单个药品营销策划方案_单个药品营销策划方案ppt

单个药品营销策划方案_单个药品营销策划方案ppt

       大家好，今天我来为大家详细地介绍一下关于单个药品营销策划方案的问题。以下是我对这个问题的总结和归纳，希望能对大家有所帮助。

1.药店营销策划方案

2.药品销售计划书的格式谁有？怎么写 谢谢~OTC品种

3.药店促销活动方案三篇

4.药店营销策划方案五篇

5.药品活动策划

6.关于保健产品销售策划案

药店营销策划方案

        #策划# 导语药店的活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题。以下是 整理的药店营销策划方案，欢迎阅读！

        药店营销策划方案篇一

       一、活动前媒体宣传

       　通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。

       　二、活动内容根据主题确定

       　活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段

       　三、活动前的准备工作

       　1、信息发布

       　①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。

       　②、娄底人民广播电台，从9月26日—10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00—晚9：00每天10次滚动播放。

       　③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日—10月7日。

       　④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。

       　⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。

       　2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

       　3、现场布置

       　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

       　（1）写有活动主题的横幅。

       　（2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

       　（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

       　（4）咨询台、赠品（消费券）发放台、销售台等等。

       　人员安排

       　（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

       　（2）现场要有秩序维持人员（安排集团公司保安协助）。

       　（3）现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

       　（4）应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。

       　4、公关联络

       　提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

       　四、现场执行要点

       　1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

       　2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

       　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

       　4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

       　5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。

       　6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。

       　7、现场销售台继续销售。

       　8、现场清理，保留可循环物品以备后用。

       　五、活动结束要开总结会

       　评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。

        药店营销策划方案篇二

       一、活动目的:

       　1.增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易机会，从而提升药店的营业额;

       　2.让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时，使药店的美誉度进一步提升。

       　二、活动主题:天公热情，我自清凉

       　三、活动时间:6月1日~31日

       　四、活动地点:××大药房

       　五、活动内容:

       　(1)清凉祛火——防暑降温，现场赠饮凉茶

       　会员日当天，凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶(如:金银花、鸡骨草、板蓝根……)一杯，让顾客“火”气顿消，爽在心中;此外，顾客买某款×包凉茶即送精美水杯一个，多购多得。

       　(2)清凉购物——足不出户，即可享受清爽服务

       　活动期间，以药房为中心，方圆×公里之内，购药金额满××元，只要顾客拨打药房电话，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到药房提供的免费送货上门服务。

       　(3)清凉放“价”——炎炎夏日，让您感受降温“价”期

       　活动期间，部分(防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等)夏季常用商品让利大酬宾，药店还可设计一些套装销售(几种药品组合销售)，让新老顾客实惠多多，满意多多，暑夏。

药品销售计划书的格式谁有？怎么写 谢谢~OTC品种

       你这样的行业可以采取搜索引擎营销，先网络包装塑造品牌，比如百度知道提问、贴吧、论坛、以及最快的各大搜索引擎下拉框、或者搞话题炒作上话题热搜榜、百度热搜榜，这个可以瞬间让全国知道，这些只是网络推广部分，网络推广是为了更好的结合线下,但是不管你是网络推广，还是实体店营销，不论什么行业什么产品，不论什么营销方式，你需要明白所有的营销都是围绕两个问题展开的：

       1如何引流

       2如何成交

       在分析这两个问题之前你也需要分析4个问题：

       1你的客户是谁

       2你的客户还是哪些商家的客户

       3分析你的前端：也就是不图赚钱的产品或者服务。

       4分析后端：你的主营产品，也就是真正赚钱的部分。

       分析了以上四个问题之后，那么你把你的前端产品投放到那些和你拥有相同的客户群体的商家那里，这样做的意义是：

       1帮助其他商家促成成交

       2帮助其他商家回馈客户

       3帮助其他商家维护客户

       4帮助其他商家提升竞争力

       5和其他商家共同锁定这一群客户

       6最终目的是为你的公司或者企业引流，把你的前端拿去投放吸引客流来成交你的后端，这样一来你就有源源不断的客流。当你有大量的客流的时候，你就有更多成交的机会。

药店促销活动方案三篇

       医药企业促销案例策划案1：

       河南辅仁药业集团是国家大型企业，拥有近百个中西成药和针剂系列品种。在公司发展阶段的四年中，主要依托于经销商网络开辟市场。随着医药市场日趋规范和公司的快速发展，原有经销商网络已不能满足公司发展需求。2003年度，经研究，公司组建了一支强有力的执行队伍，意欲自主开发一级市场，并首先选择安徽太和医药批发市场做为试点。

       安徽省太和医药批发市场是国内较早兴起批市场之一，曾经是伪、劣药的集中地。国家几次大规模的整顿后，现在已经成熟规范起来。由当地政府组织、民间投资组建的安徽仁济医药股份公司，已发展成为集批发、调拨、配送、服务一条龙的专业商业公司，所下辖的五个分公司：新特药公司、药材公司、工业公司、西药公司、药品公司，虽名称不同，但经营范围都一样，在安徽仁济母品牌的统领下，相互竞争与合作的独立经营。

       基于对公司的了解和对批发市场的认识，市场策划小组对太和批发市场进行了深入调研，希望找出强势介入该市场的突破点。

       市场调研

       1、 市场格局形成：

       由于太和批发市场基本是民间自发组织而成，包括仁济医药公司也是政府调控民间投资形成，因此，整体市场的进货渠道十分通畅。全部由个体经营者代理产品，再交由仁济的各个分公司统一销售，仅有为数不多的个体经营者凭借十数年的行业积淀，有稳定的二批客户，凭借价格优势，进行地下销售。

       全国往太和批发市场供货的医药生产企业近四千家，竞争极为激烈，个体经营商选择厂家主要考虑品牌因素和是否通过GMP认证，所经营的产品为医院、诊所和消费者最常用的普通品种，对价格因素较敏感。

       2、 分销商组成：

       前往太和采购的分销商，集中在华北、华中和东三省，基本上为各地市级的医药公司，附近的县级医药公司也会直接前往采购。药品的最终销售点大多为县乡级医院，城市的三级医院和个体诊所、药店。分销商采购对品牌敏感程度不高，主要考虑价格因素，受医药大厅开票员介绍影响较大，习惯于在各个分公司调查价格一遍后，选择同一产品价格最低的公司采购，每个二级分销都有完善和固定的销售网络，所购回的产品分销很容易。

       3、 宣传、促销调查

       由于竞争的激烈，各医药厂家想尽各种办法在该市场进行宣传和促销，在五个医药分公司开票大厅聚集的一条街道上，各厂家的广告牌林立，公交车、人力三轮车、托运部、开票大厅能使用的广告资源大多已“积多成患”。在促销上，众厂家除了用价格刺激、设立专职促销人员外，并对采购商进行累积进货奖励。

       4、分析

       系列的调研后发现，不管是分销商还是采购商，对产品价格因素极为敏感；大众媒体宣传方式影响力不大；针对采购商的常规促销方式同质化现象严重；而对采购商影响较大的医药公司开票员宣传和促销方式基本没有。

       思路形成

       最好的策划方案往往是用脚“走”出来的。通过深入的调研后，市场的突破点被找了出来———医药大厅开票员。抓住终端的“临门一脚”，比在大众媒体投放巨额广告更有效。一个系列的策划方案渐渐在策划人员的头脑中浮现出来：

       1、产品定位：选择公司大众产品，通过巧妙宣传促销强势进入批发市场，形成市场占有率，并加速公司货物流的快速周转；

       2、价格定位：选择公司六个最普通针剂产品，以低于同类产品市场均价进入，其它产品以市场均价进入；

       3、宣传定位：品牌型企业，产品价格同类最低，产品质量可与任何企业相比，通过对开票员的宣传，形成口碑效应；

       4、促销定位：针对医药公司开票员实施利益刺激，市场启动期放弃对分销商促销。

       方案确定

       一、“答问题，拿大奖”活动

       活动对象：五个医药分公司营业大厅人员，20名主管人员，120名开票人员

       活动时间：2003年4月3日——6日

       3日：向各公司开票员发送问卷，随同企业简介、产品简介、抽奖卷一同发出

       4、5日：执行组人员单独对各个公司进行口碑宣传，并协同开票员填答问卷

       6日：租当地最豪华的宾馆会议室，举行抽奖活动

       活动内容：答卷抽奖，产品展示，企业展示，互动娱乐节目

       奖品设置：一等奖两名，名牌全自动洗衣机各一台

       二等奖十名，名牌自行车各一辆

       三等奖40名，名牌洗发水一瓶

       参与奖若干，签字笔，化妆镜等

       记念奖：所有参会人员记事本各一本

       二、系列宣传

       宣传是策划人员最为头痛的环节，因为大众媒体的资源已被其它厂家挖掘的淋漓尽致，而如何在有限的费用下，达到最好的宣传效果，着实让人头痛。策划人员再次走向市场，去用独特的眼光寻找媒体资源。再次调研中，忽然发现，各个医药开票大厅都是临街的门面房，而各公司在一排门面房中，只开一个或两个门，其它的门都是卷帘门紧闭，并且脏兮兮的，这一排多则十几个，少则三五个的卷帘门，如果按灯箱媒体来利用，视觉冲击效果绝对大于任何一块广告牌！好，就它了！与各医药公司协商后，全部大力支持，并且由于是新开发的媒体资源，发布价格极其优惠。

       单项媒体确定下来，但对于力图打造该市场主流品牌，强势介入市场的公司来说，这样的宣传还远远不够，如何寻找更富冲击力的造势宣传，制造市场热点，又成了摆在策划人员面前的难题。恰在此时，一个消息传了过来：上海华源生物工程公司全资收购安徽华源医药公司，并将在2003年4月8日举行挂牌仪式！这与我们的策划的促销活动不谋而合。如果能借祝贺上海华源挂牌之机巧妙宣传，不但能有效展现企业实力，而且对以后销售工作开展大有益处。对，就从庆贺上海华源安徽公司成立入手！

       宣传主题确定下来，发布媒体呢？条幅？彩虹门？气球？布幕？乐队…….这些媒介好象都过于平凡，4000多个厂家每家做一项，我们不也就淹没其中了吗？如何才能与众不同的表现出喜庆气氛呢？喜庆，喜庆，有了！中国传统的灯笼不正是传达喜庆的最好媒体吗？好，就这样定下来，400个印有企业标识灯笼一夜之间赶制了出来。

       三、方案执行

       紧张的前期策划完成，执行人员全部到位。首先对租用的会议室进行了全方位包装，灯笼、展板、条幅、水果、奖品等一次到位，力图打造大气的品牌形象。4月6日晚7时，各公司人员在经理的组织下陆续进入会场，开始时，到场人数近100人。

       一片祥和的气氛中，活动开始，各种新科技组合的企业介绍首先令所有到场人员眼前一亮，紧跟着是主持人幽默搞笑的抽奖活动，时不时穿插一些有奖提问，娱乐表演等，台上台下其乐融融。活动进行到一半时，医药公司的物流人员、个体经销商、托运部等人员也纷至沓来，把会议室围的水泄不通。预计一个半小时的抽奖、娱乐活动，一再延长到近三个小时，所有奖品全部送出，参加人员尽兴面归。

       活动结束第二天，各医药公司打来电话，要求悬挂所有灯笼（原来有三个公司不愿悬挂），400个灯笼将五个医药公司所在的一条街装点的红火异常。其它厂家的几千条横幅也淹没在一片灯笼海洋中…….

       投入费用

       奖品：两台洗衣机2000元，十辆自行车1000元，40瓶洗发水680元，记事本等500元

       灯笼：400个*12元计4800元

       展板：10块*100元计1000元

       条幅、水果：计500元

       卷帘门：16个，全年共计14000元

       餐费、交通：计500元

       总计：24980元。

       商业策划书样本

       http://www.1128.org/node86/node117/200601/con103568.shtml

       营销策划书格式

       1.封面

       策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

       2.正文

       (1)策划目的

       要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

       企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

       ·企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

       ·企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。

       ·企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

       ·企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

       ·市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

       ·企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

       如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

       (2)分析当前的营销环境状况

       对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

       A、当前市场状况及市场前景分析：

       ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

       ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

       ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

       如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

       ①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。

       ②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。

       ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

       ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

       B、对产品市场影响因素进行分析

       主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

       (3)市场机会与问题分析

       营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

       A、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

       ·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

       ·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

       ·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

       ·产品价格定位不当。

       ·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

       ·促销方式不务，消费者不了解企业产品。

       ·服务质量太差，令消费者不满。

       ·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

       B、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

       (4)营销目标。?营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

       (5)营销战略（具体行销方案）

       A、营销宗旨：

       一般企业可以注重这样几方面：

       ·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

       ·以产品主要消费群体为产品的营销重点。

       ·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

       B、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

       1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

       2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

       3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

       4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

       5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

       C、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

       ·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

       ·给予适当数量折扣，鼓励多购。

       ·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。?若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

       D、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

       E、广告宣传。

       1）原则：

       ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

       ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

       ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

       ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

       2）实施步骤可按以下方式进行：

       ①策划期内前期推出产品形象广告。

       ②销后适时推出诚征代理商广告。

       ③节假日、重大活动前推出促销广告。

       ④把握时机进行公关活动，接触消费者。

       ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。

       根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

       (6)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

       (7)方案调整。

       这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

       营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍

药店营销策划方案五篇

       

篇一

       　一、活动主题

       　甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派

       　二、活动门店

       　1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。

       　2、非重点活动门店：****医药其他门店

       　三、活动时间

       　2月11、12、13、14日(重点活动门店)

       　2月13、14日(非重点活动门店)

       　四、主要目标客户群

       　春节后返回工作岗位的青年务工者。

       　五、活动目的

       　1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动;

       　2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会;

       　3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。

       　六、活动形式

       　1、主推活动形式1：购满(含购现金券，现金券可无使用限制)158元，送800克装福马蛋黄派一提;

       　2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。所有营养品均8折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡(不需要免费邮寄的，折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元)

       　3、其他活动：全场*(杜蕾斯、杰士邦、爱超系列)每满30元送5元无使用限制现金券;男性滋补类用品和妇科治疗

       　篇二

       　在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢?根据笔者的经验，应注意以下三个方面：

       　1.创意要新

       　现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢?创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。

       　2.关联性要强

       　赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“*销售”方案。买“××丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片(或滴剂)，心脑血管药送丹参片(如果是送药的话，是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是“给他人做嫁衣裳”啦)，药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。

       　3.实用性、可操作性要强

       　笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场配合做2-3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。

       　除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买*。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。

       　篇三

       　药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。

       　物料到位

       　物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。

       　首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。

       　氛围到位

       　店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。

       　一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。

       　宣传到位

       　以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单

       　发单界定统一的话术：您好，我们是XX药店，X月X日-X月X日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。

       　培训到位

       　让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。

       　注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。

       　使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。

       　语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个!

       　动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。

       　药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。

药品活动策划

        #策划# 导语方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。以下是 整理的药店营销策划方案，欢迎阅读！

        篇一药店营销策划方案

       一、活动前媒体宣传

       　通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。

       　二、活动内容根据主题确定

       　活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段

       　三、活动前的准备工作

       　1、信息发布

       　①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。

       　②、娄底人民广播电台，从9月26日10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00每天10次滚动播放。

       　③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日10月7日。

       　④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。

       　⑤、注意要在广告边角上加上活动解释权归××公司所有内容，以避免惹一些不必要的麻烦。

       　2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

       　3、现场布置

       　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

       　(1)写有活动主题的横幅。

       　(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

       　(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

       　(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。

       　人员安排：

       　(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

       　(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。

       　(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

       　(4)应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

       　4、公关联络

       　提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

       　四、现场执行要点

       　1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

       　2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

       　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

       　4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

       　5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。

       　6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。

       　7、现场销售台继续销售。

       　8、现场清理，保留可循环物品以备后用。

       　五、活动结束要开总结会

       　评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。

        篇二药店营销策划方案

       一、活动时间

       　2020年xx月xx日

       　二、活动主题

       　六月佳礼扮靓父亲

       　三、活动内容

       　六月佳礼扮靓父亲———五颜六色闯关中大奖

       　父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满128元以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。

       　奖品设置：

       　特等奖：任选服饰一件

       　一等奖：送指定商品一个

       　二等奖：购买商品在打8折

       　三等奖：购买商品在打7折

       　四等奖：明星海报一张

       　活动细则：

       　1、在卖场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布；于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、**、红色各1个。

       　2、只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品；红色球代表特等奖；**球代表一等奖；绿色球代表二等奖；兰色球代表三等奖；白色球代表四等奖。

       　在购物袋内放入写有＂今天别忘了打个电话给父亲＂、＂父亲的生日是哪一天？＂父亲的节日只有一天。＂为父亲过生日吗？＂等等温馨话语的卡片等。下面印上新世纪名称及广告。

       　备注：从消费者的感情需要出发，容易引起在外工作的子女们对父亲的＇想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。

       　在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个小心连接起来。

       　所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话。只是作为一个公益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象。

        篇三药店营销策划方案

       药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。

       　物料到位

       　物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。

       　首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20，20*2=40，40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。

       　氛围到位

       　店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。

       　一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务；商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。

       　宣传到位

       　以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单。

       　发单界定统一的话术：您好，我们是XX药店，X月X日-X月X日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。

       　培训到位

       　让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。

       　注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。

       　使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。

       　语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个！

       　动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品（一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。

       　药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。

        篇四药店营销策划方案

       一：活动背景

       　双十一是单身人士的狂欢，但只有拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个的节日，XXXX更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!

       　二：活动主题

       　三：活动目的

       　1.利用节日消费高峰，提高销量

       　2.借势推广我们产品，促进认知

       　3.回馈广大消费者，建立忠诚度

       　4.加强与终端合作，改善彼此客情

       　四：活动时间和地点

       　xxx各药房及专卖店

       　五：活动产品

       　主推产品：XXXX三个规格(96粒、192粒、400粒)

       　辅推产品：48粒

       　六：活动规划

       　(一)：活动内容

       　1.凡在活动期限内购买XXXX系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“双十一”赢幸运摸奖活动》一次

       　2.凡在活动期限内购买XXXX系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“双十一”赢幸运摸奖活动》两次

       　3.以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买XXXX系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“双十一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次

       　4.活动的最终解释权归XX集团皖南分公司

       　(二)：活动形式

       　1.每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cm*宽30cm*40cm)，摸奖箱四个面：两个面为XXXX的log0;另两个面为《触摸“双十一”赢幸运》字样。

       　2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“双十一”字样，用白板笔写。

       　3.乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”;5个球上写?一”;一个球上写“双十一”;另外35个球上写“幸运”

       　4.乒乓球的形式可以用其他东西代替

       　(三)：奖项设计

       　1.一等奖的标志为“双十一”，奖品为价值192元的XXXX远红内衣

       　2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的XXXX靠枕

       　3.三等奖的标志为“十”，奖品为价值48元的XXXX48粒装

       　4.四等奖的标志为“双”，奖品为价值28元的XXXX护眼

       　(四)：补充说明

       　本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条

       　七：活动终端要求

       　(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列

       　(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购**，至少保证一天一名

       　(3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础

       　(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

       　(5)在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式

       　终端的布置设计：

       　(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容)

       　(2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放

       　(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

       　(4)在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望

       　(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅

       　在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。

       　八：控制点

       　1.产品进场

       　2.促销员进场、培训

       　3.堆头的落实

       　九：效果预估

       　1.促进现有产品的销售

       　2.提升产品的知晓度

       　3.树立彼此的信心

        篇五药店营销策划方案

       一、活动主题

       　甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派

       　二、活动门店

       　1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。

       　2、非重点活动门店：****医药其他门店

       　三、活动时间

       　2月11、12、13、14日（重点活动门店）

       　2月13、14日（非重点活动门店）

       　四、主要目标客户群

       　春节后返回工作岗位的青年务工者。

       　五、活动目的

       　1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动；

       　2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会；

       　3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。

       　六、活动形式

       　1、主推活动形式1：购满（含购现金券，现金券可无使用限制）158元，送800克装福马蛋黄派一提。

       　2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。所有营养品均8折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡（不需要免费邮寄的，折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元）。

       　3、其他活动：全场避孕套（杜蕾斯、杰士邦、爱超系列）每满30元送5元无使用限制现金券；男性滋补类用品和妇科治疗性药品（处方药除外），每购满50元，送5元无使用限制现金券。

       　七、活动组织和宣传工作

       　1、活动宣传以海报宣传为主，不进行DM单宣传。海报设计由尚锋在2月7日前完成。

       　2、自2月8日起，所有有电子显示屏的门店均将广告语改成“甜蜜情人节、甜蜜蛋黄派，购满158元送800g装福马蛋黄派1提，可购买无使用限制现金券活动时间：自（根据各自门店情况填写开始时间）至2月14日”

       　3、活动开始前，新设立5元现金券编码，销售金额为5元，成本为5元。由商品部负责督促采购部完成此项工作，并在活动前将编码告知门店。同时，要逐一告知门店，必须在此次活动发放的现金券中注明：情人节发放。使用截止时间为2012年3月31日。

       　4、重点门店需要按照春节促销的规格，进行温馨陈列。陈列及检查工作自2月9日开始进行。

       　5、现金券的发放工作要求在2月8日各门店以电子版形式将发放、剩余数额统计表传回总部王****后，由王*****根据预估情况重新调拨解决。本次现金券全部使用最新版的5元现金券，其他现金券未使用完毕的全部收回总部保管，不得用于本次活动。

       　6、蛋黄派的调拨分配要求在2月8日由王****根据系统数据进行调剂解决。

       　7、叫货工作由各门店自行进行。本次活动结束前，重点门店可暂时不进行春节备货的退回工作。

       　8、各门店在蛋黄派使用完毕后，可以用提子饼干作为替换。

       　9、门管部负责保持与快递公司的联系，并根据活动开展情况购买明信片。

关于保健产品销售策划案

       药品活动策划1

       　在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢?根据笔者的经验，应注意以下三个方面：

       　1.创意要新

       　现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣x，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢?创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。

       　2.关联性要强

       　赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“x销售”方案。买“丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片(或滴剂)，心脑血管药送丹参片(如果是送药的话，是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是“给他人做嫁衣裳”啦)，药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。

       　3.实用性、可操作性要强

       　笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场配合做2-3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。

       　除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买x。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。

药品活动策划2

       　以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力， 第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。

一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：

       　1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。

       　2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。

       　3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。

       　4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。

       　5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。

二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？

       　我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：

       　1、 把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业 促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

       　2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。

       　3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。

       　4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3—7天为一个周期，针对对应门店；

       　5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。

三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：

       　年度促销活动主题安排

       　序号节目日期主题提纲

       　元旦1月1日

       　春节1月31日

       　元宵2月14日

       　情人节2 月 14 日

       　妇女节3月 8 日女性用品

       　清明节4 月X日

       　劳动节5 月 1 日

药品活动策划3

        一、活动前媒体宣传

       　通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。

        二、活动内容根据主题确定

       　活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段

        三、活动前的准备工作

       　1、信息发布

       　①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。

       　②、娄底人民广播电台，从9月26日—10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00—晚9：00每天10次滚动播放。

       　③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日—10月7日。

       　④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。

       　⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。

       　2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

       　3、现场布置

       　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

       　(1)写有活动主题的横幅。

       　(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

       　(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

       　(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。

       　人员安排

       　(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

       　(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。

       　(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

       　(4)应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

       　4、公关联络

       　提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

        四、现场执行要点

       　1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

       　2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

       　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

       　4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

       　5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。

       　6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。

       　7、现场销售台继续销售。

       　8、现场清理，保留可循环物品以备后用。

        五、活动结束要开总结会

       　评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。

药品活动策划4

        一、活动背景

       　中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。

        二、活动目的

       　1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

       　2、分别把握两个方面的消费者需求：

       　1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求;

       　2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。

       　3、充分消化现有药品保健品库存。

        三、活动时间

       　1、造势时间：20X年X月X日

       　2、活动时间：20X年X月X日

        四、活动地点： 大商场

        五、主推产品： 保健品

        六、活动形式

       　形式一：购X1盒送X或Xx1盒

       　购X2盒送X或X1盒

        七、促销策略

       　1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“XXX，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“XX——中国驰名商标产品”。

       　2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。

       　3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。

       　为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。

药品活动策划5

       　药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。

       　物料到位

       　物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。

       　首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20,20x2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。

       　氛围到位

       　店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。

       　一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。

       　宣传到位

       　以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单

       　发单界定统一的话术：您好，我们是xx药店，x月x日-x月x日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。

       　培训到位

       　让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。

       　注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。

       　使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。

       　语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣x，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个!

       　动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣x、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。

       　药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。

药品活动策划6

一、活动主题：

       　爱心奉献社会幸运送给顾客

二、活动时间：

       　xxx年10月20日――xxx年10月24日

三、活动地点：

       　XXX大药房药房内与药房前的空场地

四、活动目的：

       　1.增加XXX大药房的店内客流量；

       　2.提高XXX大药房在当地的知名度;

       　3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，

五、活动内容：

       　1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的'各

       　种优惠活动。

       　分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药

       　的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。

       　在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此

       　举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。

       　2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）

       　分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药

       　品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。

       　3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。

       　18元送1袋食盐：

       　38元送1块208g透明皂：

       　58元送1瓶洗洁精；

       　88元送1双拖鞋；

       　128元送1袋10斤面粉；

       　158元送1.5L金龙鱼一桶；

       　218元送3L电饭煲1个；

       　4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）

       　这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。

       　5.抽奖活动，

       　口号“XXX大药房购药中奖百分百”

       　内容：活动期间，消费者在XXX大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。

       　(1)抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印制），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。

       　(2)抽奖时间：xxx年10月20日――xxx年10月21日

       　早上9：00――12：00

       　下午3：00――6：00

       　（3）抽奖地点：XXX大药房前的空场地

       　（4）奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把奖品数量若干名

       　分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。

       　这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。

六、活动前的准备：

       　1.DM单页及POP制作及发布

       　（1）DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。

       　（2）在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。

       　2.赠品的挑选及到货时间：

       　赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。

       　3.10月20日活动开始。

七、活动预算费用表

       　xx年10月20日次活动预算费用表

       　（图表略）

八、活动现场布置：

       　1、在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送顾客”

       　2、相应的X展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。

药品活动策划7

一、活动目的：

       　1.增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易机会，从而提升药店的营业额;

       　2.让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时，使药店的美誉度进一步提升。

        二、活动主题：

       　天公热情，我自清凉

        三、活动时间：

       　6月1日～31日

        四、活动地点：

       　大药房

        五、活动内容：

       　(1)清凉祛火——防暑降温，现场赠饮凉茶

       　会员日当天，凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶(如：金银花、鸡骨草、板蓝根……)一杯，让顾客“火”气顿消，爽在心中;此外，顾客买某款×包凉茶即送精美水杯一个，多购多得。

       　(2)清凉购物——足不出户，即可享受清爽服务

       　活动期间，以药房为中心，方圆×公里之内，购药金额满元，只要顾客拨打药房电话，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到药房提供的免费送货上门服务。

       　(3)清凉放“价”——炎炎夏日，让您感受降温“价”期

       　活动期间，部分(防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等)夏季常用商品让利大酬宾，药店还可设计一些套装销售(几种药品组合销售)，让新老顾客实惠多多，满意多多，暑夏无忧。

药品活动策划8

一、活动背景

       　中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。

二、活动目的

       　1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

       　2、分别把握两个方面的消费者需求：

       　1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求;

       　2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。

       　3、充分消化现有药品保健品库存。

三、活动时间

       　1、造势时间：20xx年x月x日

       　2、活动时间：20xx年x月x日

四、活动地点：

       　大商场

五、主推产品：

       　保健品

六、活动形式

       　形式一：购xx1盒送xx或xxx1盒

       　购xx2盒送xx或xx1盒

七、促销策略

       　1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xxxxxx，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“xxxxx——中国驰名商标产品”。

       　2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。

       　3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。

       　为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。

       保健食品是食品的一个种类，具有一般食品的共性。为此，下面由我为大家整理关于保健产品销售策划案相关内容，欢迎参阅。

        关于保健产品销售策划案篇一

       　活动目的：

       　1、大范围的搜集客户资源。

       　2、提高产品品牌的知名度和市场销量。

       　3、为员工对新资源家访做预热。

       　4、唤醒消费群体对补肾的误区。

       　5、增加新老顾客转介、购买、服用*****产品的信心。

       　6、提高新老消费群体的主动能动性。

       　7、增强员工的工作信心和工作能力。

       　8、充实公司数据库的资源利用。

       　9、吸引同行业优秀人才加入。

       　活动开展前的宣传形式：

       　1、新老顾客群体的转介宣传。

       　2、各小区、公园、广场的地面宣传。

       　3、其他宣传形式(媒体广告).

       　宣传物品：地面海报、宣传单、荣誉牌匾、易拉宝、主题喷绘、报纸、杂志、手提袋、抽奖卡(此卡须提前发放，填写详细资料后方可有效)、入场券等。

       　报告会赠品：带有某保健品标示的塑料口杯、水杯、衬衫、帽子、钥匙扣等。

       　报告会奖品：125ml酒、单板胶囊、礼品袋、海狗油香皂、其它。

       　会场布置：

       　1、场外有1?2个大型拱门和条幅、锣鼓秧歌队。

       　2、门外设有入场签到处，参与顾客须凭入场券和抽奖卡方可入场，否则不予接待和抽奖。以次确保资源的真实有效性。

       　3、舞台背景是关于此次活动的主体喷绘、舞台上设有荣誉展示区、重要嘉宾席(总公司领导、主讲专家、老年单位部分领导)大型抽奖箱等。

       　4、舞台两侧使用原有的大型X展架和条幅。

       　5、员工们外列队欢迎鼓掌。

       　会议流程：

       　迎宾音乐6：30分开始

       　消费者入场6：30------8：00

       　会议开始8：30(男女主持各一名)

       　文艺节目(多人舞蹈)

       　嘉宾致词(公司领导致词内容：企业文化、公司发展历程等)

       　(嘉宾贺词内容：祝贺、公益形象、活动目的等)

       　幻灯片(内容：公司荣誉、公司形象品牌宣传、产品介绍等)

       　抽三等奖30名(奖品自定)

       　文艺节目(曲艺、小品、相声等)

       　专家讲座(内容：保健知识、产品、补肾误区等)

       　顾客送锦旗、字画等

       　抽二等奖20名(奖品自定)

       　顾客发言(须提前安排具有煽动力、口才好的铁杆顾客)

       　促销签单

       　抽一等奖10名(奖品为价值4000元以上的加拿大野生海参一份)。

       　会议结束送宾音乐------顾客排队到门外领取资料和赠品

       　其它注意事项：

       　1、各代理市场可提前和主管老年职能部做客情、沟通、邀约。

       　2、此次活动须提前10天左右大范围宣传。

       　3、活动须提前给员工安排、讲解其重

       　4、动员所用新老顾客大范围的转介、参与、宣传。

       　5、活动必须保证有会前订单(15%--30%)。

       　6、活动前必须做顾客预热会、订货会。

       　备注：

       　a:现场三等奖、二等奖的抽取可以提前预订或者随意抽，但是必须是订货满一件的顾客，现场一等奖的抽取必须是订货满两件以上的顾客。

       　b:抽奖的卡片编号后提前发给参会顾客，每人两张一样的编号，自己留一张放入抽奖箱一张，?特殊顾客群体自定"。

        关于保健产品销售策划案篇二

       　目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品?打架?了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。

       　20XX年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。

       　背景分析：

       　市场很大却不温不火

       　该产品是一留美博士于XX年以瑶族的解酒草药?还阳藤?配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。

       　经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：

       　1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。

       　2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。

       　3.从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。

       　4.产品价格从几元到几十元不等。

       　5.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。

       　6.此类产品到目前为止还没有被暴炒过。

       　为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：

       　概念突围：

       　?中和?宿醉?全面覆盖市场

       　曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕?保肝、护肝?的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在?中和、宿醉?这两个点上。主要理由是：

       　首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数?平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。?中和?这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。

       　其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办?围绕这个问题，第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免?宿醉?来概括。

       　目标人群：

       　针对需求精准细分

       　目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为：

       　1.商务人士：在商务应酬前临时购买;正好用?中和?的概念来诉求。

       　2.商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购买;这个正好可用上?宿醉?的概念。

       　3.夜总会、卡拉ok厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不可忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的?香港娱乐协会唯一指定解酒产品?的logo，牢牢抓住了他们的购买欲望。对这个消费群体也可用上?中和?的概念。

       　销售渠道：

       　另辟蹊径有效降低竞争度

       　目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品?打架?了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将决定产品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。

       　酒前渠道超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少;烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题;社区小卖部：这一渠道的最大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。

       　酒后渠道酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径;卡拉ok厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉ok厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的?酒量?，到最后的目的地?夜总会或者是卡拉ok厅。到了这些地方，往往基本上都是全部?倒下?后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群?陪酒**上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。

       　另类渠道在销售的过程中，捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施?赠量、赠广告?和?厚利、厚道?的捆绑策略，迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。赠量：平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品;如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告：和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的logo广告，这就是所谓广告资源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒产品，企业将以最低价和酒厂结算，铺货价格、促销费另计。厚道：实施严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。

       　传播突围：

       　立足渠道主攻终端

       　概念、目标人群、渠道确定后，接下来的就是怎样去传播了。考虑到渠道的特殊性，项目组分别设计了几种不同风格的宣传物料，如pop、x展架、宣传dm单等，尽量符合渠道以及目标人群的定位特点。为了让夜总会的pop有宣传效果，其pop采用了反光漆印刷，即使场地比较黑暗，但只要有一点点光亮，涂有反光漆的pop也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容，方便目标人群了解产品信息。

       　在张贴和发放宣传物料时，项目组要求必须做到以下几点：所有的社区小卖部必须有酒前消费信息的pop;所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧等，必须有涂了反光漆的pop;所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧的男女卫生间必须要有相关的温馨提示卡;所有的酒前渠道必须要有x展架和pop(张贴到包间);所有终端必须做一个产品堆头;dm要在每个小卖部都进行散发。

        关于保健产品销售策划案篇三

       　市场环境分析

       　近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，20XX年国内医药保健品销售额为1508亿元，20XX年为1780亿元，比20XX年增长了11.4%，是20XX年70亿元的25倍,平均年增长率13%。

       　20XX年达20XX亿元左右，

       　预计20XX年可达到2500亿元，

       　20XX年将达到4300亿元，

       　20XX年将达到13000亿元!参考数字

       　(据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20XX余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是?药补不如食补?。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。20XX年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预计到20XX年将达到1000亿元。)

       　1、市场前景：20XX年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20XX年将达到1.73亿，到20XX年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间巨大。

       　2、市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么?

       　3、环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。

       　4、国家环境：目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政

       　产品分析(SWOT)

       　优势：

       　1)***为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：如果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。

       　2)茶剂，***得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。

       　3)茶作用历史久远，《神农本草》记载：?神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。?《本草拾遗》也有?诸药为各病之药，茶为万病之药?的论述。唐代陆希声诗云;?春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。?可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。

       　劣势：

       　1)价位偏高，***作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购买。

       　2)效果不明显，***中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。

       　3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用一定的了解，很难说服。

       　4)御生堂生产，知名度、美誉度不高。

       　机会：

       　1)市场空间巨大，很容易分得一杯羹。

       　2)糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。治本中药。消费者分析

       　消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的内心世界各不相同，千奇百怪，购买行为也不一样，所以对消费者的了解熟知显得非常重要，这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。

       　1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是如果没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品。

       　2、老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面很多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多。

       　3、感性与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富，关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效，可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。由于老年人的购买理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。

       　4、环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人用了你的保健品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，如果效果不好会有由很多人连尝试的想法都会没有了。

       　例如：向呵护孩子一样关心老年人

       　尊重老干部就是尊重我党的历史;关心老干部就是关心我党的未来

       　5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接影响老年人对保健产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、等。

       　6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。

       　7、消费者的从众心理，不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如，如果在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好，那么你的产品就不发愁了阿。

       　广告策略分析

       　***的广告策略，不稳定一直在实践中总结，但到现在为止也没有一条明晰的思路，也许这是战略本身的问题，战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。下面我对***的广告策略进行简单的分析：

       　人群分析：30?55岁约占总人数55%这部分人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进行诉求。用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播。

       　55岁以上的老年人约占45%这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外，大部分收听广播的习惯，可以用广播进行告知。

       　广告诉求策略：

       　***的广告诉求，大部分以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。

       　但是消费者的咨询量，电话购货量始终不能够突破一个新的阶层，原因何在呢?

       　我本人认为最大的原因就是?信任?问题，久病成医的消费者对产品存在顾虑，很难相信广告中描述的内容。我们面前最大的问题是解决诚信，要从事实的基础之上进行升华，不要写的太过分，要真实、淳朴。

       　广告表现策略：

       　***的广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如，反复炒作，概念?洗血专家?清晰，美中不足的是概念老化，不新鲜。长久炒作感觉不到是新东西，缺乏好奇感。

       　广告的表现手法单一，新闻、故事、科学权威、热销?

       　近期的广告的表现一直以新闻式，稿件中小篇幅的活动(一直没有停过)。

       　1、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不新鲜，老套，好奇心消失这也是销售不好的原因之一。

       　2、稿件中插入新奇元素，诱-惑元素，免费试喝15天应及时更换。

       　3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的二者结合说明两点：其一就是，所用的稿件必须抓住消费者的眼球，开篇故事新闻。增加阅读量。其二，把原本炒作了一个多月的，不相干的两样东西相结合起来，感觉挺真实。

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       今天关于“单个药品营销策划方案”的讨论就到这里了。希望通过今天的讲解，您能对这个主题有更深入的理解。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。我将竭诚为您服务。