促销活动方案案例_红酒促销活动方案案例

促销活动方案案例_红酒促销活动方案案例

       大家好，今天我来为大家详细地介绍一下关于促销活动方案案例的问题。以下是我对这个问题的总结和归纳，希望能对大家有所帮助。

1.产品营销策划书案例

2.理发店开业怎么搞活动方案

3.开店促销活动要怎么做？

4.药店女神节创意活动方案

5.促销活动计划书范文3篇

6.美容院促销活动策划方案

产品营销策划书案例

       　产品营销策划书案例 （一）

       　一、检讨与愿景

       　20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

       　二、长沙市场客户分析和市场潜力分析

       　1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

       　2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

       　3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。

       　4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。

       　5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

       　三、同行业分析

       　长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。

       　四、业务人员开拓市场的计划

       　公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：

       　1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。

       　2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。

       　3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。

       　4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。

       　5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。

       　五、业务人员现在面临的问题

       　1）硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

       　2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

       　3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。

       　六、业务人员管理方案

       　1）新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。

       　2）业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。

       　3）为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

       　4）新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现积极者视情况可再录用观察。

       　5）为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

       　七、提高业务人员的销售业绩

       　1）肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。

       　2）养成良好的习惯。无特殊必须按时上下班，坚持每天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访……每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。

       　3）有计划地工作。谁是你的顾客？他住在哪里？做什么工作？有什么爱好？你如何去接触他？针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

       　4）多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。

       　5）帮助业务建立顾客群。通过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

       　6）培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”

       　7）做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们成功。

       　8）营造好的`工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，积极的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一起勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。

       　八、怎么提高老业务的积极性的问题

       　1）制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。

       　2）加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。

       　3）提供空间。可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间，保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助。

       　4）配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予一定的奖励报酬。

       　5）赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员工，形成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务能力通过团队传承下去，实现效能最大化。

       　九、长沙市场准备做多少业绩

       　1）6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。

       　2）金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的情况下争取突破月销售过10万。

       　3）11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。

       　4）把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。

       　十、面临的问题和建议解决方案

       　1）营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。

       　2）硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、

       　3）电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

       　4）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

       　5）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。可以考虑公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房。

产品营销策划书案例 （二）

       　一、竞赛项目

       　产品营销策划。

       　二、竞赛目的

       　1、调动学生学习积极性，强化学生学习的针对性。

       　2、提高学生营销策划能力。

       　三、竞赛安排

       　1、选手参赛选手为营销大专1201班全体学生，其它班级自愿参加。

       　2、奖项设一等奖1名、二等奖1名、三等奖2名，颁发奖励证书和奖品。

       　5、组织18周星期三下午两点半开始进行决赛，由管理教研室负责决赛具体工作的组织与实施。

       　四、竞赛内容

       　包括制定营销策划方案、现场PPT展示与答辩两个部分。具体竞赛内容如下：

       　1、制定营销策划方案

       　本次营销策划竞赛项目指定以某种快速消费品作为竞赛商品。参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经销企业进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销策划方案，并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。

       　2、现场PPT展示与答辩

       　现场进行营销策划方案PPT展示和答辩。参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述，同时回答评委的提问。

       　3、竞赛方式

       　①竞赛采用小组团队比赛的方式，每个参赛队由2名选手组成。

       　②竞赛分两个阶段进行。第一阶段完成产品营销策划方案，并于第二阶段进行前提交；第二阶段在竞赛现场进行，PPT展示营销策划方案并进行答辩，时间为12分钟，其中PPT陈述时间7分钟，答辩5分钟。第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。

       　5、成绩评判与名次排列办法

       　比赛采用分项得分，累计总分的计分方式。每个项目计100分，取各位评委评分的平均值计各队得分；累计总分办法为产品营销策划方案成绩计70%，现场PPT展示和答辩成绩计30%，两项得分之和为各队最后得分。按总分高低进行排序后记名次，若总分相同，第二阶段的两项总分之和高者名次列前。

       　五、选手须知

       　（一）赛点提供的设备

       　现场PPT展示和答辩的场地及设施：一间多媒体教室，多媒体投影仪一台、电脑一台，其中PPT采用Powerpoint2003版本。

       　（二）选手自备工具

       　各参赛队须准备U盘一个，将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组，并确保能正常使用。

       　（三）选手注意事项

       　1、各参赛队须自行认真制定营销策划方案，如果发现有大面积抄袭，该项成绩为零分。

       　2、各参赛队务必按时提交2份营销策划方案纸质材料、电子稿和PPT课件给竞赛组。

       　3、现场PPT演示陈述和答辩环节均有规定时间，在规定时间的最后1分钟和时间结束时，工作人员会给予提示，超时将根据情况酌情扣分。

       　4、陈述结束后，评委提出答辩题目，参赛队可自行准备，下一参赛队进行陈述；当下一参赛队陈述结束后，上一参赛队上台回答评委提出的问题，以此类推。

理发店开业怎么搞活动方案

       　夏天到来了，口腔科是不是要借着夏季的到来，搞一些促销活动呢?牙齿冷光美白是口腔科的一项业务，如何策划一个夏季牙齿冷光美白促销活动呢?今天给大家带来了一个牙齿冷光美白促销案例，大家一起看一下吧。

冷光美白产品：

       　特征：冷光美白可以在短时间内快速清除牙齿表面上的外源性色素染色(如烟渍、茶渍、咖啡渍等)，而且能快速透过牙齿本质小管到达牙齿涂层，与沉积于此处的色素(如四环素、过多的氟离子、铁离子等)产生氧化还原作用，使黄牙变浅变白

       　人群：抽烟，喝咖啡，喝茶等造成牙齿外源性染色，且对外在形象比较关注的人群，年轻人占大多数，由于需要一定的费用，所有主要以白领人群为主，该人群主要聚集在商务楼中，人民广场周边聚集着众多商务楼，跟我们的目标客户很吻合

       　成本：主要成本美白剂：约2000元每支，可以供8-10人使用，平均成本200元，其他的电费，水费，机器损耗，人工等可暂时不计

送餐人群分析

       　人群：以在商务楼上班的白领一族为主，人民广场周边聚集着众多的商务楼，大大小小的加起来有百余座，其中的白领人群有数万，跟我们的目标客户群很吻合，其中订餐的比例大约在70%

       　如何介入：送餐的餐馆中，有一部分是没有餐巾纸的，即使有的，也是那种质量比较差，档次低，散装的纸巾，我们可以制作精美，带有我们冷光美白促销信息的餐巾纸，送给送餐的餐馆，随每天的午餐一起送给商务楼中的白领一族，这样，一可以节省他们的成本，二可以提高档次，三可以增加他们的附加值

活动相关情况分析

       　活动背景分析：爱美之心，人皆有之，牙齿，关系到人的笑容，到整体形象。牙齿发黄，发黑等现象普遍存在，特别是年轻白领一族的商务以及社交中，更受关注，谁都不愿意一口黄牙，笑不张口。喝咖啡，喝茶，抽烟等形成的咖啡渍，茶渍，烟渍，是此类人群后天性牙齿颜色不正的主要原因，不是日常刷牙就能去除的，需要到专门的牙科诊所，用喷砂以及牙齿美白这样的专业方式才能去除。 人民广场周边聚集着众多的商务楼，1号线人民广场站位于中心区域，到**坐地铁一站路，步行在20分钟以内，区域优势明显，交通便利，便于查找到达。

活动目的：

       　1.将冷光美白项目以600元的价格推广到周边商务楼中的年轻白领一族中去,达成实际消费

       　2.将**品牌以及我们的服务信息传播到周边目标客户群中去

       　3.在实行美白项目的同时，发觉其他口腔问题，带动其他产品销售

促销口号：

       　**口腔5周年庆，真情大回馈!

       　1.牙齿冷光美白原价1560，现价600元。

       　2.种植牙，牙齿矫正优惠1000元。

       　3.其它口腔治疗项目7折。

       　促销时间：2010年7月1日至2010年9月30日

       　促销方式：制作餐巾纸，上面印出促销的'信息，随周边的餐馆中午送餐进入商务楼白领中

投放范围：

       　西起石门一路，东到西藏北路，南起淮海中路，北至苏州河，覆盖60余栋写字楼，白领人群数万人

       　促销定价：初步定价600元，市场上中等的口腔诊所牙齿冷光美白价格在1000-1500左右，私营的小诊所价格在900左右，人民广场周边的口腔机构众多，方圆3公里以内有近20家，如果没有明显的价格优势，不足以吸引人前来，如果定在800以上，给人的感觉跟1000没有太大区别，这样他们可能会考虑去知名度比较高的门诊，我们的效果就不会达到。

成本预算：

       　纸巾制作费用：0.23元/份*30000=7000元

       　其他杂费：1000元

       　合计：8000元

效果预计：

       　1. 按照以往促销2‰的概率计算，投放30000份，至少可以吸引60人前来，60*600元/人=3.6万

       　2. 30000份的餐巾纸，按照每个人周边同事5人计算，至少可以在15万人中起到宣传**医院的作用，间接产生的效应不可估计

       　以上就是口腔科牙齿冷光美白促销活动策划书案例，希望这份策划案可以帮到大家，同时祝您的促销方案一样成功，如果您还需要查看更多的促销方案就请继续查看本栏目的更多内容吧。

开店促销活动要怎么做？

        理发店开业是理发店促销的好时机，那么理发店的促销活动方案怎么写呢?一起来看看理发店开业可以怎么搞活动吧，了解相关精彩内容请参考我为大家精心准备的理发店开业怎么搞活动方案，肯定会对你有所帮助的，来阅读一下吧!

        理发店开业怎么搞活动方案1

        促销活动主题：

        迎中秋庆十一，美发店献礼惊喜不断!

        促销活动时间：

        20__年9月27日——20__年10月8日

        促销活动目的：

        1、通过这次双节促销，提高美发店的知名度和品牌影响力;

        2、增加新顾客，稳定老顾客;

        3、刺激中秋 国庆节 顾客的消费欲望，提升美发店的营业额;

        4、让顾客产生好感，提升品牌形象。

        促销活动内容

        (一)优惠大降价美发套餐

        在活动当天，美发店推出188元的美发套餐，包括洗剪吹，染发，离子烫，造型为一体的美发活动，为中秋国庆进店客户打造全方位的服务，同时还附上一星期不满意，可免费在重做的声明，让顾客能享受到质的服务。

        (二)限量美发套餐

        现在不少商家喜欢做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐，的确很多顾客都会被“限量”所吸引。至此美发店也可以在活动当天推出进店前十名的顾客可享受100元的美发套餐，包括剪发、陶瓷烫、护理，当然还会赠送美发店精心挑选的小礼物。

        (三)团购美发套餐

        时下很多年轻人喜欢上网团购一些东西，不但价格优惠，而且质量也是有保障的。所以一些美发店也会在团购网站上做节日团购促销，所以做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望。

        美发店可以在中秋国庆双节打出消费蛮200元返还50元的促销活动，或者进店前20名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品。

        (四)全家美发套餐

        殊不知我们每个人都需要剪发，护理头发，所以美发店可以推出全家美发套餐，让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发，美发店也可以让理发师设计一些母女发型，或者是父子发型，来带动全家一起来理发的欲望。

        促销注意事项

        1、在美发店举行促销活动之前，要确保所有的美发产品质量安全，避免给顾客安全造成危害。

        2、美发店所有工作人员都得提前做好岗位工作职责的认知，也就是知道在促销活动中自己做啥工作，避免造成人员混乱的局面。

        3、美发店制定好促销方案后，要先开始做一些活动宣传，比如制作展架，海报，或是微博推广，让顾客了解美发店的促销内容。

        理发店开业怎么搞活动方案2

        (一)促销成功案例：

        顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。

        透过这样的促销活动，可达几个目的。

        1.我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。

        2.缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。

        3.老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。

        4.增加设计师的指名度及店的知名度。旧客人如果对设计师服务满意，他带来的客人，必定会指名要某某设计师服务，如此即可增加指名度。推行这个活动时，可能要透过媒介作宣传(传单等)，如此，会造成商圈的震撼，口耳相传的结果，无形中店的知名度也会跟着提高。

        5.这样的活动，势必会动员到店内所有的人力，客人来店洗头的次数增加，店内会更忙，但为了达到促销的目的，服务品质反而必须更加细腻。烫发虽免费，却反而要比平常更用心，全体动员之下，必然可以激励士气，达到增加团队精神的效果

        6.整个活动做下来，员工技能必然有所提升。

        许多人也许会置疑，免费送一次烫发，可能会造成店内的亏损，得不偿失。其实不然，因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而减少烫发的次数，他可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次。此外，老板仅需多负担烫发水及助理奖金费用，金额约在50到80元左右，花费如此少的成本却可收极大的效益，因顾客来洗头的次数大幅增加，所得的利润远远高过烫发的成本。

        进行这样的活动，老板无须顾虑成本，反而可以提升业绩，设计师的业绩得以成长，助理的奖金可望增加。

        (二)促销失败案例：烫发打六折。

        原以为可以提升业绩的打折活动，具有以下几个缺失：

        1减少店内收入。烫发原先定价可能是200元，因为打六折的关系，变成120元，店内少了80元收入。

        2.打折产生不了吸引力。对于老顾客来说，绝不是因为打折才来店里烫头发，他很可能是原本就想烫头发，对于新客人来说，打折的魅力不大，因为，类似这样的打折活动实在太多了。

        3.消费水准下降。原先客人可能习惯烫200元的头发，现在只需付120元，如此一来，他的消费习惯可能会变成烫150元的头发，消费水准就此下降。

        4.周期延长。客人原本每经过一段时间就需要来店烫头发，但因店里每年定期举办促销打折活动，客人会刻意等到打折期再烫头发，无形中烫发的周期就会延长。

        打折活动需掌握的要项

        促销活动如果设定失当，不仅无法达成促进销售的目标，且极可能会导致反效果。但是，如上述[烫发打六折]的案例，也并非完全行不通，若能掌握几项要件，依然可以化阻力为助力，化负面为正面，达到提升业绩的目标。

        1.提高顾客的消费水准。顾客原先习惯烫200元，这时可建议他改变500元，他不用多花一毛钱，却可以享受更好的服务，从此种提高的消费单价的方式，来平衡打折的损失，这样店内的收入才不会减少。

        2.必须要老客人生老客人，即是客人带客人来店消费。在打折期间，必须设法让老客人带新客人来，如此，这个活动的推行才有意义。

        3.不要预先告知顾客。如果打折的消息预先让顾客知道了，很可能顾客会等到打折的时候才来烫发，消费周期因此延长。

        如果客人来到店内才知道现在是打折期间，很可能会提前烫发，而缩短了消费周期，如此一来，打折促销的目的才能达成。

        打折活动如果无法掌握上述三个要点，即注定了失败的命运，还不如不推行，免得得不偿失，过去许多发廊推行的打折促销成功，有的却失败，原因就在于此。此外，打折促销可能会让当月客源的急速增加，前后两个月的客源却明显减少，这是推行打折活动时所必须谨慎顾虑的问题。

        理发店开业怎么搞活动方案3

        1、开业7天购买VDS或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务;

        2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份(男：洗发水一支、护发素一支;女：洗发水一支、护发素一支、弹力素一支);

        3、开业7天消费即送会员储值卡，存100送20，存300送80，存500送130，同时以后项目享受会员价6.8折优惠，产品享受会员价7.5折优惠;

        4、开业7天记次卡优惠办理：150元(15次)洗头卡，仅售100元(15次)，;

        5、米兰炫低温生化烫一次，送价值68元弹簧素一瓶;

        6、凭开业宣传单页附卷，电发、拉直发减免10元;

        7、开业7天购买380元维多利亚倒膜，即可享受7次免费服务;

        注意：宣传单张制作及印刷3000张，宣传单张发放时注意发放群体

        开业前后3天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动，奖品由我店提供

        一等奖：奖励英国ENPIR维多利亚价值380元倒膜一套，此倒膜仅限本店使用(1名)

        二等奖：奖励VDS橄榄油160元洗护套装一套(2名)

        三等奖：奖励3次洗头卡一张(5名)

        四等奖：凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折优惠(10名)

        要求酒吧抽奖时必须在公开场合宣传本店的开业日期、地点、店名及开业优惠政策

        从越开越多的信息、电话、邮件、QQ留言，以及我的助教做的店家咨询问题分类中看出：有数量众多的经营管理者询问关于店面促销活动的问题。我简要说明店面活动的有关内容，回报大家对我的信赖。

        我先把店面活动分为新店活动和老店活动两个方面来讲述这个问题：

        新店开业的活动内容设计，第一取决于所经营得店面的整体定位，比如：顾客档次定位、团队水平定位、店面的装修风格定位、店面经营模式定位等。第二取决于设计这个活动的目的是什么?是为了增加业绩、为了宣传店面知名度、还是为了展示团队实力?活动的目的不一样，所设计的活动内容就有很大的区别。所以活动就不是千篇一律的。但是我们看到的很多的店面开业的活动都很雷同，所以结果就是都很雷同的失败了。因此，新店的开业活动并不是随便设计出来的，要参照以上信息的定位。

        老店开业的活动内容设计，相对来说就要简单一些，因为他可以参照以往你的店面经营情况和店内的经营数据作为参考。老店的活动，大多都是在业绩不理想，或者客人过少，或者竞争过大的情况下采取的一种促销经营策划。所以老店活动的目的是为了提升客人的数量、还是提升每个客人的消费金额，要想明白之后再开始设计活动。从专业角度来讲，活动也就是你的店面在经营的过程之中，出现了问题，也就是发生了病变。我们怎样去依据店面的数据作参考依据，开药方治疗这个病变的过程。要不然，如果你每天的业绩都好的超出你的想象，你才懒得去搞活动。所以，不参考数据做活动，和生病乱吃药是一样的。比如你每月店面有600个客人，烫发客人能占到450个人，染发客人只有100个人。如果你设计的活动是烫发五折优惠，那么你的这个活动是的失败。但是我发现国内很多的经营管理者，在设计活动的时候，设计了很多这样的活动内容，最后赔了业绩又流失了员工。因此我们的经营管理者，以后店面经营过程中，要规范我们的经营过程，随时保留数据，参考数据，不要凭借感觉去做店面的促销活动。

        一.路演促销活动的准备

        前期的预备：

        1. 促销活动为谁服务，要达到什么目的。.

        2. 明确为什么要搞促销活动。

        3. 活动的地点、时间、开展什么样的活动。

        4. 对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。

        物料的准备：

        1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标志(可以用丝印或贴不干贴)，椅子3、4把。

        2、需配备拉网展架或_展架针对活动做出形象展示，展架拉开时应注意天气的风向、大小，及时作好展架的固定工作。

        3、路演促销中如果摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进行查看，确定摆放地点，电源情况，检查拱门的好坏，鼓风机情况等等。

        4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话，应该在活动前对设备进行试用和调试，以确保活动的顺利进行。

        5、 路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其各种展示板。

        6、 路演促销活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。

        人员的准备：

        1：一至两名商务人员(商务人员必须对产品和活动有一定的 经验 )，加带2~4名促销**(A：一般为年轻女性，身高一般在162CM以上青春亲民为佳)。

        2：商务人员一律得统一着装(一般是深色的西服，白色衬衣，深色皮鞋，胸卡);促销**穿着由发廊统一的促销服(注意：鞋须穿深色高跟皮鞋，一定要带公司统一的天使帽)。

        3：活动前必须针对促销人员进行岗前培训(培训内容包括：促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜)。

        二：活动的申报。

        这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才能开展。

        内容即方案和费用报批。

        1. 活动方案：背景分析;活动目的;活动时间、地点、活动人、主持形式、内容;活动操作控制;应急 措施 等。

        2. 费用：活动所需的，预算以内的费用。

        3. 小区活动。

        产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与咨询、预约登记。

        说明：活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时，认识发廊品牌，了解美发产品;活动传播重点是让观众了解美发知识和美发特点。

        三：活动的开展

        1、活动开展时，首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。

        2、注意资料发送的对象(有部分可能是对手发廊情报人员)及其重点对象。

        3、注意控制场面的有序性及规范性，在发廊项目讲解宣传的过程中注意有兴趣和意向观众****的收集。

        四：活动结束

        当活动结束后，首先须进行场地的清场，这时应把宣传物资进行收拾、整理、包装以便下次利用。其次活动后着重进行活动的 总结 ，分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务。

        理发店开业怎么搞活动4

        一、行业分析：

        中国美容业自1985年起步后，随着人民生活水平的不断提高，市场滚雪球般迅速膨胀，以年均20%的速度增长。目前，市场处于高速发展阶段。

        经过20多年的发展，中国美容行业需求量已超过日韩，居亚洲第一，在全球仅次于美国、法国，未来中国必然会成为全球的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的落实，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费 热点 。回顾美容行业20多年的壮大成长过程，行业总体呈现出规模跨越式增长，技术水平飞速提高，就业人员规模迅速扩大(全国美容从业人员总数约1500万人，成为第三产业中就业人数最多的行业。)，工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点。

        目前，美容机构性质结构分布格局为：民营(包括个体)占92%，三资企业占4%，国有及国有控股占3%，其他占1%。

        美容机构服务项目格局为：以生活美容为主的机构占76%，以美发为主的机构占24%。其中，兼化妆者占19.67%，兼美体者占15.06%，兼减肥者占4.5%，兼健身或主营健身占3.72%，SPA或主营SPA占2.65%，其他占4.9%。

        美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的途径。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，2009年，中国的亚健康人群数量已达到5.1亿。

        结合以上对本行业的分析，自身的优势及对本行业的熟练运作经验，决定开一家专业SPA养生会所。

        二、运营资金预算：

        1.资金总额：100万

        2.资金用途分配：

        A.店面租金与押金

        B.店面装修费用

        C.营业所需物品及仪器

        D.人员工资

        E. 广告 宣传费用

        F.周转资金

        三、 创业准备 ：

        1.店面类型定位：底商(200---300平米)

        2.店面商圈调查：周边的竞争对手，所经营的项目及客单价，周边的消费水平，

        小区的入住率，客户群的数量，可利用的拓客资源等。

        3.经营项目：面部，SPA，养生项目(全球顶尖的SPA项目;针对性，见效快的

        养生项目)

        4.店面装修：根据项目设计房间布局

        5.目标消费人群：中高档消费水平层次的人群

        6.产品品牌选择，项目定价

        7.员工培训(礼仪培训，产品培训，手法培训，接待流程培训等)，项目设定

        8.员工薪资设定

        9.开展拓客活动

        四.所选项目分析：

        1.面部项目：

        根据每个年龄段,不同的皮肤状况，设定适合的护理项目，满足顾客需求。(基础，高效，特殊，季节等)

        2.SPA项目：

        集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼，英国，瑞士，比利时，菲律宾，中国等全球30多个国家的40余种顶尖SPA于一身，室内独特的设计，童话般的 故事 背景，体贴的服务，让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。

        3.养生项目：

        从皮--肉--骨--脏腑---经络--气血6处入手，全面调理顾客的亚健康状态。将顾客的需求挖掘到化。

        五、店面运营规划：

        1.拓客，留客

        方式：利用店内当季的项目做推广

        A.店面周围小区电梯广告投放

        B.网络团购推广

        C.和店面周围的其他单位联盟，资源共享

        2.员工培训，提升专业技能与服务水平，良好的顾客管理，提升顾客到店率，增加耗卡数量。

        3.店内应季项目促销推广。

        4.出台老顾客带新顾客的奖励方案，吸引顾客老带新，提升顾客数量。

        5.定期举办小型沙龙会，拉近与顾客的距离，让顾客感受到店面与其他美容院的不同之处，提升顾客忠诚度。

        6.年底举办顾客答谢会，答谢回馈顾客一年的支持，让顾客感觉店内的服务物超所值。

        7.举办员工大会，汇总一年的业绩及明年的销售与全年规划，奖励优秀员工。

        六、预计收益：

        1.开业后，前半年收回投入资金(100万)，平均每月业绩16.7万。

        2.后半年，目标业绩120万，平均每月业绩20万。

        七、可能遇到困难及解决方案：

        1.美容师素质，水平参差不齐，流动性大，管理难度大。

        解决：a.合理的薪资设定，使美容师间形成良性竞争。

        b.专业的 教育 培训，解决员工专业技术问题;职业生涯规划，解决员工的晋升问题。

        2.美容院经营费用越来越高，利润愈来愈低。

        解决:a.通过项目整合降低店内产品成本。

        b.合理的薪资设定，降低员工薪资成本及店内负债率。

        C.专业的顾客管理系统，降低顾客流失率，提升新客进店率。

        3.美容院间的经营项目同质化严重，顾客很容易做比较。

        解决：a.项目整合后的推广，不宣传任何品牌，顾客无从做比较。

        b.店内所有项目都赋予全新概念，其他店面无法模仿。

        C.根据每位顾客的实际情况做出个性化的护理方案，赢得顾客认可。

        理发店开业怎么搞活动方案 5

        主题：庆祝国庆，时尚烫染，大礼包。

        目的：

        1 针对五一的烫染顾客和8，9月剪发顾客的回笼，并为与打好 元旦 ，圣诞作基础，稳定业绩。

        2 针对五一顾客回笼，并控制顾客的消费周期

        3 为脱离同行商圈的高争压力，造就更稳定而成长的业绩。

        4 帮助员工造势，创造客数，产生不断的烫染客户。

        5 使我们掌握和控制客人的消费周期。

        6 让员工认识到，唯有会员卡的保护，才有真正的指定客人重复消费，固稳业绩。

        7 激励员工，使全体员工都能增加凝聚力，建立团队精神，创造个人和团队高业绩。

        8 使员工和客人都拥有一颗感恩的心。活动日期： 自定员工主推：烫发，代金卷，会员卡

        活动内容：

        1 烫发，护发一律3。2——4。2折，吸引顾客，创造大量烫发客群。

        2 内部设立烫发套餐，剪发卡销售责任目标数，创造高单价业绩。

        (1)水能高弹理疗烫

        A：烫发+天然醋疗精华 原价 现价

        B：烫发+染发 原价 现价

        C：染发+天然醋疗精华 原价 现价

        D：烫发+染发+天然醋疗精华 原价 现价

        (2)凡单项满----元，均送一张价值----元的母亲感恩卡，可以任意消费

        (3)母亲感恩储值卡原价228元 现价100元，可任意 消费

        (4)凡购买倒膜一套原价 元再送 元的储值卡一张

        (5)凡到本店消费者一律送价值 元的天然精华 倒膜6)凡购买我店任意产品的，均送价值 元的剪发

        3 凡烫发顾客在当日护发一律同价免费。

        4(1)剪发卡优惠办卡大活动

        (2)洗剪吹三次 特价 元，并赠送价值 元的倒膜1 次

        (3)凡在当日购买贵宾卡的客人，可免当日消费

        例：贵宾卡 元 送倒膜 元

        (4)凡做烫发套餐的顾客，可购买 烫发，只需花 元

        (不含洗剪吹，有效期至 月 日)顾客的利益。

        1 认识好的产品是由专业人员来操作完成的。

        2 令顾客真正感到高品质，低消费，高享受待遇。

        3 令顾客安心，信心满意的服务。

        4 超值价值，超值服务。

        活动前置要点：

        1 促销产品的备置，不可以是店内日常销售的，一定要是市场买不到的。

        2 对于烫发的操作流程，每位员工务必用熟。

        3 店内的POP布置及技术质量，语气沟通训练是否到位。

        4 最新流行收集是否以全。

        5 顾客资料卡的整理，并拟定可控名单做检查。

        6 预约卷发放区和分配是否划分清楚。

        7 发型师对商圈的住家 拜访 预约成果和工作分配情况，并制定可控名单。

        8 发型师的手册

        9 A现场销售话述，文字整理，如何让单剪变为烫染护客人，让烫染护客人如何变为高单客户。

        B 商圈拜访话术 C 预约单发放话述 D 顾客电话问候话术

        E 烫染技术训练 F 8款——10款剪烫发型培训

        10 A 红条幅 B 贴纸宣传背胶 C海报 D 顾客电话联络

        E精神动员早会，提前营造时间1个小时 F 每天早晚会检讨前1日营业状况

        11 任务奖励方式

        (1)发型师套餐比赛

        (2)推卡比赛

        (3)总业绩及单项业绩

        (4)助理套餐比赛

        (5)助理推卡比赛

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药店女神节创意活动方案

       内衣促销要从实际出发

       案例一：一次偶然的机会在网上认识了林**，她开了家内衣店已有一年多的时间，从开业起就每个月都有搞促销活动，刚开始时，反应还不错，但是不知为什么，最近几个月就是搞了活动也没什么生意，她自己也很纳闷。当时我就问了她搞促俏活动的大概情况：第一个月是只要有在她店里消费的，都有礼品赠送，送的礼品就视顾客的消费金额而定，当时效果还不错。第二个月是只要一次性消费到88元，就送一条小内裤，多买多送。第三个月是只要一次性消费满200元，就可获得8折优惠，还可赠送小礼品一份。以后的一年时间里林**就用这三个活动轮流替换，没有什么多大的改变。听她把情况一说，大概就知道问题所在了，其实活动搞得太频繁，有时也适得其反，顾客都有抵抗力了，还有一个就是搞来搞去就那么几个活动，一点创意也没有，顾客都麻木了。所以说活动要搞也要找个理由，不要让顾客以为你的店天天有活动，反正几时来都有优惠的，日子久了，顾客也都有免疫力了。如果要每个月都搞活动的话，那肯定要每个月都不同的，要不日子一久就吸引不了顾客的。

       案例二：王先生开店已有一年了，生意一直平平淡淡，反正赚多没有，但也过得去。他一直想通过做促销活动来带动营业额，但是苦于没有好的促销方案，最近刚好厂家跟代理商联合要搞促销活动，某品牌的保暖内衣的进货价空前的低，还卖一送一。这么好的机会，王先生当然不会放过了，他跟代理签好了协议后，就开始宣传了，也进了1000套保暖内衣，当时代理商就跟王先生说，这么优惠的价格对顾客很有吸引力的，让王先生多进点，但是王先生怕如果促销活动不成功的话，他的库存量会增加不少，所以就不多进了。谁知促销活动开始那天，生意奇好，人山人海的，王先生没料到生意会这么好，当时在现场就只有他们两公婆，还有两个营业员，忙得他们团团转，他只好打电话叫朋友过来帮忙，乐得合不拢嘴，第一天就把上千套保暖内衣卖得差不多了。王先生连夜坐了7、8个小时的车去进货，谁知到了代理那里，代理却告诉他由于保暖内衣价格空前的低，货差不多都被别人进光了，只剩下200多套，那个时候，王先生肠子都悔青了。所以说在促销活动前，要做好一切准备工作，从备货到人员的安排培训，方方面面都要做到最好。

       案例三： 李**新开了一家某品牌内衣店，新开店想搞促销活动，但是她从没开过店，没什么经验，于是就请教了在北方另外一个城市开内衣店的朋友，问朋友内衣新开店是搞什么促销活动的。朋友跟她说自己当时开业时刚好是国庆，地点又在黄金路段，一到节假日人流量就特大，她当时就印制了几千张传单，里面还有个10元的现金抵用券，一次性消费满80元就可以用那个抵用券抵10元，国庆节当天请了几个学生在附近发，效果很好，开了个好彩头。李**一听觉得这个方法不错，就照搬了朋友的促销方案，在开业当天也印制了上千份传单，里面也印有10元现金抵用券，请了几个朋友在开业当天帮忙派发，但是让李**没有想到的是她开业当天整条街冷冷清清的，只是到了下班时间才有点人气，她的促销活动做得很失败。李**只想着照搬朋友的促销方案，没有想到自己的实际情况，她的店开在小区里面，平常也只有上下班跟晚上时人气比较旺，所以根本就不适合做她朋友的促销方案，但是她却一味照抄，最后以促销失败而告终。所以说一个好的促销方案也要根据自己的实际情况而定，不可一味照抄。

       从以上的几个案例，我们不难看出，其实促销做得成不成功，不但要有一个好的促销方案，更要符合自己的实际情况，如果一味照抄他人的成功促销方法，但是不考虑自己的实际情况，这样的促销活动肯定会失败。同时，如何促销活动搞得太频繁，促销方式过于单一的话，促销也不会成功。还有一点，就是促销前要做足一切准备工作，要不到时手忙脚乱的，促销活动的效果也肯定会大打折扣。

       促销，终端经营管理的永恒话题。如何做好促销，这是行业内朋友们想破脑袋瓜的事。因为促销年年有，还要年年不尽同。所以常规做促销做到最后就还是那几招老招式，年年搞但都没有明显的效益。究竟在当今的市场情况下，终端如何做促销，这是仁者见仁，智者见智的问题。因为没有模式可套用，用一样的促销方法，A店用了就获得成功，B店用了同样的方法，但是效果却有天壤之别。其实促销做得成功与否也离不开天时、地利、人和。要结合当地的市场环境，有针对性的来做促销，才可能达到一定的效果。

促销活动计划书范文3篇

        2022药店女神节创意活动方案

       　为了确保活动扎实开展，就需要我们事先制定活动方案，活动方案是综合考量活动相关的因素后所制定的书面计划。写活动方案需要注意哪些格式呢？下面是我收集整理的2022药店女神节创意活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

       

药店女神节创意活动方案 篇1

        一、促销背景

       　药店80%消费者为老人，其中半数为女性消费者，因此，对于即将到来三八妇女节，要做一次药店三八节，提高销量，加强外在形象。

        二、促销目

       　1、拉动年初业绩

       　2、扩大影响力，塑造药店形象。

       　3、回馈新老客户及社会。

        三、活动主题

       　关爱女性健康

        四、促销时间

       　3.5-3.9

        五、活动方式

       　打折、赠送

        六、促销内容

       　活动1：让利送健康

       　凡是在活动期间，到本店购买女性药品，全部打九折。

       　活动2：体贴送健康

       　凡是在活动期间，在本店一次性购买药品合计百元以上，赠送老年服务卡一张，为上门服务，起点次数为四次，每多100元加一次，十次为上限。

       　活动3：关爱送健康

       　凡在活动期间，在本店一次性购买药品合计五百元以上，赠送女性专项体检卡一张。

        七、促销宣传

       　1、门店布置：横幅，展板，吊旗。

       　2、宣传单，DM单，电视。

        八、活动预算

       　(略)

        九、活动注意

       　1、人员配置

       　2、预算控制

       　3、运行监控

       　4、总结

药店女神节创意活动方案 篇2

        一.促销主题：

       　女性健康，幸福共享。

        二.促销目的：

       　1.提高产品的知名度和美誉度，提升企业形象，增加产品销售。

       　2.借势造势，扩大声势，以小的付出换回更大的回报。

       　3.通过促销活动，让消费者认可，达到指名购买。

       　4.增加促销宣传效果，提高产品的市场占有率。

        三.促销对象：

       　成年女性。

        四.促销目标：

       　通过此项公关促销活动，促使品牌知名度和美誉度分别提升到90%和85%以上，并促使60%以上的`目标女性成为长期用户。

        五.促销范围：

       　济南市区

        六.活动时间：

       　20xx年3月8日。

        七.活动地点：

       　泉城广场。

        八.活动宗旨：

       　双向沟通，共同参与。

        九.活动口号：

       　妇女健康，幸福共享!

        十.促销形式及内容：

       　1.前期以小篇幅广告(20xx年3月2日在《家庭生活报》上做封底通栏)来告知消费者，“海南养生堂朵而胶囊于20xx年3月8日(三八妇女节)将在泉城广场搞一次寻“888”活动，寻找生日中有的“888”幸运女性，来做引子，吸引消费者来积极参与。并且，注明将有精美礼品赠送和现场赠送等活动。(可以考虑再为“888”幸运女性附赠一特殊优惠卡，可做成名片式，并且，在济南市各药店购买朵而胶囊均可享受8.88折优惠)。

       　2.为了节省费用，而又能起到良好的宣传效果和促销效果，可以考虑3月7日在《家庭生活报》上做整彩版广告(才15000元左右包括赠送15000份报纸)，然后，将15000份《家庭生活报》在3月8日促销活动中，赠送给15000名目标消费者(如果广告版面上再加上特殊标记，如：优惠券等，剪下优惠券来去购买可打八折等等)，有可能会促使80%以上的目标消费者去购买，既能起到广告宣传之效果，又能起到实际促销之效果。

       　3.养生堂办事处组织促销人员在泉城广场活动周围散发《家庭生活报》，并且，身披授带直击目标消费者(散发时，只发给成年以上的女性，需强调监督散发人员勿乱发)。

       　4.以“海南养生堂朵而胶囊”和“家庭生活报社”及“济南市妇联”的名义，来共同组织策划“我花钱，你看报”活动，既“宣传三八妇女节”，又宣传海南养生堂朵而胶囊，家庭生活报社和济南市妇联还都乐意支持，是企业制胜的“双赢策略”。

       　5.为了避免活动冷场，可自行组织一些娱乐活动，比如：有歌大家唱，有舞大家跳，朵而为你提供好舞台，让消费者参与进来，并为消费者提供小礼品，以做奖励。并且，在中间插播一些有关朵而胶囊的知识问答及现场热卖活动，最后或者中午搞“888”幸运女性兑奖活动(最好定在一个较为适当的时间段)。

       　6.租音响、电视及彩拱门气球等为促销活动助兴造势，以便吸引更多的女性消费者前来观看，并参加该活动。

       　7.及时拔打《齐鲁晚报》、《济南时报》、《生活日报》及各电视台、电台“新闻热线”，提供新闻线索，实行新闻跟踪报道，做免费广告及时公诸于各媒体，并且，由《家庭生活报》社作专题报道。

       　8.活动成功后，将活动策划经过写成案例，投稿于《中国经营报》或《销售与市场》，促使“海南养生堂”在20xx年再起风云，让活动余热继续。

        十一.广告文案：

       　1.标题：我花钱，你看报

       　“三八妇女节”即将来临，海南养生堂药业与家庭生活报社及济南市妇联等，在20xx年3月8日于泉城广场联合举办“我花钱，你看报”活动，请诸位消费者届时参加!并且，有丰富的娱乐活动及精美礼品等着您。

       　2.标题：“三八”寻“888”活动

       　为了迎接新世纪的“三八妇女节”，海南养生堂药业除了3月8日在泉城广场搞赠报活动外，还将举办一次寻“888”活动，只要是19X8年8月8日出生的，均为“888幸运女性”并且，都可获得精美礼品或赠药。请持本人身份证前来参加“寻888活动”!

        十二.费用预算：

       　序号名称价格数量费用(元)备注

       　1、场地租金6000元/天50平方米6000

       　2、租台子、架子2000元/天1套2000

       　3、广告喷绘2500元/幅1幅2500

       　4、氦气球500元/天/个2个1000

       　5、彩拱门600元/天/个1个600

       　6、优惠卡0.5元/张2000张1000

       　7、家庭生活报3500元/次3.2通栏1次3500附赠15000份报纸。

       　8、租家庭影院3000元/天1天3000

       　9、条幅

       　10、机动费用//2000

       　费用总计：36600元

        十三.效果预测：

       　1.20xx年3月8日是“三八”国际劳动妇女节91周年，是跨入新世纪后迎来的第一个妇女节日，这一天的泉城广场必定是一个火爆的场面，并且，将聚集几万人之众，再加上现场赠报15000份，直击万人以上目标消费者，再配合现场热卖展销，有可能会促使10000人左右成为目标消费者。

       　2.此次促销活动很有可能会影响一个月左右，更有可能会成为“新闻热点”，一些新闻媒体将争相报道，再次让海南养生堂在20xx年大出风头，成为同类产品市场中的姣姣者。

药店女神节创意活动方案 篇3

        活动主题：

       　关爱妇女健康、xx与您相伴

        活动时间：

       　3月X日-X日

        活动目的：

       　提升营业额、提升毛利额(预提升业绩？)

       　增加新会员数（预增加人数?）

       　促进老会员重复消费（动销比？）

       　吸引女性顾客，打造品牌形象

        活动内容：

       　免费项：

       　免费办理会员卡，免费赠送会员生日礼物

       　免费赠送健康手册

       　活动项：

       　让利送健康：XX药店会员享受妇科专区产品一律九折！

       　体贴送健康：购物满58元+2元，赠价值10元的橄榄护肤甘油。（呵护您的双手）

       　购物满88元+5元，赠价值20元的修身芦荟胶。（消除您的青春痘、黑斑、疤痕）

       　购物满138元+7元，赠价值30元的眼贴膜。（针对皱纹、眼袋、眼部浮肿、黑眼圈）

       　购物满188元+10元，赠价值40元的面贴膜。（美白、淡化细纹、修复肌肤）

       　关爱送健康：

       　任意消费的女性顾客，凭电脑小票均可领取1份“养生堂天然维生素E”试用装。每日数量有限，送完为止。

美容院促销活动策划方案

        随着市场经济的不断发展,组织和开展各种形式的促销活动已经成为企业获取新客户、稳定老客户、提升经营业绩的重要手段。本文是我为大家整理的促销活动计划书 范文 ，仅供参考。

        促销活动计划书范文篇一：

        一、___ 现状分析

        1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司.

        2、由于在___ 喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对___ 这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.

        3、在___ 进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品策略上采用差异化策略.

        二、针对性策略

        针对现状,___ 目前最紧迫的事情有以下三个:

        1、扭转厦门消费者对___ 这个品牌的认知;

        2、打开知名度;

        3、树立品牌形象.

        据此,可以通过 广告 宣传,和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的.要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,最好是以大型活动为主,宣传为辅,但宣传的力度和广度都是必要的.这样的做法是成本高,收效好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为___ 所接受的话,那就更好了.

        方法 一:自己组织活动,请媒体做宣传.就是运用公关手段,策划新闻.

        方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道___ 不是做婚纱摄影的，有利于纠正消费者对___ 的品牌认知。

        方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高,收效不大,但对知名度的提高有很大帮助.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培养忠诚度高的消费者.

        方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为.

        __ _路店的促销活动计划

        一、店铺周边环境分析

        1、地处禾祥路中间地段,交通方便,周围是办公地方,附近是居民区,居民购买力强.

        2、在店铺附近有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲不是___ 的同档次对手,但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手.

        3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消费者.

        4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解,而且,据门店店员说,每天买月饼的人挺多的.

        二、活动的方案

        1、活动的目的:此次活动主要是针对即将到来的 中秋节 而做，月饼促销,即提高门店月饼的销售量，同时尽量消化月饼库存，减少损失;同时,也借此机会宣传品牌，提升品牌认知度及美誉度。

        2、活动的对象：活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于对___ 产品本身包装比较适合送礼的考虑。次要对象是女性白领，和家庭消费。

        3、活动的时间:__ 年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣传，主要是告知消费者将来几天的活动;25、26日为主要活动时间,27、28、29三天为次要活动时间.

        4、活动的内容

        1)宣传:以发传单为主,店门摆放POP。

        2)现场活动:考虑到___ 现有的资源和材料，计划内主要安排两个活动(具 体操 作执行细则由伊莎被尔制定)

        A、发送礼券、礼品。当然要以买月饼为前提。先买后送。如果在24日有顾客要求，或提及活动，可以让消费者先购买礼券，在将来几天的活动时间内来提取货物时，可参加活动，这样一可以提前备货，二可以得到一些及时的反馈信息。25、26两天为主要活动时间，这主要是考虑到周末大部分人不用上班，而中秋节临近，正是尚未购买月饼的消费者购买月饼的最好时机，所以人会比较多，这是活动的重点时段。前提是前一天的宣传一定要做好。

        B、糕点知识咨询活动。选派两个工作人员，专门负责介绍___ 产品的保存、食用等知识。重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、安全等各方面的知识。

        3)现场信息收集：店员必须注意留意顾客的年龄、性别、知识阶层、社会层次等资料，重要的是判断。同时也要注意当天的人流量，这信息需要和当天的成交量做比较分析。

        5、活动所需要的材料：

        A、传单：包括活动宣传传单，公司产品介绍传单，月饼、糕点食用卫生等知识传单

        B、商品准备：月饼，礼品等

        C：饮用水：这是准备给客户的。在门店的里面，有两个桌子，这可以用来为一些有意向购买但又有点犹豫的顾客使用，可以作为谈判、休息等用途。

        D：其他

        6、活动费用预算(略)

        注意：

        1、 门店门口不大，注意安全

        2、 店内的设计高雅，不适合过多的人

        3、 注意和城管和工商局沟通好

        4、 注意活动刺激的力度

        5、 注意人员的安排必须到位，不能有空白点

        6、 注意考虑门店门口是否允许摆放东西

        活动必须有针对性，所以传单的设计必须要有针对性。

        促销活动计划书范文篇二：

        一、项目概述

        __ _购物广场开业以来取得巨大成就，为进一步提高销售额，扩大影响力，在平政高水附近居民心中树立优秀形象，形成良好好口碑，特举行规模宏大的 春节 促销方案。力争创立开业以来客流量和销售额新高，人流量相交提升50%以上，销售额提高40%以上让顾客感受到真正的实惠，提高美誉度，成为附近居民心中的首先购物中心，并且对较远处居民形成一定的影响力。

        二、项目目的

        人流量达到______ 人次

        销售额达到______ 元

        完成季度任务__ %，年度任务__ %

        顾客满意度提高__ %

        三、促销方案

        活动时间：____ 年春节前后

        活动地点：___购物广场

        活动人员：___购物广场全体员工

        临时促销人员

        活动主题：岁末促销、新年促销、迎春节促销

        活动重点说明：

        __ __ 年春节前后将是商品销售高峰，一方面是冬季服装、家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过 文化 活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升超市形象。

        活动内容：

        1、新年惊喜换购价

        购物满___元，加_元可换购价值__ 元的商品;购物满_____元，加_元可换购价值__ 元的商品(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)

        操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

        2、噼里啪啦迎新年

        在超市内购物满___元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满___元扎两个，以此类推，单张小票限扎__ 个。奖券设置:(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)

        一等奖：在奖券上标有5个超市司徽，2名，奖品为价值_____元的礼品或消费券;二等奖：4个司徽，5名，奖品价值为____ 元;三等奖：3个司徽，10名，奖品价值____ 元;四等奖：2个司徽，20名，奖品价值__ 元;五等奖：1个司徽，奖品为价值__ 元。 操作说明：可以在超市内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

        3、购物送马克杯——感受时刻温馨

        当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

        购物满___元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在_元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

        设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

        4、 羊年拼图大赛

        以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼“羊”或有羊的图案(所有参赛者为同一幅图案)，比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各奖励___元消费券。另外凡参加者均赠送一份价值_元的小礼物。 报名电话：(在海报上和报纸广告上公布报名电话)，

        报名人数控制在30对左右。

        活动可与厂家联合举办，由厂家提供拼图。

        5、一谏值千元——倾听您的心声

        在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于超市对过去一年进行更好的 总结 和 反思 ，也有助于超市在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到超市的真诚。

        选择周末两天，超市老总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值_-__ 元，如台历、小型工艺品或印有超市名称的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予____ 元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予____ 元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，超市还可以聘为兼职监督员。

        操作说明：A.地点可以选择在超市中央大厅或服务台一侧，准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。B.具体奖励金额也可以视超市自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”C.选择超市老总坐堂值班，是体现超市的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。

        6、其他活动

        羊年礼品展：跟羊有关的礼品和商品，有羊图案的商品，如壁毯、羊拼图、羊造型玩具等。

        编织 围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗?邀请专业人士在超市现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。

        四、实施与控制

        1、费用管理(单位:元)：

        总预算：

        促销员工资：

        礼品费:

        广告宣传费:

        促销活动费:

        日杂开支：

        2、效益核算

        资金使用效率__ %以上，赤字率不超过_%为优

        吸引足够人流量达到并超过_____人为优

        销售额达到并超过______ 元为优

        顾客满意度达到并超过为优

        3、组织保障

        撰写组织分配书一份，责任明确到人到事;

        制定明确的奖惩制定

        成立监察小组

        项目负责人： 店长

        人员组

        礼品组

        宣传组

        4、衡量效果

        人流量达到_____为圆满完成，超过___%优秀，超过___%为非常优秀，未达到_____人为失败，人流量低于_____为非常失败，低于_____为彻底失败;

        销售额到达______ 元为圆满完成，超过__ %为优秀;超过__ %为非常优秀，未达到______ 为失败;低于______ 为非常失败，低于_______为彻底失败;

        顾客满意度上升__ %为圆满完成，上升__ %为优秀，上升__ %为非常优秀，未达到__ %为失败;满意度未上升为非常失败，满意度下降为彻底失败;

        其中：

        圆满完成=60分

        优秀=89分

        非常优秀=90

        分失败=50分

        非常失败=25分

        彻底失败=0分

        总分=30%人流量效果分+40%销售额效果分+30%顾客满意度效果分

        促销活动计划书范文篇三：

        一、平时在与店铺的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：

        1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果;

        2、没有培养成各部门分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策;

        3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费;

        4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够;

        5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木;

        二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢?我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：

        1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

        2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题;

        3、常规促销活动所有店铺都统一参与，如果部分活动细节仅限部分店铺，可以在宣传单上注明仅限店铺;

        4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应店铺;

        5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引;

        三、很多商家经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后，你会发现并没有这么难。

        一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，你会发现一年活动已经排的满满了。

        四、组织活动主题必须明白的道理：

        1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素;

        2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机，

        3、要理解不同节日的不同消费习惯;

        4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗

        5、形成节日商机主要有五个方面：

        1)放假，人们有了逛街购物的时间(如五一、 国庆节 )，这些节日本身并没有什么 一定要购买什么的要求;

        2)传统的节日养成传统的消费习惯(如春节、 端午节 、中秋节)，这些节日既放假又有购买习惯;

        3)特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机(如情人节、妇女节、 父亲节 、 母亲节 、 教师节 、 重阳节 、 感恩节 、 圣诞节 、 元旦 );

        4)商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据企业的情况组织的活动，借机引导消费促销(如3.15、爱牙节、店庆等);

        5)某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动;(如集市以及地方特色的节日，还有奥运、世博、亚运等);

        五、我们要根据节日来设定促销活动的内容

        第1类的节日，五一、国庆节这节日并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间商家几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动;

        第2类节日 (春节、端午、中秋)是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日氛围的;

        第3类节日 (情人节、妇女节、圣诞节)的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买;

        第4、5类节日 主要是商家根据自己的策划能力而组织的活动;当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防晒，冬季推荐滋润、保湿护肤。

        六、我们分析屈臣氏的促销活动案例，屈臣氏在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下：

        凡是重点节日，屈臣氏会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点。

        3月8日，作为女性的一个重大节日，屈臣氏开始做重点宣传并举办大型促销活动。五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。

        商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，屈臣氏越来越直接的采取品牌折扣形式来促销，这也是屈臣氏对日化精品店攻击的利器。在研究屈臣氏的历年的促销活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势：

        1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式;

        2、丰富内容具有可读性的、版面美观的DM;

        3、有效利用厂家资源，整合好促销活动;

        4、店铺的活动的氛围布置对销售很有帮助;

        5、员工熟悉活动的内容并积极给顾客推荐;

        6、有效的员工促销考核方案;

        7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯;

        8、完善的促销计划及促销操作流程;

        9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的;

        10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的;

        七、一个连锁企业，一定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。

        《年度促销计划大纲》《促销方案》(说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等)《促销活动部门工作时间安排表》《促销操作须知》《促销商品配置表》《促销物料分配表》《月度促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度促销商品销量评估表》这些都非常重要，要高效运营，一定要有标准化的操作流程。

        八、很多公司，特别是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办?我个人认为：

        第一、没有关系，大家都是这样情况;

        第二、坚持努力寻找有卖点的新商品;

        第三、适当变换主题;

        第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告诉供应商，努力获取供应商的支持，共同搞好销售工作;

        第五、控制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理;

        第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入;

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       　为了确保事情或工作得以顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是我帮大家整理的美容院促销活动策划方案模板，欢迎阅读与收藏。

美容院促销活动策划方案模板1

        促销主题：

       　春夏大换季，五一珍情送

        活动目的：

       　1、利用低价商品进行优惠，拓展新的客源。

       　2、加强与客户之间的情感沟通交流，也可以培养出顾客忠诚度。

       　3、促进美容院阶段性业绩的增长。

        活动主要内容

       　1.老带新优惠。活动期间，老顾客带新顾客两人均可享受7折优惠，老顾客还可以获得一次免费面部补水项目。

       　2.新顾客两人及以上同行。活动期间，如果新顾客两人同行，可以享受美容院产品8折优惠，项目7折优惠的活动。如果三人同行，可以享受美容院产品7.5折优惠，项目6.5折的优惠。四人同行，产品7折优惠，项目6折优惠。如果五人及五人以上同行，可享受美容院产品6折优惠，项目5折优惠。

       　3.限量夏季季度卡。只有在活动期间才能购买到美容院夏季限量会员卡。季度卡中包含了夏季晒后修复、全身美白、深层补水、控油祛痘等项目。并且还会赠送夏季防晒霜一瓶，让你白白嫩嫩一整夏。

       　4.抽奖活动。凡是活动期间，在美容院消费达到588元就可以参与美容院幸运大转盘的活动。转盘中包括了美容院产品、现金劵、甚至还有免费送半年卡的奖项哟!

        活动注意事项：

       　1.一个活动的举办，需要有完善的规划。所以在活动期间首先要求所有的员工参与到美容院活动策划中，集思广益。或者分成几个小组，从不同的方向规划活动内容。

       　2.活动做得好不好，和宣传有密切的关系。所以在活动前一个礼拜，可以通过美容院的一些互动平台告知自己的顾客，五一促销活动疯狂来袭。然后店门口LED流动字幕或者横幅介绍美容院的促销活动。活动期间沿街派发单张优惠券，告知周边新老顾客。

       　3.活动奖励。为美容师们制定目标任务，活动目标达成和超过均有什么奖励。如果没有达成会有惩罚，但是这个惩罚是在活动结束后才公布，给美容师一点压力和悬念，提高美容师的工作积极性。

美容院促销活动策划方案模板2

        一、开卡促销

       　开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

       　运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。

        二、折扣促销

       　打折一直是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。

       　运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。

        三、免费试做促销

       　免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。

       　运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。

        四、消费积分赠品促销

       　消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的'金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

        五、“手机短信”温情促销

       　“短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。

美容院促销活动策划方案模板3

        活动主题：

       　浓情夏日，恋在七夕

        活动时间：

       　20__年8月1日~20__年8月6日

        活动地点：

       　普丽缇莎美容院直营店和普丽缇莎美容院加盟店

        活动对象：

       　主要是情侣

        活动宣传：

       　1、在普丽缇莎官网、微博、论坛等网络渠道上发布新闻，发布活动公告

       　2、在人流比较多的街头发放优惠券、DM宣传单

       　3、在美容院门口张贴海报，挂横幅等

       　4、赠送玫瑰花、巧克力等浪漫的情人礼物

        活动注意事项：

       　1、美容院店内布置需要注入喜庆的色彩，需要多注入浪漫的情人节元素，玫瑰花，粉色气球，等喜庆元素必不可少。

       　2、美容院推出的套餐，有限期为半个月

       　3、对情人节上班的美容师们，给予温馨的花朵和巧克力，让员工们感受到美容院的爱和用心

        活动内容：

       　1、情侣美容套餐——男女搭配消费

       　在七夕节当天，推出特别优惠，凡是在七夕节当天购买情侣美容套餐，都可以获得豪华大礼包抽签的机会。获得的奖励有美容院金卡一张、玫瑰花一束、免费面部护理5次。这些能够吸引顾客前来消费，要求男女两人同时消费。

       　2、足疗按摩促销——亲密爱情主题

       　千里之行始于足下，好好呵护他(她)脚。你的爱情够亲密吗

       　美容院新推出男友或老公现场为您的女友或妻子按摩足部，让她感受你最真实的爱。活动当天，进入美容院的情侣将会抽出九对愿意为对方按摩的情侣，现场美容院足疗技师亲自传授简单的按摩足疗手法，让她享受你最亲密的心意。爱她，就为她按摩足部吧!

       　3、甜蜜之吻

       　在七夕期间，在普丽缇莎个美容院前面举行活动，要求过往的行人举行KISS比赛，只要在台上KISS时间超过3分钟，就能获得美容院赠送的全身护理一次，玫瑰花一束。这个活动是特别为情侣而准备的。

美容院促销活动策划方案模板4

        壹拾ⅹ—抽奖法：

       　美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

        壹拾壹——置换法：

       　也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：__元/10次(无产品)

       　推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)

       　腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)

       　关于精油空瓶的相应抵用金额：

       　1.抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)

       　2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

       　活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个);

       　说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。

        壹拾贰——捆绑法：

       　三合一活动：

       　全价购面膜280元一套(柔肤水+水凝+精华素)

       　半价购眼部特护一套455元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜)

       　三折购夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素)

       　再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等)

       　说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。

        壹拾叁——打包法：

       　在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡__元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共__元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次(瓶)，要固定品牌。这样基本上螨足了顾客全年居家产品的需求。

       　说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且陷湓是赠送，顾客更好接受。

        壹拾肆——转卡法：

       　学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者虞漕翻倍。还有一种转卡则是。

       　某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值__元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。

       　壹拾伍——双 倍法：

       　凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。

       　说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。

        壹拾陆——转介绍法：

       　如年卡__元，送价值值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张(月卡四次，价值480元)，惠顾卡一张(一次，180元)，两种卡一定非本人使用，且有使用期限。

       　免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”;凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。

       　全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。

        壹拾柒——连环累计法：

       　滚动累计促销案例：

       　“18元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。

       　顾客消费18元可获得：免费护理4次，

       　再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，

       　再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理(任选)的充值，并可获得100元家居产品赠送，

       　再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理(任选)的充值，并可获得280元家居产品赠送，

       　再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理(任选)的充值，并可获得500元家居产品赠送，

       　“1000元充卡滚动模式”介绍：

       　用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张(共价值元)。

       　再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张(共价值元)。

       　再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张(共价值元)。再消费年卡6680元可获得：前面所消费2960元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张(共价值元)。

       　注意：所谓“其他护理(任选)”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。(所有价格可以随当地消费习惯和终端商自衫?况不同进行调整)

       　美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，偌在__年继续购买“年卡”和“半年卡”则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“0.5折”;“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣为“0”时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。(即：如果拥有20__年“年卡”享受“6折”的消费者，20__年购买“年卡”则享受“5折”，20__年购买“年卡”则享受“4折”。促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，同时仍有人陆续咨询该活动。

        壹拾捌——分级护理法：

       　美丽一生终极卡

       　只需花元，可享受价值服务元的服务，仅限8名。

       　服务内容：

       　开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，(或8000元的第二年护理消费金。价值8000元)。

       　特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。

       　全年48次贴心保姆vip面部护理，价值100元/次，共4800元。

       　全年48次贴心保姆vip手部护理，价值50元/次，共2400元。

       　全年48次贴心保姆vip颈部护理，价值50元/次，共2400元。

       　全年48次贴心保姆vip身体护理，价值150元/次，共4800元。

       　一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用妥头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。

       　提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。

       　另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能螨足全年家居护理定量需求。

       　全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。

       　提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次。价值1200元。

       　说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级

       　另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东本s

        另再附些活动案例：

       　百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时私底下螨足一些客人想拿一等奖的要求。

       　瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买偌干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖;有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式;积分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品;如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。

       　客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。

       　集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。

       　常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡;送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种

       　实物促销方面：从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮箱，女性发卡，胸针等小饰物，从化妆箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批发市场，没准能找到一些物美价廉的东西。另外充分运用自己的社会资源，都会提供一些内部价格的优惠的礼品，再者美发产品，儿童产品，男士产品，美容小仪器也是个不错方法。

       好了，关于“促销活动方案案例”的话题就到这里了。希望大家通过我的介绍对“促销活动方案案例”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。