作伙伴关系，共同开发市场，逐步扩大市场份额。因此，公司可以采用四级分销体系，如下表所示。

       分配系统的描述

       四级分销系统

       具体责任

       省级总代理和总经销

       负责配合我公司在全省的产品招商、销售和品牌推广。

       总代理和地级总经销

       负责公司在该地区的产品销售和品牌推广。

       一级代理，

       联营经销

       负责本地的产品分销和品牌推广工作，主要选择有一定资源和优势的媒介公司、装饰公司、贸易公司或者是有广泛的销售网络的五金、电工、建材销售店

       特约经销、普通代理

       凡对我公司“××”感兴趣，并有一定的销售网络辐射能力的零售商，在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地一级代理或总代理处进货，在销售量很大的情况下也可直接与厂商合作

       五、品牌推广策略

       （一）推广形象定位（略）

       （二）目标消费者定位：分两类，一般消费群和特殊消费群，具体特点如下表所示。

       目标消费者特点说明

       目标消费者

       消费特点

       一般消费群

       认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌

       特殊消费群体

       年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要*促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他们的主要是品牌的知名度、款式）

       （三）产品诉求点：安全。

       （四）广告策略

       在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下表所示。

       广告宣传策略与计划说明表

       广告市场策略

       1．采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广

       2．广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性

       3．所有的广告行为必须坚持统一的策略原则

       广告形式

       具体内容及实施

       硬性广告

       1．大户外广告牌：以区域市场电工、建材产品较为集中，人流量大的位置为主

       2．电视：在当地主流电视台播放企业形象广告或常规性硬广告，图文信息广告为辅3．广播：以当地收听率最高的电台为主，播放企业形象广告或配合大型主题活动

       4．报纸：形象广告或配合大型主题活动及企业软性文章的宣传

       5．公交车车身广告：企业形象、产品形象广告

       6．条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力

       主题活动

       1．促销、展示活动：打折、捆绑销售、买一送一、联合品牌促销等

       联合促销

       在全国市场与国内国际知名品牌进行联合促销行动，作为品牌增值的一种有效途径

       编制日期

       审核日期

       批准日期

       修改标记

       修改处数

       修改日期

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       1.本资源编号：1857。

相关问答：怎样设计新产品推广营销方案？优秀的方案的产品营销方案提纲大约包括以下几个内容： 一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁 三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术 四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。 六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。 扩展相关问答：如何进行产品推广？

       我是Dora，从事营销超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。

       问题还是太宽泛了，没法给出特别有针对性的意见。这就好像在问怎么做饭一样，喜欢什么菜系、有没有忌口都没说，不太好推荐菜谱。

       所以就从大的思路上聊一下，各位做个参考就是了。

       产品从使用类型划分，可以分为两种：日常消费品、专业用品。

       日常消费品是大众都需要的产品，衣服、日化用品、食品、手机电脑，都算。

       专业用品的使用者不是一般的大众，比如机械设备、医疗设备、工业设备等。

       1、谁会买你的产品

       如果我是卖零食的，那花费很大的精力把产品信息发布到机械加工网站上肯定不是个好选择。这是举了一个极端的例子。

       同理，如果我是做卷帘门机械的，把产品信息发到小红书上同样不是个好选择。

       想把东西卖出去，首先要解决的就是人-货-场之间的关系。

       人是潜在的消费者，货就是你的产品，而这个场景，我更愿意把它理解成是人所在的场景。

       找到那些可能会买你产品的人的特点、习惯、关注点，然后看他们对此类产品的需求主要通过什么场景（渠道）得到满足。

       剩下的就是把这三个环节连接起来，把货卖出去了。

       简单举个例子，比如你是生产洗衣液的，但是你的主要目的是做批发，而不是c端零售，那你觉得你的消费者应该是谁，消费者所在的场景应该是什么？

       很明显，这时候的消费者应该是小超市的老板、渠道商。这些人会在哪里？最集中的地方一定不是小红书、知乎、抖音，而是B类垂直平台和能提供B端服务的渠道。

       2、人-货-场之间联系的建立

       分别找到了人，货，场，那么下一步就是建立这三者之间的联系，完成销售。

       首先，是货和场之间的联系，要想让人可以购买，你的产品就要先出现在你选定的场所里面。比如你是做传统机械加工行业的，你选定了几个B端垂直渠道，那就首先要完成入驻、产品上传的工作。

       这中间要注意的是互联网电商和线下实体店的本质区别。实体店里面用户可以真切地感知产品，但是互联网不能。

       用户对互联网产品的感知是建立在文字、、视频上的，这就要求企业不能简单粗暴地搞几张图上去了事。

       怎么让客户通过图文清晰的认识并且对产品产生兴趣？那产品的宣传页面就要切中用户的痛点、展示出你的优势。

       还是拿机械设备举例，比如卷帘门，买卷帘门当然是想做个门，这不是目的，也不是痛点。

       比如我会不会担心这个门面质量好不好？里面的电机会不会容易坏？可以使用多久？坏了怎么办，有没有售后服务？会不会生锈？

       这才是可以感知的痛点。

       然后是人和场的关系，就是怎么让这些人在渠道里看到你的内容。这个其实和以前做SEO的思维很像。

       要预测用户的搜索行为。

       比如还是那个卷帘门，我想买一个卷帘门，我会怎么选？

       是不是会搜xx地区卷帘门商家、卷帘门安装这类的关键词？那内容就需要重点针对这样的词去做排名优化，让潜在用户更容易地找到你。

       另外，我是不是也有可能搜卷帘门哪个好？当然，搜这类关键词的人可能还没有最后决定购买，他只是想了解一下，做横向的对比。

       这种词就不应该花费大预算去重点做，而是应该通过seo的方式，做内容优化让他排名上去。搜的人很多，自然有可能会转化，而且通过seo的方式排名上去，不管被别人点击了多少次都不需要单独付广告费，一本万利。

       写在最后：

       1、不定期分享推广流量市场走势、推广操盘方法，关注我或私信都可；

       2、偶尔会写一些职业发展问题，避免走弯路，让新人同学可以获得很好的一些建议；

精选品牌推广策划方案

       篇一：企业营销活动策划方案

        公司活动策划方案范文

        1　营销企划概述

        1.1 企业营销企划的主要内容

        1.1.1　确定目标是关键

        对企业来讲，只有明确目标才能有冲刺的动力，才有可能依据科学的目标制定战略规划。因此，确立正确的营销目标是企业营销企划的首要任务。一般来讲，企业的营销目标包括以下几个方面的内容：

        ◆市场目标;

        ◆发展目标;

        ◆利益目标;

        ◆服务营销目标。

       企业的营销目标非常广泛，要确定企业在市场中某一特定时期的营销目标也并非易事。企业确定营销目标一般可以分以下3步进行。

        1.1.1.1 分析企业营销背景

        对企业营销背景进行分析，通过具体细致的分析发现营销机会，从而制定切实可行的营销目标。在一般条件下，营销背景分析的步骤主要包括：

        ◆收集企业的环境信息;

        ◆预测环境的变化趋势;

        ◆分析企业的环境机会;

        ◆归纳并确立营销目标。

        1.1.1.2 确立企业最需要解决的问题

        在确立企业的营销目标时应注意掌握针对性和实用性的原则，企业在市场中需要确立的目标很多，应该抓住主要矛盾，解决企业最需要解决的问题。

        1.1.1.3　确立营销目标还要考虑企业现有的经营实力

        要根据企业的经营实力和实际情况确定目标，而不能好高骛远或是畏首畏尾。

        1.1.2　营销定位是核心

        营销定位就是利用市场中任何有利的机会，选择合适的产品和市场，进行控制和扩张，以争取更大的市场占有率。

        营销定位依据需求的层次性，通常分为市场定位和产品定位。

        1.1.2.1 市场定位

        企业在企划市场定位时，要从不同的角度去寻找市场空隙，以取得更好的市场占有率。从物流企业本身来讲，总会发现服务市场的空隙、价格高低的市场空隙，以及服务质量、顾客心理等方面的空隙，只有这样，才能创造出强烈的产品形象，赢得客户的信赖。

        1.1.2.2　产品定位

        在确立市场定位后，营销企划的另一个目标就是确定进入市场的产品，即如何进行产品服务定位。可以利用产品服务的质量、内涵等，从而巩固其所提供的服务在客户心中的地位。

        1.1.3　营销组合是保证

        营销组合是营销企划中的重要活动，即使企业制定的目标很科学，选择的市场很有潜力，确定的服务很好，若物流企业的营销组合不科学，客户就不能很好地认识和理解其所提供的产品，市场反应也会很冷淡。

        营销组合从广义讲，包括产品、定价、促销、品牌等。只有从整体上搞好营销组合，才能提高企业的业绩。

        1.2 怎样进行有效的市场营销规划

        要进行有效的营销企划，必须注意以下几点。

        (1)企划制定人应掌握全面的制定企划的技术、知识，如收集、分析、处理信息的能力，并富有想象力。

        (2)企划书的制定程序应实施标准化，以提高企业的整体企划力。这就要求企业用明确的文字制定企划书的总原理及原则，并对企划人员进行培训。

        (3)企业应努力追求销售力标准化，即SFA(Sales Force Automation)，建立自动强化企业销售能力的系统和结构。这就要求企业建立信息系统，并有效地实施计算机管理。SFA的实施，便于企划制定者通过企业信息系统，收集制定企划所需的全面资料，从而提高企划的说服力。

        (4)企业应该建立有效的激励机制，并从组织上保证每个员工能够不断提高自身的能力，以保证企划的有效实施。

        1.3 营销企划部门的设置

        1.3.1　营销企划部门的功能

        1.3.1.1 市场战略的制定与实施督导

        营销企划部的一个重要任务就是要为营销工作的展开提供各种计划，如营销战略规划、企业年度营销规划、产品上市计划、专题推广方案、片区进入方案以及销售管理手册等等，建立策划逻辑链的目标。

        1.3.1.2 市场信息的收集、整理与分析

        准确、充分的资讯是科学决策的基本保障，在企业的营销系统中，营销企划部应该与市场部、销售部充分合作，建立起一个完整、通畅的信息反馈系统。

        如在营销手册中明确规定销售人员的营销日志、专题调研的市场信息，经片区主管批阅、归纳后汇总至营销经理处，营销经理审阅备案后移至企划部。而企划部除此之外，还应经常自行实施专题调研和为市场部提供各种市场调研方案，形成策划逻辑链的源头。

        1.3.1.3 市场推广道具的设计与制作

        企划部按照计划的要求进行广告活动所需要的文案、报刊平面、CF片、海报、横幅等道具的设计与制作，准备公关专题活动所需要的标准文本、现场用品等，以及促销活动所需的礼品、传单、POP用品等。

        1.3.1.4 负责公司项目企划工作的全面掌控

        包括组织、参与、指导企划方案的制定，媒体活动计划的审定，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，并指导专案策划与设计，配合完成日常推广与宣传工作。

        1.3.1.5 品牌推广与文化管理

        负责公司品牌推广，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化。

        1.3.1.6 方案实施和组织协调

        负责制定和完善公司各种产品的整体营销策划和具体实施方案，负责完成产品营销策划中相关组织和机构的开拓、联络、协调等。

        1.3.1.7　健全业务流程

        健全部门企划工作的各项业务流程，并做好业务分工与日常监督落实。

        1.3.2　营销企划工作人员的岗位职责

        1.3.2.1 营销业绩目标的制定

        如当年的主营业务收入增长的比率、新市场的开拓等。

        1.3.2.2 制定提高服务质量的有效策略

        应该在现有服务的基础之上，想法改进现有的服务。比如，提供包裹业务服务的公司应设法改进现有包裹服务的速度，为客户提供更好的服务。具体职责有以下几方面：

        ◆拟定产品服务的质量;

        ◆拟定新产品服务的上市计划;

        ◆衡量短期和中长期的市场需求，掌握最适量的库存;

        ◆客户ABC分析和分类管理;

        ◆规划广告策略;

        ◆销售预测;

        ◆拟定提高本公司知名度的策略。

        1.3.3　营销企划部门职员要求

        1.3.3.1 对普通职员的要求

        (1)具备丰富的想象力

        企划工作是一个认识性非常强的思想活动，要求企划人员在掌握认识规律的同时，充分发挥主观能动性大胆思考，广泛征求想法、主意、见解、梦想。因此，勤于思考、善于思考、内心世界丰富多彩是企划人员必须具备的素质。

        (2)具备良好的包容能力和创新能力

        包容能力是企划人员心胸博大的体现，也是企划思想体系的基础。创新能力是基于包容能力之上的企划功力，企划人员必须在包容各种思想、各类知识的同时，运用创新能力吸收各种思想、知识的精华，并成为企划源源不断的素材库。

        (3)必须具备对细节的把握能力

        企划人员不仅需要大方针的智慧，也要有最细的心思。海尔有句很有名的管理理念，“会做最简单的事才是真正的不简单;能做最容易的事才是真正的不容易”，阐明的就是重视细节、把握细节的道理。

        (4)和主管做好沟通，及时汇报工作进程

        营销企划是一门软性的艺术，它的成绩和作用大部分都是短时间内无法看到的。做好企划一定要做好与总经理或主管经理的沟通。

        一方面及时地了解总经理或主管经理的思路并修正自己的思路;另一方面及时地将工作进行汇报，让总经理或主管经理明白你正在做什么。企划从延伸的程度来说分为大企划和小企划，你要明白你想把这份工作做到什么程度，企划是没有止境的，可以把它做成公司的一个公共部门，也可以只是销售公司的一个下属部门。

        (5)了解市场

        企划是企业品牌形象的代表，是实际营销工作的升华。经常下市场一方面可以使自己的`企划思路不至于走偏，另一方面在和大区经理、业务员、经销商的沟通的过程中还能获得许多灵感。

        1.3.3.2 对营销企划主管的要求

        (1)具备敏感的市场洞察力

        主管要能够从一些端倪中及时发现消费者需求变化、经销商的异常举动、终端的陈列动向、竞争对手的市场动作，并及时作出正确判断。

        (2)文字处理能力

        企划主管的文字处理能力主要包括：

        ◆企划方案的撰写;

        ◆市场报告的起草;

        ◆会议文件和纪要的拟定;

        ◆市场经验的总结和提炼;

        ◆企业内刊稿件的撰写;

        ◆公共关系软文的拟定和编辑;

        ◆设计编写POP审核广告公司的平面广告。

        (3)沟通表达能力

        企划主管的沟通表达能力主要体现在对内和对外沟通两个方面。对内沟通又可以分为对上和对下两类。对外沟通可以分为对广告合作方和公众的沟通。

        对上级的沟通，就是要清楚地反映市场实际问题，征得上级对于市场工作(特别是资源投入方案)的理解和支持。

        对下级的沟通，就是要帮助销售人员理解公司的整休作战思路和企划布局，还要说服销售人员不要一味索取资源。

        对广告公司的沟通，就是要双方共同协商制订媒介计划和促销方案。

        对公众的沟通实际是站在公司层面向媒体和社会宣传公司形象，要求有一定的公关技巧。

        (4)活动组织能力

        随着深度营销的推进，企划主管特别是区域市场企划主管，必须面对大量的促销活动的组织和三、四级市场的组织工作。具体包括计划、组织、协调、控制等方面。

        (5)实战销售能力

        企划人员要懂销售，并且最好是做过销售。实战销售能力，主要表现为熟悉市场和熟悉消费环境，熟悉经销渠道和网络，熟悉本公司和竞争对手各品类产品的销售规律，熟悉市场与销售相互协作的节拍和规律，等等。

        (6)承受压力的能力

        压力承受能力是企划主管必须具备的内在能力。企划主管的压力主要来自以下方面：

        ◆有限资源投入的压力;

        ◆工作强度的压力;

        ◆媒体催账的压力;

        ◆消费者投诉的压力;

        ◆竞争对手的压力;

        ◆工商部门对于广告监管的压力。

        2.1 营销策划程序

        营销策划的全过程分为3个阶段、7个步骤。3个阶段即营销策划前期准备阶段、营销策划中期主体阶段和营销策划后期调整阶段。7个步骤分别归于这3个阶段中。

        2.1.1　营销策划前期准备

        2.1.1.1 资料收集与分析

        营销策划首先要对企业的第一手资料和第二手资料进行收集、整理、分析。第一手资料包括通过市场调查(观察、问卷、座谈、访问等)获得的直接的感性资料;第二手资料是通过查阅企业的大事年表、领导讲话稿、报刊杂志、财务报表、统计资料、经营计划等文字材料获得。

        整理与分析资料采取去粗取精、去伪存真的原则，通过清理头绪、抓住主干，以认清企业发展趋势，便于规划和预测。

        2.1.1.2 造势和宣传

        营销策划需要根据策划对象的要求相应地造声势、扩大宣传，使员工们对营销策划的目的、意义、内容、运作方式都有所了解，以便配合行动。造势、宣传的方法很多，包括领导动员、专家讲座、媒体宣传、开展各种公益活动和文娱活动等。

        营销策划的前期准备是否充分，决定了营销策划方案的质量好坏和营销策划进程的顺利与否。

        2.1.2　营销策划中期主体

        2.1.2.1 方案设计

        (1)方案设计是营销策划的实质性程序，方案设计要把握的原则是：

        ◆准确精到，鲜明生动;

        ◆别具一格，不同凡响;

        ◆有的放矢，切实可行;

        ◆不落俗套，匠心独具。

        (2)方案设计的具体内容主要包括以下方面：

        ◆理念设计;

        ◆目标选定和进入市场的方式设计;

        ◆企业成长阶段性战略设计;

        ◆市场拓展方案设计;

        ◆市场营销策略组合设计;

        ◆产品的更新及产品策略设计;

        ◆企业及产品宣传设计;

        ◆企业公益行为设计。

        2.1.2.2 费用预算

        依据营销策划的主题及方案的大小，确定完成策划的任务实施所需的费用和策划方案本身所需费用。应在分别预算每一项目费用的基础上，测算汇总费用，并统筹作出安排。费用预算应本着实事求是的精神精打细算，不得借故浪费或无节制地滥用。

        2.1.2.3 方案沟通

        方案沟通是一个程序，不限于一次，如若难以达成共识或难以形成最佳方案，则应多次反复沟通，直到形成共识，谋求到最佳方案为止。

        方案沟通首先是策划者与经营管理者的沟通。通过沟通进一步了解最高决策者的意图，最准确、最具体地体现决策者的理念、思想、风格等。沟通的过程，既是一个整合的过程，也是一个贯彻的过程。

        方案沟通的同时也是策划者、管理者对企业的实际情况与营销理论进行磨合、印证的过程。通过方案沟通使企业行为更适合理论规范。

        2.1.3　营销策划后期调整

        2.1.3.1 方案调整

        方案调整是在营销策划方案基本磨合成形以后，再经过多方征求意见，对方案的某些目标、措施、策略进行调整、修改。

        2.1.3.2　反馈控制

        方案付诸实施后要经过第三方专家或委托方组织的实施人员的评估、鉴定。评估可设计系列评估指标，对方案的设计、表达、实施的可行性和企业对费用的承受能力等方方面面进行综合评价、鉴定，一旦获得认可即坚持实施。如果中途发生异议或对方案的可行性产生怀疑，则要当事双方坐下来认真研究，提出修改或纠正的意见后重新投入实施。

        2.2 营销策划文案

        2.2.1　文案的基本结构

        营销策划文案又称营销策划书，是关于营销活动及其行动方案设定的文字载体。它为企业营销行为作出周到的事前安排。

        2.2.1.1 策划基础

        这部分内容主要是对企业营销背景、市场环境进行分析。一般包括以下方面：

        (1)宏观环境分析，包括政策和法律因素分析、经济因素分析、技术因素分析、社会文化因素分析等;

        (2)微观环境分析，包括竞争对手营销战略及状态分析、企业内部优劣势分析等;

        (3)企业概况分析，包括企业的历史情况、现实生存状况及未来发展设想等;

        (4)对调查材料的分析，包括企业目标市场需求行为调查、购买者购买力调查、购买行为方式调查、企业适应市场需要状况的调查以及企业的影响力、知名度、满意度的调查等。

        对营销策划文案基础部分的要求是：分析要准确，材料要厚实。对原始材料的处理必须实事求是，不能任意编造或夸大、缩小。同时选用的素材要充分，要为行动方案的形成提供充足的、必要的条件。具体视策划内容而异。

        2.2.1.2　行动方案

        这部分内容主要是对企业营销活动的范围、目标、战略、策略、步骤、实施程序和安排等的设计。主要包括两个方面的内容：

        (1)如何确定目标市场，包括市场细分、市场定位(含对产品的市场定位和对企业的市场定位)、目标市场的选择与确定等;

        (2)如何占领目标市场，包括产品策略(新产品开发、产品改良、品牌包装等策略)、价格策略(价格制定、价格变动策略)、渠道策略(分销渠道的选择)、促销策略(商业广告、人员推广、营业推广、公关活动等方面的策略)。

        对营销策划文案行动方案部分的要求是：具有明确的针对性、强烈的创新意识、切实的可行性。

        2.2.2　营销策划文案的撰写

        营销策划文案是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。除此之外，营销策划文案的撰写还需要特别注意以下问题。

        2.2.2.1　确定标题

        对标题的要求是：新颖、扣题和醒目。标题具有揭示策划案的中心思想、吸引人们的注意力、产生较强的感染力和号召力的作用。标题要新颖、醒目、紧扣题旨。好的策划案与好的标题是分不开的，如：龙腾计划、风鸣计划、虎跃计划、蒲剑计划等。

        2.2.2.2 陈述企业简况

        对企业简况的陈述要简约、重点明确。企业简介一般包括企业的行业性质、所有制性质、规模、特色、创建的历史、经营特色、主导产品、技术力量、行业地位等。这些简况要根据策划案的内容来确定重点强调哪些方面。

        如对企业整体形象的策划要强调企业过去的形象状况及设想企业要塑造什么样的形象。而如拯救企业营销萎缩情况的策划要突出企业经营历史中曾有过的辉煌业绩、营销受挫的内外部原因等。

        2.2.2.3 明确策划案适用的时限

        策划案适用的时限因产品和营销策划的目标而异。一般而言，时尚品、季节性产品时限短，技术强的高档性产品时限长。时限短则1年之内或3个～6个月，时限长则3年～5年。依此，分别称作短线策划和长线策划。

        2.2.2.4　对企业进行SWOT分析

        对企业的优势、劣势、机会、威胁分析可依据SWOT理论进行。

        篇二：公司十五周年庆典活动策划方案

        一、策划背景:

        1、十五周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机南京园艺总公司附属的江西南昌分公司真诚答谢各位客户和全体员工及所有支持南京园艺的人们举办庆典活动。

        2.活动目的：做为一家园艺公司，利用十五周年庆典契机，提高企业知名度，大力打造企业和品牌形象和美誉度，向合作伙伴和大众展示良好企业形象。增强公司团队的凝聚力，可谓师出有名，机遇难得。

        二、活动的主题：

        南京园艺有限公司自开业以来，在领导班子的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，十五年来在新品种的研发和销售取得了令人瞩目的成绩，在江西开立了分公司，从生产、经营、销售及新品种推广业绩到商业形象都得到了南昌市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。经营理念发挥得淋漓尽致、深得人心。

        在此借着南京总公司开业周年之际，江西南昌分公司怀着激动的心情，充满信心的姿态为他举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。

        三、主办单位：南京园艺公司江西南昌分公司

        承办单位：南京园艺公司

        四、周年庆筹备的方案：

        策划一个成功的公关活动要考虑许多因素。我们公司十五周年庆典活动是这样策划实施的：

        1、创新

        有新意的活动才有好的效果。在构思公司十五周年庆典活动方案时，我们设计的大致构架是：以公司全体员工拜访公司的所有客户为开头，晚上在公司广场上施放烟火，感谢全体市民。

        2、时机

        时机往往会影响到活动的效果，时机选择得不好，活动就达不到预期的效果，如果抓住了适当的时机，活动就会显得有声势。我们把活动时间定在1月20日。因为1月20日是公司的成立纪念日，如果这个庆典活动办好了，既可以利用这个时机来提高士气，树立公司的良好印象，又可以加深公众对公司及其产品的良好印象，他们会逐渐地把1月20日看成是一个特别的日子。

        3、地点

        室内活动的地点比较容易确定，"比较困难的是确定室外活动的地点。在确定室外活动地点的时候要考虑诸多方面的问题，如交通，安全，观赏性、场内设施、人数与场内空间的比例、气象、通讯、电力。照明等等。对活动地点几经选择，最后确定在公司附近的公园，这个公园地处繁华街段，可以吸引公众来观霞。

        4、内容

        活动是手段，目的是让公众接受活动中所包含的意图。这样就要精心设计活动的内容，使活动既能充分包含设计意图，又容易让大众接受。活动内容我们是这样设计的：

        A、1月18、19日两天，公司组成80多对拜访小组，分别拜访客户，征求他们的意见，感谢他们对本公司业务的大力支持。

        B、1月20日早上，派出四辆广告送货车，分别慰问全市的各城市建设局和交警，政府委员会，感谢他们长期对公司的支持和为全市绿化和交通所作出的贡献;

        C、1月20日下午，在全市20个点开展现新品种展示获赠活动，并向广大消费者发放感谢信，以感谢广大消费者对公司的厚爱;

        D、1月20日晚，举办庆祝活动：我与企业同成长”员工有奖征文，对优秀员工、客户进行颁奖仪式，自助晚餐、自由舞会，晚会结束后，施放烟火，与全市人民同乐。

        5、媒介

        举办一个大型的活动一定要考虑到媒介的作用，通过媒介可以扩大活动的影响范围。利用媒介的关键是要为活动找一个好的新闻开头，就是说自己在写新闻稿时，要站在记者的角度看问题，十五周年庆典活动的媒介工作我们是这样进行的"：

        A、找一个好的新闻由头：

        B、充分利用广告;10月8日在当地主要报纸上刊登整版祝贺广告，把自己想对广大消费者说的话都写在上面，尽量以文化的形象出现;

        C、精心组织活动：10月8日那天，全体员工挂上绶带，上面写着"南京园艺有限公司向全市广大人民问好"，拜访客户和消费者;

        D、利用各种媒介手段。除了10月8日。的报纸广告和之前的报纸新闻以外，我们还邀请当地的电台和电视台进行现场采访，把我们的活动内容和公司的成就宣传出去。

        五、周年庆活动安排

        1.感谢客户

        时间：1月18日一19日下午

        参加部门：研发部、经营部、销售部、行政部、财务部、成2人一组。组成拜访队伍

        拜访对象：市内的所有公司的客户及城建局、政府部门

        任务：感谢客户、收集意见，随身携带：绶带、感谢信、拜访登记表，a、b类客户送一些花卉的照养与栽培种植手册培训书，拜访要求：统一服装配带绶带，主动热情谦虚礼貌，衷心感谢，以情动人，倾听意见认真记录。

        2.盆栽赠送活动

        A、设点赠送：

        时间：1月21日下午13：00-15：00

        赠饮地点：市内繁华地带20个现调机点，每点4人，限赠130盆，赠完为止

        B、送品上门：主要是对一些政府部门及城建局，还有公园进行花卉赠送

        3今天我生日--——同贺生日送蛋糕

        活动时间：15：10—17：00

        活动地点：公司前大门

        活动内容：

        A项：凡1月20日出生的15周岁的，可凭出生证在XX蛋糕房领取6寸生日蛋糕一份(限领30份，领完为止)

        B项：凡1月20日出生的顾客，可凭身份证或出生证在XX蛋糕房领取500克蛋糕一份(限领200份，领完即止)

        C项：凡1月20日出生的顾客还可获得精美生日卡一张。

        活动组织：

        1、联营招商部负责蛋糕赠送工作的落实及监督。

        2、采购部负责生日卡的落实。

        3、企划部负责整个活动的安排实施及宣传工作。

        3、周年庆大典：

        时间：1月20日晚18：00-22：20

        地点：公司广场

        内容：祝词、颁奖仪式、自助餐、自由舞会、烟火

        具体工作流程及安排：

        16：00-17：00准备

        A、对活动场地进行全面清洁，仪式范围内不允许有任何杂物

        B、布置庆典仪式台，仪式台及音响设备安装到位

        C、保卫部派20名保卫对现场进行全面警戒军乐队到位，氢气球、鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位

        17：00-17：55乐队开始奏乐、参加庆典仪式人员全部到位，并列队完毕。

        18：00晚会正式开始

        主持人：公司副总

        18：00-18：10总公司总裁讲话

        18：10一18：20董事长讲话

        18：20-18：45宣布十佳客户与十佳员工并授荣誉证书

        18：45-19：我与公司同成长“员工有奖演讲比赛“

        奖项设置：

        特等奖：200元礼品一份一名

        一等奖：180元礼品一份一名

        二等奖：150元礼品一份二名

        三等奖：100元礼品一份二名

        19：10—19：40自助餐开始

        19：40-21：00自由舞会

        (全体嘉宾与领导、员工都可以参加，随意性的，在这个舞会上大家可以用力的狂欢，大家一起互动，提高凝聚力与向心力。)

        21：00-21：40施放烟火(向全市人民道谢)

        21：40-22：00宣布员工有奖征文竞赛获奖者并授奖

        22：00-22：20庆典活动结束员工离场

        三、费用预算

        1.感谢客户

        a类客户40家30×40=1200元

        b类客户20家20×180=3600元

        绶带和印刷品 4000元

        小计8800元

        2. 盆栽赠送活动赠品

        总计9100元

        3、生日蛋糕

        6寸生日蛋糕30份一份20元共600元

        500g蛋糕100份一份6元共600元

        生日卡300张一张2元共600元

        小计：1800元

        4、现场布置费用

        红色丝绒布(规格：4米)一米20共80元

        氢气球(100个)x0.2元=20元

        鞭炮2鞭共580元

        音箱设备：5000元

        (1)、市赴韩国农产品合作项目推介暨经贸洽谈会主持词

        小计：5680元

        5、广告新闻媒体：37100元

        6.周年庆大典

        自助餐预计16500

        十佳客户与十佳员工证书：1000元

        有奖征文奖品：530元

        自由舞会：预计1200

        烟火：预计500

        小计19730元

        7.其它费用 5000元

        总计：70710元 ;

产品推广活动方案范例四篇汇总

       

       品牌推广是最具潜力的市场3营销方式，是很多知名企业和商家普遍运用的一种销售方式，那么关于品牌推广策划方案应该怎么来策划呢?下面是我整理的关于品牌推广策划方案，欢迎大家参阅。

        篇一：品牌推广策划方案

       一、市场背景

       1.产业巨集观背景

       

       即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：

       随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，装置和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是 这些行业所必须的。

       我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。

       国家对DCS等自动化控制系统的支援和扶植政策

       ......

       2.整体市场中观环境

       根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内 竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。

       ......

       3.区域市场微观环境

       针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域省市电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的 微观环境。

       ......

       二、基于调研报告的区域市场环境分析

       根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：

       1. *** 相关主管部门访问了解巨集观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等

       2. 电力企业相关高层领导拜访、座谈

       3. 电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈

       ......

       在可能的情况下，也可采取问卷的方式。

       市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义。 在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些资讯制定目标市场推广策略。

       三、推广策划的目标

       针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“********”的品牌形 象和技术服务优势：

       首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知晓;公众范 围定位为：行业公众、关注技术资讯的商务人士、知识阶层等

       中期目标：优势/卖点推广，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深 度知晓并关注;

       最终目标：专家式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的 认可并产生购买等合作行为。

       四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系全 面汇入CIS

       CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面汇入CIS是给企业贴上一个 独特的标签，营造独特的个性。

       1.企业理念识别MI

       MI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体 宣传，告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等?

       2.企业行为识别BI

       BI通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面，一些独特 而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我 们能提供一些特别的”等。

       3.企业视觉识别VI

       VI通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有 VI的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣传推广工作的基础。告诉公 众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。

       三大系统构成了完整的CIS,这是我们制定推广宣传方案的前题，保证了具体的推广工作在文 案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“********烙印”。

       五、策划宣传理念及思路

       1.品牌推广的传播理念

       基于本专案的实际情况，初步考虑应该遵循如下三条原则：

       科学、理性、专业

       即：用“科学”的资料和分析作为基础;

       用“理性”的逻辑推论证明企业的优势;

       用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。

       上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主题广告或一个整体的形象中。譬如：“********——电厂自动化专家”，一个专家基本上应该融合上述 三个特点。

       当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的智慧共同讨论。

       2. 专案优势卖点设计

       从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。一般来讲，设计卖点的原则是少而精。从****的实 际情况看，本人至少应该设计如下卖点：

       1 ****的技术优势

       2 ****的服务优势

       3 特别的增值服务

       卖点设计必须遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的”这一准则。

       这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要，要求简洁明快，直指要害。

       3. 品牌推广思路

       整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性，包括群体及区域 的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业丛集的区域，机场、高速公路等;另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等。

       六、区域市场分阶段推广计划

       根据公司的整体营销战略，市场推广策略应该与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是“区域市 场逐个攻坚”，那么市场推广计划初步设想如下：

       1.区域市场整体品牌形象推广阶段

       宣传推广内容：集中宣传“********”整体优势和整体形象，宣 传********的网站等

       宣传物件：较广泛的公众，包括：行业公众、关注技术资讯的商务人士、知识阶层 等

       宣传区域：目标区域市场

       媒体：省级和重点地市级媒体以新闻事件炒作为主、网路、行业专业媒体、大 型户外广告牌、电视、电台等

       方式：以新闻炒作为主，兼顾硬广告

       户外品牌形象广告

       通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点，引起媒体关注报道;

       并辅以付费软性新闻......

       2.区域市场“优势/卖点”推 广阶段

       宣传推广内容：重点宣传****技术和服务优势同时兼顾专案整体优势的宣 传

       宣传物件：行业公众，学者、相关 *** 官员

       宣传区域：目标区域市场

       媒体：产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体

       省级或省会级大众媒体新闻炒作等

       网路媒体

       重点区域市县级报刊媒体、电视、电台

       行业专业刊物

       高速公路、电厂附近户外媒体

       方式：硬广告，辅以新闻炒作

       通过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通

       ......

       3.专家式点对点沟通

       推广内容：全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势，提供前沿技 术资讯的指导和咨询，争取促成成交。

       推广物件：有初步意向的目标客户，包括：企业客户的购买决策者、建 议者、使用者等

       媒体：公司一切可对外发布的资料，努 力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化

       参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体......

       方式：全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通 原则，以专家的形象全面传播****整体优势;

       准确判断企业使用者谈判小组的角色分工，善于抓住重点。

       七、各阶段广告主题及新闻主题略

       八、媒体计划略

       九、推广预算

       十、附件

       1CI方案

       2. 广告文案

       3. 新闻通稿

       4. ********“热工自动化完整解决方案”“电厂管控一体化完整解决方案”研讨会方案

       5. 各区域市场调研报告

       6. 产品说明资料及售后服务资料、资讯反馈资料设计制作

       7. 各种平面、影视等广告设计

       8. 分割槽域市场推广执行细案

       9. 网站管理及维护方案

       10.企业资讯传播及客户维护方案建立一套完善与新老客户沟通的媒介，譬如：《****通 讯》、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品/新技术释出、免费为客户提供自动化资讯培训、定期客户回访制度等

        篇二：品牌推广策划方案

       策划背景:

       借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场,集天时、地利、人和这三方面的有利因素,开展针对某知名高阶蛋糕品牌的产品与品牌推广活动.

       产品定位:低调的奢华

       推广目的:

       加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场资讯;提高产品销量;

       4.推广方式:现场参与活动,品牌与产品互动

       5. 推广物件:情侣、夫妻

       6.推广引入:以爱情为诉求点

       活动策划方案:

       活动主题: 品一份,温馨而浪漫的爱

       从游乐场入门到品牌活动现场的设计:

       在游乐场安排几个身穿统一白色服装的工作人员称为爱的天使,给所有入场的情侣们派发爱的通行证一个制作精美的宣传小卡片,上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等资讯安排,并在设计精美的品牌广告为卡片背景;倘若不想安排工作人员派发,亦可以在入门处的显眼位置设几个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点,让情侣前来自取.

       3.塑造品牌特色的宣传设计:

       把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片,分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方如在花从中,在树上,在湖边,在小屋内等,在活动当天发现这张神秘卡片的情侣,即可到指定活动现场领取属于由公司特别制作的平安夜蛋糕M一份,此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩,卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定;

       与游乐场主题活动的宣传设计:

       游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报

       等舞台布置,另外在节目中穿插一些活动环节,比如:现场抢答,回答关于蛋糕制作的问题,关于爱情的问题等等;由"爱的天使"在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷;安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道;

       5. 活动现场活动的宣传设计雪地旁:

       6.活动现场的宣传设计与客交流:

       现场内播放柔和而优美的轻音乐,以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的氛围, 同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合, 一曲曲音乐似乎在低声地讲述著一个个动人的爱情故事,场地内设定展台可以展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍,到现场的观赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡卡的一半可以写许愿内容和名字,另一半可以在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精美小礼品,场地旁边布置两棵美丽的圣诞树,情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上,增添浪漫的色彩.

       与此同时,还可以邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或意见等资讯.另外,前面2、3、4、5点所涉及到的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场,加深对品牌蛋糕的了解.

       现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动"谢谢你的爱!" 24:00的活动,如场地能同时容纳30人以上,可以主持一些现场"真爱大告白"的活动,让情侣们彼此说出自己对对方的爱.又或者以抽奖的形式,让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情;让"爱的天使"教大家用手语表达"我爱你";给现场的客人每人发一个氢气球,情侣双方在气球上写下"爱的誓言",在24:00整,主持人的主持,一同放飞气球,以天空作证情侣间的爱情.

       7.方案说明:

       1.因为蛋糕的高阶定位,因而在价格上也会高于普通蛋糕,如何结合蛋糕的特色卖出高阶的价值,一方面是制造机会让客户亲自品尝到其特别之处,另一方面,也需要让客户了解到品牌的内涵,从而钟情于它.

       2.在所有的客户群中,情侣和夫妻是最有大可能的潜在购买者,一方面,平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多,另一方面,为了表达一份真挚的爱情,人们可以不惜代价,因此蛋糕的价格一般情侣都可以接受.只要能营造出这种氛围,蛋糕在平安夜的意义,如同玫瑰在情人节的意义.

       3.活动的所有设计,都围绕着浪漫温馨的主题,而这是最所有情侣们所希望感受到的,以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情,有利于以后的销售.

       最后,希望贵司与蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出这个让人期待的而心动的产品.

        篇三：品牌推广策划方案

       一、 前言

       近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》的一项调查显示，女性国民用于美容化妆的费用较1992年提高了5.9%。且经一些经济学家预测，女性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱，比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕有部分已经富裕的生活里，女性更注重自己的装扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。这个形式，给欧莱雅系列化妆品拓展中国大陆市场，扩大销售，提高效益，创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同样的条件。如何在竞争中秋发展，在竞争中创造效益，用什么样的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。

       二、 欧莱雅系列化妆品市场分析

       1. 欧莱雅系列化妆品市场的建立。

       欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量说明其在国外的认识程度较高，但对于中国大陆市场来说，仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说中国大陆有3.5亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品，较喜爱已经面世在大陆市场较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感如兰蔻、欧莱雅等。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的效能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时，迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位，形成一个推广发展的良性回圈，开辟产品的输送基地，减少流通环节，提高产品效益。

       2，欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。

       欧莱雅系列化妆品虽然进入中国大陆市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有五个方面：

       1 宣传攻势没有展开，造成知名度低。

       2 没有针对同行业产品的宣传攻势，采取迂回措施，树立品牌特点。

       3 进入商场后没有实行配套服务如免费美容等工作。

       4 价格较高，没有较好地考虑消费者意愿及购买力。

       5 树立欧莱雅系列化妆品品牌形象是没有鲜明的主题对消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱-惑力。

       但是也由于欧莱雅系列化妆品有一般化妆品没有的药物效果，能治疗面板、柔软面板、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点及欧莱雅系列化妆品品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国大陆有一定市场的其他国外化妆品一较高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。

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       产品推广活动方案范例四篇汇总若想让消费者知道自己的产品，就要依靠经济有效的产品推广活动来实现，除了要做好产品质量上的保证之外，必不可少的就是要加强产品推广和宣传。下面是我为大家整理的精彩内容，希望大家能够喜欢。

       产品推广活动方案一

       　消费者分析

       　（1） 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

       　（2） 潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的?保鲜?功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。

       　（3） 现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

       　（4） 现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

       　产品分析

       　（1）优势：

       　◆ 圣珠红酒的优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适合每日喝红酒消费者的需要。

       　◆ 口感较好，能满足一般消费者的需求。

       　（2）劣势：

       　◆产品形象模糊

       　◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

       　◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

       　竞争环境分析

       　随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

       　竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略，重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.

       　产品定位策略

       　价格定位:

       　圣珠红酒的价格定位不宜过高，因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具，但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。

       　功能诉求：

       　圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。

       　产品推广活动方案二

       　一、推广目标

       　?抓住旺季时机，加强终端销售，扩大产品销售。

       　?加强流通的覆盖率。

       　?提升消费者对品牌的认知度。

       　?树立快美?红色?时尚?创意?的品牌个性。

       　二、目标市场

       　广东一、二级市场

       　三、推广期间

       　20__年8月-__年12月

       　四、目标消费者

       　17-35岁追求时尚、个性的城市青年

       　五、费用预算

       　合计118万

       　六、推广难点

       　?采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售

       　?如何吸引消费者，激发她们的购买欲望

       　?如何深化快美?红色?时尚?创意?形象，给消费者一个新的染发感受，保持消费者对品牌的新鲜感

       　七、核心策略

       　1.通过整合资源，在终端建立厂家与消费者互动的沟通，通过roadshow、终端演示、促销活动等形式，让消费者在参与的过程中切实体会到快美独特的产品形象，加深其对快美品牌的忠诚度。

       　2.整合媒体资源，统一宣传主题，以配合终端推广，互相呼应，形成强大的宣传合力。

       　3.以?快美引领红色年代?作为本次推广的主题，在所有活动中贯彻始终。

       　八、目标支持策略

       　（一）、广告

       　? 表现策略

       　1、以快美?红色?时尚?创意?作为产品的卖点，在广告中重点诉求。

       　2、以?快美引领红色年代?作为本次推广的主题思想，由软文掀起?红色为社会时尚?的风潮，类似现今流行的?哈韩族?等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。

       　? 投放策略

       　1、媒体组合：报纸、电台、pop及其他宣传物料。

       　2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区别。

       　? 具体执行

       　1、报纸软文

       　建议软文炒作可分几个阶段进行：

       　?先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现代社会已经进入到红色时代，同时发型也以红色为最流行

       　?讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法

       　?配合?征集快美红粉佳人?活动进行宣传，包括丽人心声、快美心得、奖项、有奖促销等

       　2、电台

       　在《城市之声》电台合办《快美?红色?时尚?创意?》节目，配合终端促销和roadshow，以丰富品牌形象。周期为3个月，每节30分钟。（具体操作可延伸为?征集快美红粉佳人?活动宣传，包括红色发型调制，获奖丽人倾吐心声等，以及终端活动的宣传促进，roadshow的宣传等）。

       　3.报纸

       　在《南方都市报》上刊登征集广告，征集?快美红粉佳人?，要求参加者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸，和个人资料一起寄到指定地址。快美将邀请专家评选，获奖者各有不同奖项。

       　4、pop及其他宣传物料

       　作为形象和产品传播的有力补充，加强终端促销效果。

       　（二）、促销活动策略

       　?在各大商场、超市针对17-35岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动，传播快美?红色?时尚?创意?的品牌形象，刺激消费者即时购买，以增加销量。

       　?以?快美引领红色时代?作为本次推广的总的传播主题

       　活动主题一 ：快美个性迎接红色时代

       　活动时间：8月1日-12月31日

       　活动地点：各大卖场

       　活动形式：店中发廊

       　产品推广活动方案三

       　一、 市场调查

       　新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。

       　竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮

       　我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

       　面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

       　采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

       　二、 产品定位

       　虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。

       　差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。

       　只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

       　三、 市场定位

       　我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个 口号 就是?做内蒙古第二乳业?，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。

       　四、 价格定位

       　以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。

       　五、 品牌定位

       　世界品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，是人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。

       　若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。

       　（1）、外形：美观、时尚，用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的；

       　（2）、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏；短信输入方便支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。

       　六、促销手段

       　1、前期宣传：

       　在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有:

       　（1）、赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表?为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机 欢迎大家关注这一型号?。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行；

       　（2）、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击；

       　2、商场活动：

       　（1）、促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣；中学生凭借学生证可以享受一定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等；

       　（2）、游戏:选择手机中的

       　3、商场外活动：

       　（1）、论坛

       　（2）、联合营销，赞助体育赛事

       　4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。

       　（1） 优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。

       　（2） 赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等

       　赠品以吸引、培养更多消费者。

       　（3）打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。

       　（4）广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。

       　产品推广活动方案四

       　一、方案前提

       　延安电信面对新的服务项目推广任务和市场竞争的同质化现象，亟需要寻求更有力度并且更深入消费者生活的品牌推广活动策划。

       　延安电信年度品牌推广活动 策划方案 将在有限的推广费用下，发扬国有企业的优势，与国家政策相依存，把推广行为和品牌内涵用特殊的形式高度统一，获得广大消费者和全社会的一致认同。

       　二、方案主题

       　离家千里，心系亲人

       　人人在线，全家一网

       　三、方案副题

       　延安电信露天**大行动

       　看**想亲人，延安电信在身旁

       　四、方案概述

       　活动发起人：延安电信

       　活动执行人：

       　活动内容：成立4支流动**宣传放映队，将延安一区十二县划分区域，深入乡镇基层，深入群众生活，用老百姓最喜闻乐见的形式，潜移默化宣传延安电信的服务和产品，培养品牌忠诚，让人们充分认识电信是生活中离不开的品牌。

       　活动理由：**下乡是国家广电总局具体执行的国家文化建设的重要组成部分，政府文化和宣传部门都有与之对应的扶持政策，企业参与这种活动是国家大力提倡的。延安地区具有老区的特殊地位和特殊情况，以往的**下乡活动执行的并不理想，与群众实际需要还有很大差距。电信服务与人们的生活息息相关，需要贴近生活的宣传推广形式和手段，针对广大乡镇厂矿，露天**是最亲切最直接最有效最生动的传播形式。同时，这种形式提供的面对面促销机会，可以把广告片、路演、新产品推广、促销和品牌宣传合而为一，发挥效果。当然，由于是大力执行落实国家文化政策，并且效果显著，活动的相关宣传与媒体配合方面可以大大节省费用。**下乡活动本身成本低廉，把静态宣传变动态行为，尤其在乡镇农村地区，推广效果不言而喻。

       　五、市场策略

       　◎延安地区160多个乡镇，经济发展水平不一，人口组成各异，送**下乡是无差异的具有普遍文化认同的传播手段。

       　◎建议延安电信此次活动以品牌推广为主，产品促销为辅。时间方面暂考虑以五个月为周期（避开冬季），形式上强调全覆盖、大面积，深入到基层乡镇，从放映密度、宣传规模和声势营造上必须做大做多，体现国企实力和政府决心，力争波及最广大人群。◎活动宣传建议低调开始，高调结束，走农村包围城市的道路，用成绩和效果说明问题，用数据和事实证明真实。

       　◎品牌推广以**下乡为题，与政府相关部门紧密合作，争取政策扶持和舆论支持。

       　◎产品推广应该考虑农村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手机和宽带IPTV打包等特色产品和特殊资费为卖点，用优惠的价格和实用的小礼品打动消费者。

       　◎**选题以主旋律、地方戏曲、老**等为主，怀旧亲情是活动的主题。电信的广告片建议播放IPTV使用指南、宽带上网常识、老年手机的使用等实用知识，避免过多的不知所云的形象宣传。

       　六、方案执行

       　5月，确定预算，成立活动指挥小组，与政府相关部门协调，取得政策支持和相关手续。派出南北两支实地调查组，实地考察路线和放映场地，联系通知当地政府。制定放映计划，制作延安电信活动专题广告片，准备宣传物料和促销产品。购置宣传放映车辆和相关数码**放映器材，包装车辆订购礼品。建立宣传放映队伍，培训放映促销人员。

       　6月，4支宣传放映队从北向南，按计划线路开始行动。

       　6-9月，不间断媒体报道，挖掘放映过程中真实的有价值的新闻点，让人物说话。

       　10月，全部宣传放映队回到延安，争取在延安市区巡回放映一周，并举办大型文艺表演，答谢延安人民，圆满结束活动。宣传放映队构成：

       　每支宣传放映队配备11座金杯面包车两部，促销放映员5-6人，数码放映设备一套，路演道具和礼品若干。

       　宣传放映队放映能力：

       　每周三至周日为放映工作日，白天中午十一点开始路演推广并准备放映场地，晚上六点至十点放映**。每个轮次计划每晚放映两场，每月放映40场，每支宣传放映队此次活动放映200场以上，4支放映队合计放映800到一千场**。大概延安地区每个乡镇可以放映2-3天时间。

       　根据实际情况，增加放映轮次数量，5个月争取每个乡镇巡回放映两到三次，活动共计放映场次要求达到三千场以上。

       　七、方案预算

       　一支宣传放映队车辆器材成本大约25万元；活动期间，人员服装、工资、补助、奖金合计大约每月2.5万元，5个月合计12.5万元；交通、食宿、维修等杂费按每月2万元计活动期间共计需要10万元左右。以上合计约47.5万元。

       　4支队伍共计预算约200万元。

       　媒体配合以新闻报道形式为主，费用另计。

       　促销礼品待定。

       　活动结束的大型演艺组织费用另计。

       　八、效果预估

       　此次活动争取与政府合作，借势助力，扩大影响降低成本。由于是体验式参与式的活动，与消费者直接接触，平均媒体到达率和信息认知度远超各类传统媒体。放映频次达到3000次以上，相当于举办1500次现场路演推广活动，规模覆盖延安地区全部乡镇，历时将近半年。争取观影人数达到两百万人次，领取宣传资料达到100万份以上。

       　九、备注

       好了，关于“品牌推广活动策划方案”的话题就到这里了。希望大家通过我的介绍对“品牌推广活动策划方案”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。