商业策划书_商业策划书格式模板

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       大家好，今天我想和大家分享一下我对“商业策划书”的理解。为了让大家更深入地了解这个问题，我将相关资料进行了整理，现在就让我们一起来探讨吧。

1.商业计划书有哪些内容？

2.商业计划书模板5篇范文

3.商业策划书

4.商业策划书怎么写？

5.商业计划书模板（四篇）

6.什么是商业计划书？

商业计划书有哪些内容？

       1．计划摘要\x0d\\x0d\　　计划摘要列在商业计划书书的最前面,它是浓缩了的商业计划书的精华.计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断.\x0d\\x0d\　　计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等.\x0d\\x0d\　　在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略.其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围.在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误.中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的商业计划书.最后,还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等.企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用.在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象.\x0d\\x0d\　　在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响.\x0d\\x0d\　　摘要要尽量简明、生动.特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了.如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上.因此,有些投资家就依照摘要的长短来"把麦粒从谷壳中挑出来"\x0d\\x0d\　　2．产品(服务)介绍\x0d\\x0d\　　在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入.因此,产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容.通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利.\x0d\\x0d\　　在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍.\x0d\\x0d\　　一般地,产品介绍必须要回答以下问题:\x0d\\x0d\　　(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?\x0d\\x0d\　　(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?\x0d\\x0d\　　(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?\x0d\\x0d\　　(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?\x0d\\x0d\　　(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等.\x0d\\x0d\　　产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易.虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是"一笔债",都要努力去兑现.要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系.空口许诺,只能得意于一时.如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的.\x0d\\x0d\　　3．人员及组织结构\x0d\\x0d\　　有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍.企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小.而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证.因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估.\x0d\\x0d\　　企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神.一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才.在商业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分商业计划书书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.\x0d\\x0d\　　4．市场预测\x0d\\x0d\　　当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测.如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的.\x0d\\x0d\　　市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素.其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等. 在商业计划书书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等.\x0d\\x0d\　　风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上.风险企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点.因此,风险企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法.风险企业家应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.\x0d\\x0d\　　5．营销策略\x0d\\x0d\　　营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:\x0d\\x0d\　　(1)消费者的特点;\x0d\\x0d\　　(2)产品的特性;\x0d\\x0d\　　(3)企业自身的状况;\x0d\\x0d\　　(4)市场环境方面的因素.最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素.\x0d\\x0d\　　在商业计划书中,营销策略应包括以下内容:\x0d\\x0d\　　(1)市场机构和营销渠道的选择;\x0d\\x0d\　　(2)营销队伍和管理;\x0d\\x0d\　　(3)促销计划和广告策略;\x0d\\x0d\　　(4)价格决策.\x0d\\x0d\　　对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去.因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售.对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展.\x0d\\x0d\　　6．制造计划\x0d\\x0d\　　商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划.\x0d\\x0d\　　在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠.一般地,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题.\x0d\\x0d\　　7．财务规划\x0d\\x0d\　　财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.\x0d\\x0d\　　财务规划一般要包括以下内容:\x0d\\x0d\　　(1)商业计划书的条件假设;\x0d\\x0d\　　(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用.\x0d\\x0d\　　一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情,而财务规划则是对商业计划书的支持和说明.因此,一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量,提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的.如果财务规划准备的不好,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信息较多的已有市场.\x0d\\x0d\　　着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式.因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者.而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式.风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划.\x0d\\x0d\　　企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致.事实上,财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的.要完成财务规划,必须要明确下列问题:\x0d\\x0d\　　(1)产品在每一个期间的发出量有多大?\x0d\\x0d\　　(2)什么时候开始产品线扩张?\x0d\\x0d\　　(3)每件产品的生产费用是多少?\x0d\\x0d\　　(4)每件产品的定价是多少?\x0d\\x0d\　　(5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始,工资预算是多少?

商业计划书模板5篇范文

       超市创业商业策划书怎么写(1)

一、小型超市的潜力及趋势

       　近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型小型超市另外一种业态——小型超市。

       　小型超市主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。

       　以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。

       　小型超市的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。

       　主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。

       　因为他具有超市的经营特点，小型超市的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。

       　未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的小型超市经营应是零售行业发展趋势。

       　国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在小型超市业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。

二、选址

       　(一)商圈理念

       　小型超市的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方。

       　(二)经营选址

       　在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利。

三、投资计划

       　(一)CI设计

       　1、企业标识

       　要明显的体现出小型超市的经营信息，要符合小型超市的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。

       　既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的小型超市的企业标识。

       　2、企业理念

       　为大众提供便利购物条件

       　为消费者提供优质的服务

       　为消费者提供适合的商品

       　(二)投资计划

       　1、固定设施

       　天花——小型超市的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。

       　地面——小型超市由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米**的地板。

       　招牌——小型超市的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合小型超市本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。

       　店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

       　墙面――为保证店堂的光度，小型超市一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。

       　照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。

       　音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，小型超市一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。

       　2、经营设备

       　电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。

       　软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。

       　收银台――收银台兼管理人员工作台。

       　货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。

       　冰柜――因小型超市是方便于就近的居民，故小型超市一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。

       　其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。

       　3、商品

       　小型超市的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他10%, 约需单品数2000至3000种。

       　(三)经营理念

       　1、符合目标消费者需求――小型超市因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快

       　2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配。

       　(四)、管理运营

       　1、 制度管理

       　在连锁小型超市的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的

       　相关的管理制度有：

       　出勤制度

       　1、卫生管理制度

       　2、报表管理制度

       　3、能耗管理制度

       　4、设备管理制度

       　5、固定资产管理制度

       　6、采购管理制度

       　7、现金管理制度

       　8、工资的发放管理规定

       　9、员工的担保制度

       　10、管理人员的权限规定

       　11、员工的奖惩制度

       　12、员工工作制度

       　13、货架作业管理制度

       　14、商品配送管理制度

       　15、仓库管理制度

       　16、会议管理制度

       　17、耗材领用管理制度

       　18、通讯器材及设备管理制度

       　2 商品管理

       　为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：

       　1、商品的进场制度

       　2、商品的销售报表

       　3、采购报表

       　4、滞销报表

       　5、畅销商品统计表

       　6、关于商品的奖罚制度

       　7、商品的配备申报制度

       　8、临近商品的处理

       　9、商品销售考核

       　10、促销商品的管理制度

       　3 库存管理

       　因小型超市的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有

       　1、库存报表管理

       　2、库存的限制

       　3、商品的周转周期与库存的参考

       　4、调货申请表

       　5、退货管理规定

       　6、库存周转考核

       　7、商品配送管理制度

       　8、滞销商品考核

       　4 系统管理

       　系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有

       　1、操作员的管理规定

       　2、操作员的权限

       　3、操作员的保密规定

       　4、营业额与员工工资的关系制定

       　a)损耗管理

       　制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度有

       　员工内盗的处理意见

       　损耗的管理规定

       　损耗的奖惩制度

       　耗材管理

       　关于盗损的管理规定

       　b) 促销管理

       　实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，充分化.相关的制度有

       　促销管理规定

       　促销的申请

       　促销的执行考核

       　投资分析

       　预算按60平米计算(单店)

       　1 A 固定设施：首期(即开业前)

       　天花+墙面：直接刮腻子(60+60)*3.5/平方=480元

       　水电设备：1200元

       　地板;60平方*20=1200

       　铺面外：20 *30平方=600元

       　店招：10平方*30=300元

       　合计480+1200+1200+600+300=3180

       　B 经营设备

       　货架：180*20+90*30=6300元

       　电脑收银设备：3500+500+800=4800元

       　冰柜：1800*2=3600元

       　软件：1500*1=1500元

       　收银台：1000元

       　烟柜：400元

       　酒柜;600元

       　电话初装费：200*2=400元

       　其他设备;1000元

       　合计6300+4800+3600+1500+1000+400+600+400+1000=20000元

       　C 租赁押金;0元

       　D 消防设备：2000元

       　总投入3180+20000+0+2000=25180元

       　2 经营成本及经营费用

       　租金―――――-0元/月

       　税――――――-0元/月

       　工商管理――――0元/月

       　水―――――――50元/月

       　电―――――――800元/月

       　工资――――――1200*2=2400元/月

       　耗损预估――――500元/月

       　总部配送费―――400元/月

       　总部管理费用――400元/月

       　其他费用――――300元/月

       　合计0+0+0+50+800+2400+500+400+400+300=4850元/月

       　3 营业效益

       　预计营业额1000――1500元/日

       　月计营业额40000元

       　营业利润4000*22%利润率=8800元

       　营业外收入500元/月

       　合计效益8800+500=9300元

       　4 货值800元/平方60平方=48000元

       　5 后期开业后的追加投入15000元

       　6 收益分析

       　收益=效益-费用=9300-4850=4450元/月

       　年收益=4450/月12月=53400/年

       　不可预计费用5000元/年

       　实际预计收益53400-5000=48400元/

       　总投入=首期投入+后期追加=33210+15000=48210

       　预计收回投入需2年

四、项目可行性

       　行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升，使项目的可行性更加强烈，鉴于此，推荐涉入此行业并形成连锁化经营，在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点

五、风险规避

       　由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后3个月，可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一采购，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作积极性.

       　A方案;员工入股

       　B方案;前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏

       　C方案;以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用

       　D方案;缴纳承包金的形式进行承包经营

       　六 投资解析

       　1. 前期投资

       　固定设施及营业设施,可以利用部分现有的设备，以降低其投入

       　2. 追加投资

       　因以利用了现有卖场的客户资源，在首期投入中已经没有了货款投入，故在后期需要追加部分货款投入，即是后期追加的3万元货款投入来作为后期的资金运营，此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。

超市创业商业策划书怎么写(2)

一、基本情况：

       　1、企业名：生活超市

       　2、行业类型：零售

       　3、组织形式：个体工商户

       　主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

       　4、经营地点：广西省南宁市大沙田广场

       　面积：占地大概150平方米。

       　选择该地点的理由：因为中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

       　5、创业者个人情况：张×源，男，十九岁，大专。

       　相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。

二、立项概述：

       　我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。

       　随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

三、市场调查

       　商圈范围：徒步商圈(二百米～五百米半径范围内);

       　潜在的消费群体：居民区;

       　消费能力：消费能力高;

       　竞争情况：附近只有一间不算很大的超市;

       　市场潜力：人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理;

       　商圈范围：居民住宅

       　潜在的消费群体：消费能力中等

       　消费能力：附近有一间中学

       　竞争情况：邻近有几个村子(五百米～一千米半径范围内)

       　市场潜力：消费观念增强，消费水平提高，有较多的商店，但销售的东西比较少

四、对其它大型超市的调查：

       　1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

       　2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

       　3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

       　4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

       　5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

       　需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型;④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

       　6、仓储式超市的调查：

       　在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

       　可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

       　适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

       　交通便利性。主要了解两方面的情况：

       　a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。

       　b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

五、开业前的市场调查：

       　在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

       　(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：

       　1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。

       　2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。

       　3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。

超市创业商业策划书怎么写(3)

一、企业概况

       　主要经营范围：

       　工业化中餐(包括各类‘北绿’冻干食品、速食营养粥、盖浇饭、速食菜、即食素食及蓝梅饮料等

       　企业类型：新型产业

       　□生产制造　　　　□零售　　　　□批发　　　□服务　　　□农业

       　□√新型产业　　　□传统产业　　□其他

二、创业计划作者的个人情况

       　以往的相关经验(包括时间)：

       　2005——2006　　食品销售部　　　会计

       　2006——至今筹办“吉祥三宝你的店”

       　教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：

       　20xx——20xx　天津市电表厂技校　　电子仪表

       　20xx　　　　　　天津市河西职大　　　会计证培训

三、市场评估

       　目标顾客描述：时尚人群、写字楼办公人员、企事业人员、老师、学生、医护人员、病人等。

       　市场容量或本企业预计市场占有率：本店坐落内环线，交通便利，周围有高层写字楼、音乐学院等。根据报道，快餐业二○○五年要营业额达2000亿元，单是方便面就达230亿元，就按1%计也可达2亿元的市场容量，预计市场占有率可达20%。

       　市场容量的变化趋势：随着人们对食品安全越来越重视以及营养快餐的进一步了解，而我们品牌及产品知名度会越越来越高，价格合理，市场份额会明显增加。

       　竞争对手的主要优势：

       　1、资金雄厚，经常促销

       　2、进入市场较早，品种多

       　3、宣传力度大

       　4、管理完善

       　竞争对手的主要劣势：

       　1、价格高

       　2、多数缺少营养，很少是绿色有机食品

       　3、开办费高、经营面积大

       　4、设备多、人力多

       　本企业相对于竞争对手的主要优势：

       　1、价格适中

       　2、绿色有机食品

       　3、“无厨房、无炊烟、无大厨、无需工点业”唯一可以开在写字楼中的快餐厅

       　4、投入费用低，易于操作

       　5、采用全新的复合式会员制加盟连锁方式

       　本企业相对于竞争对手的主要劣势：

       　1、资金少

       　2、进入市场晚

       　3、宣传力度须加强

       　4、管理须更加完善

四、市场营销计划

       　1、产品

       　产品或服务　　　　主要特征

       　麻辣烫　　　　绿色有机食品，开水一泡即食

       　多款营养粥　　绿色有机食品，开水一泡、一焖即食

       　多款菜　　　　绿色有机食品，微波炉加温即食

       　多款素食菜　　　　开袋即食

       　2、价格(略)

       　(1)选址细节：

       　地址：妇女创业中心平房

       　面积(平方米)：54

       　租金或建筑成本：1300元/月

       　(2)选择该地址的主要原因：坐落内环线，交通便利，旁边有高层写字楼、音乐学院等，便于店堂消费和外卖送餐

       　(3)销售方式(选择一项并打√)：

       　将把产品或服务销售或提供给：□√最终消费者□零售商□批发商

       　(4)选择该销售方式的原因：利于做大做强、效益最大化

五、企业组织结构

       　企业将登记注册成：

       　□√个体工商户　　　　　□有限责任公司

       　□个人独资企业　　　　　□其他

       　□合伙企业

       　拟议的企业名称：吉祥三宝你的店

       　企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述数)：

       　职务　　　　　　　　　月薪

       　业主或经理　　　丁焕莲　　　1000元

       　员工　　　　　　　三人　　　　700元

       　企业将获得的营业执照、许可证：个体工商户、卫生许可证

       　享受国家优惠政策，免征行政事业费用1000元

六、财务规划

       　教你写让风投无法拒绝的创业计划书：

       　公司简介： 简单的公司基本数据、股东结构 (股权比例) 及组织图，配合以详尽的经营团队及产品介绍 (插图)，再加上以时间为主轴;以技术突破或产品推出为内容的公司发展简史。如此即可以初步解答投资者接触我们时所产生的「身份认定」问题。(撰写时下笔方向：应将重点置于经营团队的技术与产品的特色)

       　产业资料收集整理： 透过一般市售股市万用手册、分析师产业分析、剪报、工业局数据室、网络相关数据下载、专业杂志、同业工会及业界信息网等方式，收集整理一份有关自己所处产业及市场状况的资料。而此数据亦可为往后的市场预估与产业未来提供一份较可靠的佐证资料与有力背景。

       　(撰写时下笔方向：加强(1)市场需求(2)产业进入障碍(3)市场未来性的篇幅)

       　(2) 现况与发展方面-- 你的情况怎样? 未来要怎么办? 我为何要帮你?

       　公司为来生产、行销、研发及人力现况与未来计划：诚实地介绍目前自己的优劣点,并针对缺点提出改善办法外。关于未来计划的部份，建议应收集 2~3家同业或同产业类别的竞争对手或厂商的相关数据 (注：若真想成就事业，就不要闭门造车、孤芳自赏。平日应多参观收集同业或其它相关公司的经营资料与成长规划，并于事后整理消化以为己用)，再依其规模大小作近程及中程的未来规划仿真对象，可必免计划流于天马行空不着边际。如此的计划才能给投资者一种复制成功的稳定信赖感。(撰写时下笔方向应着重于： (1)缺点的处理方式 (2)研发或创意已至成熟 (3)近程经营获利策略 (4)及业界成功案例方式)

       　强弱优劣势分析：内容可尽量辅以有左证资料的数据与具体事实来作加强说明如：产品(试)订单影本、送验评估报告、专利影本、潜在买方评价/排名、市场现有主要竞争者数据 (产品类型、材质、功能、价格、销售管道及未来可能的变化等)、过去市场的价格波动数据等。若能再辅以SWOT分析 (S=强势W=弱势O=机会T=威胁) 作此部分的总结的话，即可增加我们所提供数据的可信度及专业性。(撰写时下笔方向：尽量让数据与事实说话)

       　3) 收益与价值方面--我帮你有什么好处?

       　财务预估与规划： 详细的预估假设基准述列与谨慎中稍偏保守的财务预测是绝对必需的。因财务的预测与规划必需要搭配公司的目前的架构与未来发展方向，故整份财务资料的内容应尽量包含未来3年度的预估损益表、预估资产负债表、预估现金流量表及预估股东权益变动表等大表。此外针对重要变量 (如：价格、成本、产量等) 的预估损益敏感度分析 (注：即上述变量改变时对公司损益所造成的影响) 也是财测中所必需提及的重点之一。(撰写时下笔方向：(1)投资架构规划(2)旧债务处理(3)新投资者利益保全)

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商业策划书

        商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和 其它 发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。下面是我为大家整理的关于商业计划书模板5篇 范文 ，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习!

       

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        商业计划书模板1

        __汽油项目发展商业计划书

        一、市场前景广阔

        随着世界经济的迅速发展，能源的需求与供应的矛盾日益尖锐。为了缓解汽油长期求大于供的局面，有梁高成研究发明的新型无铅汽油专利技术(01118350.0)，成功实现了能源再生利用的发展方向，利用油田、炼油厂的副产物和半成品等做主要原材料，添加高技术含量的专利复合添加剂，生产出符合国家标准的高清洁无铅汽油。该项目属于资源利用增值和节能项目，是能源发展的方向和国家政策扶持的方向，随着产量的增加将会产生巨大的经济效益和社会效益。

        二、装置的组成：本装置主要由储油罐及自动化控制组成。

        三、原材料优势：主要原料轻质油、石脑油等，可以在炼油厂、油田购买，通过汽车、火车运输。原料也可以从国外进口，市场有充足供应。

        四、加工方案：原料购买后分别单独贮存，通过化验分析算出比例给定，加上添加剂，调合络合聚核反应后即得不同型号的成品油。

        五、投资回收期：年产10万吨，可以实现销售收入6亿元，年利税1.5亿元，投资回收期半年。

        六、自主知识产权：该项目技术发明，现已经非常成熟，达产后增加能源供应，缓解国家能源紧张，为国家作出更大的贡献。

        七、项目优势：

        (1)该项目属于能源的综合利用和节能增值，为国家增加能源供应，缓解能源紧张，是国家政策扶持的方向。

        (2)投资少、见效快、利润高，产品为汽油，市场前景好。

        (3)技术先进，生产方便，自动化程度高，工艺合理可行。

        (4)本项目投产后将会产生巨大的经济效益和社会效益。

        八、项目实施计划：本项目分二期建设：第一期需要投资5000万元，达到年生产10万吨的加工能力。第二期需要投资10000万元，达到年产50万吨的加工能力。

        九、投资概算：本项目一期为年产10万吨的高清洁无铅汽油装置，装置的储罐及自动化控制系统，初步设计概算投资5000万元。项目二期为年产50万吨的高清洁无铅汽油装置，储存油品的储油罐及生产装置系统有适量增加，主要是增加运输车辆及流动周转资金，概算总投资为10000万元。

        商业计划书模板2

        第一部分 摘要(整个计划的概括)

        一、公司简单描述

        二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

        三、公司目前股权结构

        四、已投入的资金及用途

        五、公司目前主要产品或服务介绍

        六、市场概况和营销策略

        七、主要业务部门及业绩简介

        八、核心经营团队

        九、公司优势说明

        十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

        十一、融资方案(资金筹措及投资方式)

        十二、财务分析

        1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长)

        2、财务预计(后3年-5年)

        3、资产负债情况

        第二部分 综述

        第一章 公司介绍

        一、公司的宗旨(公司使命的表述)

        二、公司简介资料

        三、各部门职能和经营目标

        四、公司管理

        1、董事会

        2、经营团队

        3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

        第二章 技术与产品

        一、技术描述及技术持有

        二、产品状况

        1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

        2、产品特性

        3、正在开发/待开发产品简介

        4、研发计划及时间表

        5、知识产权策略

        6、无形资产(商标/知识产权/专利等)

        三、产品生产

        1、资源及原材料供应

        2、现有生产条件和生产能力

        3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

        4、原有主要设备及添置设备

        5、产品标准、质检和生产成本控制

        6、包装与储运

        第三章 市场分析

        一、市场规模、市场结构与划分

        二、目标市场的设定

        三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

        四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况

        五、市场趋势预测和市场机会

        六、行业政策

        第四章 竞争分析

        一、无行业垄断

        二、从市场细分看竞争者市场份额

        三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)

        四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

        五、公司产品竞争优势

        第五章 市场营销

        一、概述营销计划(区域、方式、 渠道 、预估目标、份额)

        二、销售政策的制定(以往/现行/计划)

        三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

        四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)

        五、销售队伍情况及销售福利分配政策

        六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

        1、主要促销方式

        2、 广告 /公关策略媒体评估

        七、产品价格方案

        1、定价依据和价格结构

        2、影响价格变化的因素和对策

        八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

        九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据

        第六章 投资说明

        一、资金需求说明(用量/期限)

        二、资金使用计划及进度

        三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

        四、资本结构

        五、回报/偿还计划

        六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

        七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

        八、投资担保(是否有抵押/担保者财务 报告 )

        九、吸纳投资后股权结构

        十、股权成本

        十一、投资者介入公司管理之程度说明

        十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

        十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)

        第七章 投资报酬与退出

        一、股票上市

        二、股权转让

        三、股权回购

        四、股利

        第八章 风险分析

        一、资源(原材料/供应商)风险

        二、市场不确定性风险

        三、研发风险

        四、生产不确定性风险

        五、成本控制风险

        六、竞争风险

        七、政策风险

        八、财政风险(应收账款/坏账)

        九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

        十、破产风险

        第九章 管理

        一、公司组织结构

        二、管理制度及 劳动合同

        三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)

        四、薪资、福利方案

        五、股权分配和认股计划

        第十章 经营预测

        增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

        第十一章 财务分析

        一、财务分析说明

        二、财务数据预测

        1、销售收入明细表

        2、成本费用明细表

        3、薪金水平明细表

        4、固定资产明细表

        5、资产负债表

        6、利润及分配明细表

        7、现金流量表

        8、财务指标分析

        (1)反映财务盈利能力的指标

        A、财务内部收益率(FIRR)

        B、投资回收期(PT)

        C、财务净现值(FNPV)

        D、投资利润率

        E、投资利税率

        F、资本金利润率

        G、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

        (2)反映项目清偿能力的指标

        A、资产负债率

        B、流动比率

        C、流动比率

        D、固定资产投资借款偿还期

        第三部分 附录

        一、附件

        1、营业执照影印本

        2、董事会名单及 简历

        3、主要经营团队名单及简历

        4、专业术语说明

        5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等

        6、 注册商标

        7、企业形象设计/宣传资料(标识设计、 说明书 、出版物、包装说明等)

        8、简报及报道

        9、场地租用证明

        10、工艺流程图

        11、产品市场成长预测图

        二、附表

        1、主要产品目录

        2、主要客户名单

        3、主要供货商及经销商名单

        4、主要设备清单

        5、主场调查表

        6、预估分析表

        7、各种财务报表及财务预估表

        商业计划书模板3

        一、前言

        在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，充分利用自己的优势和机遇发展自己的事业，为以后的生活创建一个坚固的基础，为社会做出贡献，增加就业机会给他人和自己给自己带来美好的未来。　　当然，锻炼自我的 方法 有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。　　只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。　　当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加 经验 的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。　　所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!　　为此，我打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的'步伐，促进社会的发展!　　这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己————路是自己走出来的!

        二、创业背景

        1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。

        2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

        三、创业目的

        1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

        2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!

        3、在校外做兼职这个方法虽然可以让我们挣一些钱，为自己解一时的经济困难，但回头想想我们发现我们的大部分时间都被它占据了，我们没有自己的自由，不能随意的做其他的事情，因为在他人的手下我们没有选择的余地，我们只能听令于他们。

        四、经营项目及内容：

        1、经营内容：　　主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。　　2、主要项目：　　PARTY策划：根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务;　　文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括 策划书 、通知、海报、 申请书 等一系列应用文体; 代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用);　　代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解;　　代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。　　代设计唯美、酷炫、简约等封面(应聘书、规划书等)

        五、经营原则

        1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;

        2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠;

        3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠;真正做到切实可用。

        4、守信、准时原则：在规定的时间、地点完成别人的需求;

        六、服务群体

        1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;

        2、时间紧迫，求助无门的人群;

        3、力主创新，个人能力单一的人群;

        4、在校老师及在外老师。

        七、市场分析

        1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

        2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子"，先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

        3、大学是一个小型的社会，所以有着广大的服务对象，虽然起步可能有些困难，但坚持下去，诚信经营、我相信我们会打出自己名声，吸引更多的人群，互利共赢。

        八、经营策略

        1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神，交际能力强语言组织能力强者优先。在此基础上采取有秩序的管理模式;

        2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;

        3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面;　　4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务;

        5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象;

        6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

        九、经费来源及分配

        1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

        2、分配：

        1、月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股份额的比例发放给员工;

        2、 每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

        十、预想问题及解决办法

        在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求;　　在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次;　　在服务过程中，可能出现资金周转不动或者出现一些没预料到的突发事件则根据情况，作出相应的解决方案。

        商业计划书模板4

        市政协工作组 上半年 工作 总结

        一 、公司基本情况

        公司成立时间

        注册资本及变更情况(法人代码，有形资本，无形资本)

        公司性质、经营范围(是否有特许经营权);股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润);公司下属公司，合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标

        二、产品和服务

        三、公司的管理

        公司的组织结构(画出结构图);公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、 毕业 院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部管理人员(会计师，律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护 措施 ;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明

        四、行业及市场分析

        公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段，目前全世界(全国)的市场容量有多大，这一容量以每年 %的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的 %，这一需求以每年 %的速度增加或减少;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 %

        五、市场竞争及营销策略

        公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。

        六、 研究与开发

        公司现有技术开发人员数量;公司有那些开发设备;公司现有产品的技术水平(国内、国际先进、领先、);技术负责人的技术水平和管理能力;与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保护关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的 %

        七、生产过程

        生产地点;是委托生产或自己生产;是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商;生产设备性能质量如何;生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;交通运输条件是否方便;周边生产配套情况;采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何;检测设备;成品率，返修率，废品率等情况;

        八、 资金需求情况及融资方案

        资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性;资金用途：(详细说明资金用途，并列表说明);融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明;资金其他来源：如银行贷款等;

        九、项目实施进度

        项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表。

        十、财务计划

        当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3—5年销售收入预测;上述数据中，实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3—5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;结论。

        十一、风险因素

        请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段

        技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;其他不可预见的风险; 股权回购

        依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。

        利润分红

        投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。

        股票上市

        依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。

        股权转让

        投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。

        十二、其他

        指出三名公司之外的投资推荐人

        最大元器件、原材料供应商的电话和联系人

        最大分销商电话和联系人

        公司最大结算银行的电话和联系人

        公司应收款的滞后期

        公司应付款期限

        公司产品库存一般保持在怎样的数量

        公司元器件、原材料的储备情况

        增值税、所得税申报情况

        前几年利润分配情况 公司总经理详细的个人简历及证明人

        十三、附录

        媒介关于公司产品的报道;

        公司产品的样品、及说明;

        有关公司及产品的其它资料。

        商业计划书模板5

        第一部分 执行概要

        1.企业基本情况

        本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进，越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同，我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士，以帮助他们实现职业形象的塑造。

        为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上，这里的年轻人更能接受现代个性化的服务，并能保证他们方便地到本公司来进行包装。

        我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师，能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力，为顾客提供一套形象设计方案，并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。___是一名出色的营销专家，她将出任公司的营销主管;___是一位财务方面的专家，她将出任本公司的财务主管。此外，我们还聘请了法律顾问。

        2.投资安排

        公司的创建需租用写字楼200平方米，由于地处文一路，月租金为3万元，连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万，尚需融资30万，外部投资者可获得40%的股份，并且我们将采用二次融资的方法，在5年内偿还这笔投资。

        我们预计公司第一年的收入可达22.8万，投资回收期约为4年。

        第二部分.市场分析

        1.服务需求调查：通过对在校大学生和白领人士的抽样调查，我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。

        杭州现有30多所高校，在校大学生约为30万，估计在__年将达到30万以上，__年省应届大中专毕业生和研究生达到9.6万人。随着就业压力的增大，给 面试 官留下一个好印象显得十分重要，相信会有越来越多的大学生走进我们公司。而今，越来越多的白领脱下了职业装，换上了个性十足的服饰，即所谓的“星期五便装”，然而上班毕竟不同于逛街或居家，也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说，既要保证大方得体，既有时尚感，又不可过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。据估计，将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进行设计。

        2.价格需求调查：

        大学生由于经济实力有限，与白领所能承受的价格相差较大。

        如上图所示，大学生能承受的价位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白领阶层则集中在1000元左右。我们将根据他们不同的消费能力，制订出适合他们的不同的方案，在最大程度上满足他们的要求。

        3.竞争调查：

        据我们的调查，在杭州，绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象，真正从事个人形象设计的只有几家。

        毛戈平形象设计工作室、 爱情 故事 形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群，收费高达几千元，与我们并不存在直接的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路，营业面积1300平方。广场设有三个楼层：一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区;二层设有宽敞的洗发区，专业美容区以及地下的培训区。专门针对时尚人群，主要业务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客提供整体形象的设计方案，并根据不同顾客的要求，提供不同的服务，即“个性化服务”。包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。

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商业策划书怎么写？

       　一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，以下是我为大家整理的商业策划书模板范文（通用5篇），希望能够帮助到大家。

商业策划书 篇1

        一、公司简介

       　xxxxxxx机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。

       　xxxxxxx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。

        二、产品与服务

       　（一）影视节目：xxxxxxx从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。

       　公司也向海外销售中国制作的影视节目。

       　（二）电视栏目：xxxxxxx对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。

       　公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《xxxxxxxx》（80家电视频道）、《xxxxx》（60家频道），总覆盖收视人口超过6亿。

        三、行业与市场分析

       　电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。

       　“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。

       　至XX年，中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。

       　互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。

       　xxxxxxx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。

        四、市场份额与竞争

       　在面向全国发行的电视栏目市场领域里，xxxxxxx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。

       　在此类市场领域的广告市场上，xxxxxxx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。

       　广告时间的市场公开价格总额为1.29亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。

       　在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自XX年1月起，随着新节目的不断推出，xxxxxxx的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。

       　在未来两年里，xxxxxxx仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到XX年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。

       　在影视内容版权交易的市场领域里，XX年xxxxxxx以800小时以上节目量，6，964，207元销售收入在同类公司里排名居2—3名。

       　主要竞争者为：映佳国际、大陆桥、唐龙国际。

       　XX年，xxxxxxx与中央电视台的海外节目交易收入为4，804，412元人民币，是该台的第二大海外节目交易伙伴。

        五、营销战略

       　以迅速扩大市场占有率，进一步形成市场领先者的地位为公司的营销战略。

       　目前已经取得显著成效：一年以来公司提供的节目在占有频道时间、广告价值总额等方面在同类市场领域里排名都上升至第二位。

        六、企业竞争优势

       　（一）海外节目供应网络

       　基于创始人的海外传媒背景及其运作经验，xxxxxxx已经建立起一个覆盖全球的节目供应网络（由中国节目公司、洛杉矶和新加坡分公司组成），公司在海外节目供应和内容集成方面的能力远胜于主要竞争对手。

       　（二）拥有完善的电视节目产业链条

       　xxxxxxx是国内少数几个拥有完善的电视节目产业链条（策划—片源整合—制作—发行—市场营销—广告—多媒体开发）的电视企业之一，并在产业链的大多数环节上都具备业内一流的实力。

       　公司的节目供应网络由全球300余家主要的制作公司构成，国内发行网络可定期把节目供达200家以上地方电视频道。

       　在广告经营方面，公司已经建立起一个有丰富经验的销售团队，并与茅台酒、波导手机、中国网通等越来越多的国内外知名产品品牌有了良好的合作。

       　（三）庞大的节目库

       　公司长年积累形成的影视节目库包括超过1300小时的自有版权母带库、XX0小时的具有优先使用权的母带库、35000小时的样带库、3，000，000小时全球节目资料库，是目前国内最完整的节目库之一。

       　（四）企业品牌

       　xxxxxxx目前已成为国内电视业最知名的电视公司之一。

       　同时，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外电视业被广泛认知为“oneofthemostimportantchinabuyer”（最重要的中国交易商之一）。

        七、管理团队

       　xxxxx，创始人，联合总裁。

       　曾在新加坡、美国长期从事电视传媒事业，在影视节目策划、市场运作方面具有丰富的经验。

       　目前作为中国民营传媒界的代表人物，他在电视界享有广泛的知名度。

       　他一直是“亚洲电视论坛atf”、“中国电视金鹰节”等国内外重要传媒业盛会的演讲嘉宾。

       　xxxxx，创始人，联合总裁。

       　长期在海外和北京、上海从事电视传媒业的投资和运营。

       　极强的传媒运作能力和产业整合能力使他成为目前国内电视圈内具有影响力的传媒经营者。

       　xxxxxx，美国公司创始人、海外总经理。

       　长期在好莱坞的电视职业生涯使她成为通晓国际电视行业并具有很强经营能力的职业经理人。

       　除了以上来自新加坡、美国的高层传媒经营人，公司还拥有一支富有传媒专业经验的本土核心团队，共同形成一个高效率的xxxxxxx管理层。

        八、长期发展目标

       　通过进一步加强公司已经具备的传媒产业链的各主要环节，形成更为完善的传媒业经营平台。

       　在未来五年内，公司将发展成为以电视媒体的内容提供和媒体经营为主，同时涉及平面媒体、数字化媒体等其它媒体的跨媒体综合性传媒集团。

       　XX年，公司的年营业额将超过亿元，XX年，公司的年营业额将超过3亿元。

        九、财务预测与融资计划

       　公司在未来两年的高速成长中，将分别形成2419.58万元、7201.37万元的销售收入以及2227.50万元、6278.67万元的现金流入。

       　第一期融资计划：以增资扩股方式融资1000万—3000万元人民币；出让股份范围：10%—35%，资金使用：进一步扩大市场占有率，更迅速地占据市场领先地位；大幅度增强自制节目能力和节目开发能力。

       　第二期融资计划：以增资扩股方式融资3000万—5000万元人民币；出让股份范围：10%—30%，资金使用：频道经营与战略性业务扩展。

商业策划书 篇2

        一，筹备管理

       　a，前期规划

       　1，酒店前期运作计划书

       　2，酒店前期运营管理

       　3，前期工作备忘录

       　b，物品筹备

       　1，各部门、区域的物品筹备

       　2，采购物品规格价格明细单

       　3，各物品的供应商的敲定

       　酒水、香烟、调料、调味品、干货、蔬菜、肉类、海鲜、原材料

       　4，采购概况明细上报

       　5，部门硬件设备设施、办公用品、酒店管理软件、常耗物品、一次性物品、清洁用品、

       　固定物品、餐具、部门布草、员工制服、印刷品、绿化、装饰品

       　c，开业筹备

       　1，试营业时各项筹备

       　2，开张时各项筹备

       　3，各部门开业筹备

       　4，酒店产品价格的前期议定

       　d，设备设施

       　1，设备设施的安装管理

       　2，设备设施的前期调试

       　3，设备设施责任制到位

       　e，装饰装修

       　1，酒店外围装修装潢工程

       　2，酒店内部装修装潢工程

       　3，各区域的效果图

       　f，部门配备

       　1，前期酒店大部门的配制

       　2，人力资源部、公关部、财务部、工程部、采购部、餐饮部、房务部、后勤部

       　3，部门前期协调工作计划

       　4，前期部门体制监督运行

        二，人力资源

       　a，员工手册

       　1，酒店的员工手册

       　2，各部门规章制度

       　3，员工的岗位职责

       　4，岗位工作流程制定

       　b，员工培训

       　1，部门经理前期培训计划

       　2，餐饮部培训

       　3，房务部培训

       　4，后勤部门培训

       　c，员工招聘

       　1，按部门要求招聘

       　2，后勤员工招聘

       　d，绩效考核

       　1，初级员工的考核

       　2，培训后的员工考核

       　3，酒店试营业时的考核

       　4，阶段员工品行考核

       　5，前期人工成本预算与控制

       　6，员工岗位工资的拟定

       　7，酒店各部门奖惩制度

        三，工程管理

       　a，弱电管理

       　1，各区域的弱电管理

       　2，部门电源开关节能管理

       　3，消防区域管理

       　4，水、电、气的相关管理

       　b，工程改造

       　1，前期、二期的改造工程

       　2，具体项目的落实、跟踪

       　c，设备管理

       　1，酒店各部门大型设备管理

       　2，设备设施的维护保养

        四，餐饮管理

       　a，餐厅管理

       　1，部门配制

       　2，部门协调配合工作

       　3，餐厅各岗位的工作流程和部门制度的制定

       　4，岗位时间表的制定

       　5，接待方面管理，电话预定、上门散客、宴会、婚宴、生日宴、乔迁宴

       　6，服务质量的控制与提升

       　7，服务技巧的实施与推广

       　8，与其他部门协调合作

       　9，物耗的成本控制

       　10，人力资源成本控制

       　11，其他服务的制定

       　12，反馈系统的建立

       　b，厨房管理

       　1，菜单的制定

       　2，产品的定价

       　3，厨房出品质量、样式、菜式

       　4，菜品培训、资源共享

       　5，厨房部门制度、岗位工作流程

       　6，物耗、原材料、物品环节成本控制

       　c，部门协调

       　1，与酒店其他部门所有协调配合工作

       　2，部门协调备忘录

       　3，部门协调原则

       　d，员工岗位培训

       　1，餐厅部员工培训工作

       　包括：领班、迎宾员、服务员、传菜员、收银员、酒水员、营业员

       　2，针对岗位性质进行岗位培训，熟悉本岗位的工作流程，酒店环境、文化、人事结构

       　3，先由酒店统一培训，再进行区域培训

       　4，培训后进行前期考核

       　5，建立考核制度

        五，房务管理

       　a，接待

       　b，客房

       　c，洗衣房

       　d，商务中心

       　e，总机

       　f，大堂

        六，财务管理

       　a， 收银

       　1， 收银员的岗位职责和工作流程

       　2，收银员与财务的协调配合工作和原则

       　b，招投标

       　b，物品采购

       　1，各部门的物品采购明细清单

       　2，价格的审核与相关控制

       　c， 成本管理

       　酒店前期运作成本预算、控制、管理

       　d， 仓库管理

       　1， 库房的物品日常管理

       　2， 进、出库的相关管理

       　3， 领料相关操作程序

       　4， 仓库管理员的岗位职责

       　5，月存、日进、检验的相关管理

        七，日常管理

       　a，总经理

       　b，部门经理

       　c，后勤经理

        八，酒店品牌

       　a，发展趋势

       　b，知名度

       　c，酒店文化塑造与提升

        九，营销管理

       　a，市场调研

       　1，产业环境：

       　a，商业繁盛情况

       　b，商业化的趋势与潜力

       　c，地方政府优惠与扶持政策

       　d，当地消防治安、文化、工商、防疫等情况

       　2，社会环境

       　a，当地风俗习惯

       　b，历史文化

       　c，饮食文化

       　3，当地同行同档次酒店的消费、环境、概况、模式等信息调研

       　b，营销战略

       　1，前期营业策划

       　2，酒店产品定价

       　3，部门营销计划书

       　4，酒店营销部前期、试营业、开业、营业季度、营业年度的计划书和策划书及相关战略

       　e， 营销管理

       　1， 营销市场分配

       　2， 营销部人员的配制，岗位职责、工作流程

       　d，营销趋势

       　f， 促销方案

       　1， 根据当地和酒店有利条件进行有针对行促销

       　2， 前期的营销可分为

       　a，广告营销（传媒、室外、报刊杂志、网络等）

       　b，让利营销

       　c，套式营销

        十，美食世界

       　a，菜谱

       　b，风味小吃

       　c，地方特色

       　d，酒店特色

       　e，出品构成

商业策划书 篇3

        一、前言

       　本公司代理广告x洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

       　本公司代理洗发水广告，第一年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖；第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以x洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

       　然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上，并以x洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年x洗发水广告企划案。

        二、广告商品

       　广东x洗发水公司——x洗发水

        三、广告目的

       　1、促进指名购买

       　2、强化商品特性

       　3、衔接、年广告

       　4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

        四、广告期间

        五、广告区域

       　全国各地区（以城市为主）

        六、广告对象

        七、策划构思

       　（一）市场大小的变化情况的两种：

       　a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。

       　b：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

       　在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

       　（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

       　（三）使用及购买频度的增加

       　就x洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

       　在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

       　1、促使消费者指名购买x

       　2、促使洗发店老板主动推荐x

        八、广告策略

       　针对消费者方面

       　1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

       　2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。

       　3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

       　4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的`效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

       　（一）卡片及广告牌的广告内容

       　好的头发，选择x。

       　在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有x品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

       　（二）电视广告策划

       　在电视台的黄金时间播出：

       　画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱x。

       　（三）广播台

       　广播内容就是介绍x，例如请嘉宾，做一个x专访。

商业策划书 篇4

        （一）公司基本情况

       　注解：对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍

        （二）产品/服务介绍

       　注解：对公司主要的产品和系列服务进行简要描述

        （三）行业/市场分析

       　注解：对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析

        （四）业务现状

       　注解：对市场份额、客户数量简要分析

        （五）财务分析

       　注解：公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润

        （六）融资计划

       　注解：融资金额、参股比例、融资期限、退出方式

       　说明：在两页纸内完成本摘要

        第一部分公司概况

       　（一）公司介绍

       　注解：详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成）

       　主要股东

       　股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话

       　团队介绍

       　注解：对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

       　组织结构

       　员工情况（人数/比例）员工人数：

       　大专以上文化程度、大学本科、硕士（中级职称）、博士（高级职称）

       　（二）经营财务历史

       　项目本年度前1年前2年前3年

       　销售收入、销售成本、毛利润、纯利润、总资产、总负债

       　（三）外部公共关系

       　注解：战略支持、合作伙伴等

       　（四）公司经营战略

       　注解：近期及未来3~5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

        第二部分产品/服务

       　（一）产品、服务介绍

       　（二）核心竞争力或技术优势

       　（三）产品专利和注册商标

        第三部分行业及市场

       　（一）行业情况

       　注解：行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

       　（二）市场潜力

       　注解：对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

       　（三）行业竞争分析

       　注解：主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

       　（四）收入（盈利）模式

       　注解：业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

       　（五）市场规划

       　●公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）销售收入、市场份额

       　●公司未来3~5年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元）、市场份额

        第四部分营销策略

       　（一）目标市场分析

       　（二）客户行为分析

       　（三）营销业务计划

       　（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

       　（2）广告、促销方面的策略

       　（3）产品/服务的定价策略

       　（4）对销售队伍采取的激励机制

       　（四）服务质量控制

        第五部分财务计划

       　请提供如下财务预测，并说明预测依据：

       　未来3~5年项目资产负债表

       　未来3~5年项目现金流量表

       　未来3—5年损益表

        第六部分融资计划

       　（一）融资方式

       　注解：详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。

       　融资金额、参股比例、融资期限

       　（二）资金用途

       　（三）退出方式

        第七部分风险控制

       　注解：说明该项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。

       　包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等

商业策划书 篇5

        一、公司概述

       　1、公司名称、地址、联系方法等。

       　2、公司的自然业务情况。

       　3、公司的发展历史。

       　4、对公司未来发展的预测。

       　5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性。

       　6、公司的纳税情况。

        二、研究与开发

       　1、研究资金投入。

       　1、研发人员情况。

       　3、研发设备。

       　4、研发的产品的技术先进性及发展趋势。

        三、产品或服务

       　1、产品的名称、特征及性能用途。

       　2、产品的开发过程。

       　3、产品处于生命周期的哪一段。

       　4、产品的市场前景和竞争力如何。

       　5、产品的技术改进和更新换代计划及成本。

        四、管理团队和管理组织情况

       　1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况。

       　2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。

        五、行业、市场与竞争分析

       　1、目标市场。

       　（1）细分市场。

       　（2）目标顾客群

       　（3）5年生产计划、收入和利润。

       　（4）市场规模、目标市场所占份额。

       　（5）营销策略。

       　2、行业分析。

       　（1）行业发展程度。

       　（2）行业发展动态。

       　（3）行业总销售额、总收入、发展趋势。

       　（4）经济发展对该行业的影响程度。

       　（5）政府对行业的影响。

       　（6）发展的决定因素。

       　（7）竞争战略。

       　（8）行业门槛。

       　3、竞争分析。

       　（1）主要竞争对手。

       　（2）竞争对手的市场策略及所占市场份额。

       　（3）竞争对手可能出现的新发展。

       　（4）竞争策略。

       　（5）在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势。

       　（6）竞争压力的承受能力。

       　（7）产品的价格、性能、质量的市场竞争优势。

        六、营销策略

       　1、营销机构和营销队伍。

       　2、营销渠道的选择和营销网络的建设。

       　3、广告策略和促销策略。

       　4、价格策略。

       　5、市场渗透于开拓计划。

       　6、市场营销中意外情况的应急对策。

        七、生产经营计划

       　1、新产品的生产经营计划。

       　2、公司现有的生产技术能力。

       　3、品质控制和质量改进能力。

       　4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备。

       　5、现有的生产工艺流程。

       　6、生产产品的经济分析及生产过程。

        八、融资说明

       　1、投资计划

       　（1）预计的风险投资数额。

       　（2）风险企业未来的筹资资本结构安排。

       　（3）获取风险投资的抵押、担保条件。

       　（4）投资收益和再投资的安排。

       　（5）风险投资者投资后双方股权的比例安排。

       　（6）投资资金的收支安排及财务报告编制。

       　（7）投资者介入公司经营管理的程度。

       　2、融资需求

       　（1）资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

       　（2）融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

        九、财务计划与分析

       　1、过去三年的现金流量表。

       　2、过去三年的资产负债表。

       　3、过去三年的损益表。

       　4、过去三年的年度财务总结报告书。

       　5、今后三年的发展预测。

        十、风险因素

       　1、技术风险。

       　2、市场风险。

       　3、管理风险。

       　4、财务风险。

       　5、其他不可预见的风险。

       　6、风险控制和防范手段。

商业计划书模板（四篇）

       大多数情况之下在做商业策划书，首先要展示我们的方案全貌。如果对方不认同方案的大致框架，不论补充多少细节，情势也不会好转。对企业咨询顾问来说资料的整体结构和思路非常重要。

第一，先写结论，后写论证过程。

第二，打破框架，尝试零基础思考，假设思考。

一通过整理要点向对方展示项目的全貌，利于深入交流细节部分。

       会工作的人做出的商业方案，结构清晰内容简洁，通过关键性图表巧妙表达核心概念，凸显整体概况和构造。我们将信息传递给对方永远都可以在第一页让人看到整体思路，而这一页纸，又被概括为开头的三行文字，同理三行文字又被浓缩成一句话标题。

二每个人都有各自不同理解事物的方法，因此适合自身的表达方式有差异。关于资料的制作方法，大多数咨询行业都对商业计划书制作有各自的偏好，只是根据装入大脑的整体框架，一边观察对方的反应，一边随机应变的组织语言阐述企业愿景。

       其中，财务计划的第一大部分应该是利润表，在一个特定时期内的收入，支出和利润是财务计划中应有的组成部分，这是一种判断企业是否在这个特定的时间段内盈利简单的方法。利润等于等于收入减支出。照抄照搬别人的利润表是不现实的，一定要根据自身实际情况对其中项目进行适当的删减或添加，这样得到的利润表才能更加满足商业计划书中的财务计划要求。如果我们的企业是生产型的企业，财务计划中的收入部分是不一样的，收入应该改成销售收入而库存则是我们必须考虑的因素。

什么是商业计划书？

       　营销实施计划是以上所有分析与计划落地的方案，是整个计划书最重要的部分，也是该计划书可行性评价的唯一呈现。营销实施计划包括了营销模式的确立，营销逻辑流程的设计和安排，营销人员组织形式和营销流程组织管理，同时将所有营销流程进行标准化，并制定核心考核指标(KPI)，并将所有的KPI进行分解，根据营销流程节点，设置量化的KPA核心考核行为指标，在正确的营销逻辑发展的情况下，做到整个营销过程可控可测;同时营销计划中的另一个重要部分就是客户关系管理的计划，包括潜在客户和成交客户的维护和优化服务计划，在客户边际效用递减的情况下更好的提高客户的忠诚度和品牌认可度。

       　6.1 营销模式

       　(公司利用什么样的营销方式进行客户开发和服务，包括客户来源渠道、客户营销接触点、营销运营环境、客户服务方式)

       　6.2 营销流程

       　(公司的营销逻辑，从陌生客户到成交的全过程进行梳理，根据营销模式确立营销的流程，细化到每一个营销行为)

       　6.3 营销组织

       　(公司的营销组织管理方式，设定营销团队管理线路，制定管理方案)

       　6.4 KPI与KPA管理

       　(所有营销流程进行标准化，并制定核心考核指标(KPI)，并将所有的KPI进行分解，根据营销流程节点，设置量化的KPA核心考核行为指标，在正确的营销逻辑发展的情况下，做到整个营销过程可控可测)

       　6.5 CRM管理

       　(公司品牌管理和提高客户忠诚度的方法，并将客户关系管理流程进行标准化，并制定核心考核指标(KPI)，并制定对CRM进行有效管理的方法)

商业计划书模板(三)

商业策划书的定义

       　商业策划书，也称作商业计划书，是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。

       　一份完善的商业策划书几乎包括投资者所有感兴趣的内容：创立公司的商业机会、公司计划的发展进程、所需要的资源、风险和预期回报。

       　只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业策划书才能吸引投资者，让他们看懂您的项目商业运作计划，并产生浓厚的投资兴趣，才能使您的创业成为现实，商业策划书的质量对您的创业融资至关重要。

       　商业策划书的价值

       　商业策划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业策划书的价值是无法衡量的。如果一个企业在决策之前不做一个非常周密的计划，那样的决策是缺乏根据的。商业策划书是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会。其实商业策划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。

商业策划书的要素

       　一、执行摘要：

       　它出现在商业策划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。

       　二、公司简介：

       　包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。

       　三、产品服务：

       　描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。

       　四、策略推行：

       　你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。

       　五、管理团队：

       　描述主要的团队成员。

       　六、财务分析：

       　确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。

商业计划书模板

       　第一章、公司介绍

       　第二章、技术与产品

       　第三章、市场分析

       　第四章、竞争分析

       　第五章、市场营销

       　第六章、投资说明

       　第七章、项目投资报酬与退出

       　第八章、项目风险分析

       　第九章、公司管理

       　第十章、项目财务分析

商业策划书提纲

       　第一部分 摘要

       　一、公司简单描述

       　二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

       　三、公司目前股权结构

       　四、已投入的资金及用途

       　五、公司目前主要产品或服务介绍

       　六、市场概况和营销策略

       　七、主要业务部门及业绩简介

       　八、核心经营团队

       　九、公司优势说明

       　十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

       　十一、融资方案

       　十二、财务分析

       　1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长)

       　2、财务预计(后3年-5年)

       　3、资产负债情况

第二部分 综述

       　第一章 公司介绍

       　一、公司的宗旨(公司使命的表述)

       　二、公司简介资料

       　三、各部门职能和经营目标

       　四、公司管理

       　1、董事会

       　2、经营团队

       　3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

       　第二章 技术与产品

       　一、技术描述及技术持有

       　二、产品状况

       　1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

       　2、产品特性

       　3、正在开发/待开发产品简介

       　4、研发计划及时间表

       　5、知识产权策略

       　6、无形资产(商标/知识产权/专利等)

       　三、产品生产

       　1、资源及原材料供应

       　2、现有生产条件和生产能力

       　3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

       　4、原有主要设备及添置设备

       　5、产品标准、质检和生产成本控制

       　6、包装与储运

       　第三章 行业与市场分析

       　一、市场规模、市场结构与划分

       　二、目标市场的设定

       　三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

       　四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况

       　五、市场趋势预测和市场机会

       　六、行业政策

       　第四章 研究与开发

       　一、研发能力

       　二、研发规划

       　三、技术成果或技术水平(生产产品所需引进的技术)

       　第五章 市场营销

       　一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

       　二、销售政策的制定(以往/现行/计划)

       　三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

       　四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)

       　五、销售队伍情况及销售福利分配政策

       　六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

       　1、主要促销方式

       　2、广告/公关策略媒体评估

       　七、产品价格方案

       　1、定价依据和价格结构

       　2、影响价格变化的因素和对策

       　八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

       　九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据

       　第六章 投资说明

       　一、资金需求说明(用量/期限)

       　二、资金使用计划及进度

       　三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

       　四、资本结构

       　五、回报/偿还计划

       　六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

       　七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

       　八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

       　九、吸纳投资后股权结构

       　十、股权成本

       　十一、投资者介入公司管理之程度说明

       　十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

       　十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)

       　第七章 投资报酬与退出

       　一、股票上市

       　二、股权转让

       　三、股权回购

       　四、股利

       　第八章 风险分析

       　一、资源(原材料/供应商)风险

       　二、市场不确定性风险

       　三、研发风险

       　四、生产不确定性风险

       　五、成本控制风险

       　六、竞争风险

       　七、政策风险

       　八、财政风险(应收账款/坏账)

       　九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

       　十、破产风险

       　第九章 管理

       　一、公司组织结构

       　二、管理制度及劳动合同

       　三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)

       　四、薪资、福利方案

       　五、股权分配和认股计划

       　第十章 经营预测

       　增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

       　第十一章 财务分析

       　一、财务分析说明

       　二、财务数据预测

       　1、销售收入明细表

       　2、成本费用明细表

       　3、薪金水平明细表

       　4、固定资产明细表

       　5、资产负债表

       　6、利润及分配明细表

       　7、现金流量表

       　8、财务指标分析

       　(1)反映财务盈利能力的指标

       　A、财务内部收益率(FIRR)

       　B、投资回收期(PT)

       　C、财务净现值(FNPV)

       　D、投资利润率

       　E、投资利税率

       　F、资本金利润率

       　G、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

       　(2)反映项目清偿能力的指标

       　A、资产负债率

       　B、流动比率

       　C、流动比率

       　D、固定资产投资借款偿还期

第三部分 附录

       　一、附件

       　1、营业执照影印本

       　2、董事会名单及简历

       　3、主要经营团队名单及简历

       　4、专业术语说明

       　5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等

       　6、注册商标

       　7、企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

       　8、简报及报道

       　9、场地租用证明

       　10、工艺流程图

       　11、产品市场成长预测图

       　二、附表

       　1、主要产品目录

       　2、主要客户名单

       　3、主要供货商及经销商名单

       　4、主要设备清单

       　5、主场调查表

       　6、预估分析表

       　7、各种财务报表及财务预估表

商业计划书模板(四)

文字排版要求：

       　1、字型：大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号揩体, 正文用4号宋体。

       　2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。

       　3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

       　4、结构层次序数：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。

摘要：

       　说明：在两页纸内完成本

       　摘要摘要内容参考

       　1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。)

       　2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。)

       　3、产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)

       　4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)

       　5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)

       　6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)

       　7、产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。)

       　8、管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。)

       　9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)

       　10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)

       　11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)

商业计划书的格式及内容要求

一、公司基本情况

       　公司成立时间

       　注册资本及变更情况(法人代码，有形资本，无形资本)公司性质、经营范围(是否有特许经营权);股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润);公司下属公司，合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标

二、产品和服务

       　公司的主营产品; 产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划;公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细说明及控制

三、公司的管理

       　公司的组织结构(画出结构图);公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部管理人员(会计师，律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明

四、行业及市场分析

       　公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段，目前全世界(全国)的市场容量有多大，这一容量以每年%的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的%，这一需求以每年%的速度增加或减少;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的%

五、市场竞争及营销策略

       　公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。

六、研究与开发

       　公司现有技术开发人员数量;公司有那些开发设备;公司现有产品的技术水平(国内、国际先进、领先、);技术负责人的技术水平和管理能力;与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是%;公司采取那些措施保护关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的%

七、生产过程

       　生产地点;是委托生产或自己生产;是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商;生产设备性能质量如何;生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;交通运输条件是否方便;周边生产配套情况;采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何;检测设备;成品率，返修率，废品率等情况;

八、项目实施进度

       　项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表。

九、财务计划

       　当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3-5年销售收入预测;上述数据中，实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3-5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;敏感性分析，结论。

十、风险因素

       　请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;其他不可预见的风险;

十一、投资者退出方式

       　股权回购

       　依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。

       　利润分红

       　投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。

       　股票上市

       　依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。

       　股权转让

       　投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。

十二、其他

       　指出三名公司之外的投资推荐人 最大元器件、原材料供应商的电话和联系人最大分销商电话和联系人 公司最大结算银行的电话和联系人公司应收款的滞后期公司应付款期限 公司产品库存一般保持在怎样的数量公司元器件、原材料的储备情况增值税、所得税申报情况前几年利润分配情况 公司总经理详细的个人简历及证明人

十三、附录

       　媒介关于公司产品的报道; 公司产品的样品、及说明;有关公司及产品的其它资料。

商业计划书模板格式

       商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

       商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。

       商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。

扩展资料：

       一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。

       最多见的商业计划书是制订新企业的企业经营计划。在这些商业计划书里，企业家对预建企业最初 3-5 年内的销售、经营和财务方面作出计划。然而，商业计划书也可用于阐述一个已经存在的企业的重大扩张。

       商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。

       百度百科-商业计划书

        商业计划书模板格式

       　商业计划书模板格式。在职场上，为了公司的发展，我们是需要些商业计划书的，有了商业计划书我们的企业才有一个明确的目标。接下来就由我带大家了解下商业计划书模板格式的相关内容。

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       　一、市场前景广阔

       　随着世界经济的迅速发展，能源的需求与供应的矛盾日益尖锐。为了缓解汽油长期求大于供的局面，有梁高成研究发明的新型无铅汽油专利技术(01118350.0)，成功实现了能源再生利用的发展方向，利用油田、炼油厂的副产物和半成品等做主要原材料，添加高技术含量的专利复合添加剂，生产出符合国家标准的高清洁无铅汽油。该项目属于资源利用增值和节能项目，是能源发展的方向和国家政策扶持的方向，随着产量的增加将会产生巨大的经济效益和社会效益。

       　二、装置的组成：本装置主要由储油罐及自动化控制组成。

       

       　三、原材料优势：主要原料轻质油、石脑油等，可以在炼油厂、油田购买，通过汽车、火车运输。原料也可以从国外进口，市场有充足供应。

       　四、加工方案：原料购买后分别单独贮存，通过化验分析算出比例给定，加上添加剂，调合络合聚核反应后即得不同型号的成品油。

       　五、投资回收期：年产10万吨，可以实现销售收入6亿元，年利税1.5亿元，投资回收期半年。

       　六、自主知识产权：该项目技术发明，现已经非常成熟，达产后增加能源供应，缓解国家能源紧张，为国家作出更大的贡献。

       　七、项目优势：

       　(1)该项目属于能源的综合利用和节能增值，为国家增加能源供应，缓解能源紧张，是国家政策扶持的方向。

       　(2)投资少、见效快、利润高，产品为汽油，市场前景好。

       　(3)技术先进，生产方便，自动化程度高，工艺合理可行。

       　(4)本项目投产后将会产生巨大的经济效益和社会效益。

       　八、项目实施计划：本项目分二期建设：第一期需要投资5000万元，达到年生产10万吨的加工能力。第二期需要投资10000万元，达到年产50万吨的加工能力。

       　九、投资概算：本项目一期为年产10万吨的高清洁无铅汽油装置，装置的储罐及自动化控制系统，初步设计概算投资5000万元。项目二期为年产50万吨的高清洁无铅汽油装置，储存油品的储油罐及生产装置系统有适量增加，主要是增加运输车辆及流动周转资金，概算总投资为10000万元。

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商业计划书的格式

       　商业计划书计划格式是对所有对您的业务目标和目标至关重要的因素的系统评估。以下是一些你可以根据自己的计划提出的建议:

       　愿景声明:这将是你的业务宗旨和目标的简明概要。

       

       　人们:到目前为止，你成功的最重要的因素就是你自己。关注你之前的经历如何适用于你的新业务。准备你的简历，每个人都要参与创业。要实事求是，避免炒作。你的这部分业务计划将被那些与你有关系的人仔细阅读，包括贷款方、投资者和供应商。在网上可以找到准备简历的模板。

       　商业计划书的格式，然而，你不能成为一个你不是的人。如果您缺乏执行关键功能的能力，请在您的业务计划中包含此功能。例如，如果你缺乏培训员工的能力，请解释一下你将如何弥补这一缺陷。你可以在你的计划中加入一个合作伙伴，或者计划雇佣一些关键的人来提供你没有的技能。包括你所有打算管理的传记。

       　你的业务概况:定义和描述你的预期业务，以及你打算如何去做。试着专注于你想要服务的专业市场。一般来说，专家比非专业人士做得更好。

       　经济评估:提供一个完整的经济环境评估，您的业务将成为其中的一部分。解释你的业务将如何适用于你将要处理的监管机构和人口统计数据。如果合适的'话，提供当地规划部门通常可以提供的人口研究和交通流数据。

       　现金流量评估:包括一年的现金流，它将包含你的资本要求。包括你对可能出错的评估，以及你如何计划处理问题。

       　损害控制计划:所有企业将经历一段痛苦。生存将取决于你准备如何应对这些问题。你的损害控制计划应该预见到你的业务潜在的威胁，以及你计划如何克服它们。这里有三个例子:

       　商业计划书的格式： 应对灾难性事件的计划:企业可以被不可预见的灾难所推翻，这些灾难可以通过维持适当的保险来避免。你需要一名合格的商业保险代理人的协助。

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商业策划书格式

       　商业计划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：

       　1、公司的商业机会;

       　2、创立公司，把握这一机会的进程 ;

       　3、所需要的资源;

       　4、风险和预期回报;

       　5、对你采取的行动的建议。

       　商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的`篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功;太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。

       　从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容：

       

一、执行总结

       　是商业计划的一到两页的概括。包括：

       　1、本商业(business)的简单描述(即“电梯间陈词”)

       　2、机会概述

       　3、目标市场的描述和预测

       　4、竞争优势

       　5、经济状况和盈利能力预测

       　6、团队概述

       　7、提供的利益

二、产业背景和公司概述

       　1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

       　2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

       　3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

三、市场调查和分析

       　这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

       　1、顾客

       　2、市场容量和趋势

       　3、竞争和各自的竞争优势

       　4、估计的市场份额和销售额

       　5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实)

四、公司战略

       　阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

       　1、营销计划 (定价和分销;广告和提升)

       　2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)

       　3、制造和操作计划 (操作周期;设备和改进)

五、总体进度安排

       　公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

       　1、收入

       　2、收支平衡点和正现金流

       　3、市场份额

       　4、产品开发介绍

       　5、主要合作伙伴

       　6、融资

六、关键的风险、问题和假定

       　1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

       　2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

七、管理团队

       　1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

       　2、注意管理分工和互补

       　3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况

       　介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

       　1、毛利和净利

       　2、盈利能力和持久性

       　3、固定的、可变的和半可变的成本

       　4、达到收支平衡所需的月数

       　5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

       　1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表

       　2、同一时期的估价现金流分析

       　3、突出成本控制系统

十、假定公司能够提供的利益

       　这是你的“卖点”，包括

       　1、总体的资金需求

       　2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

       　3、你如何使用这些资金

       　4、投资人可以得到的回报

       　5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：

       　1、力求表述清楚简洁。

       　2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

       　3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

       　4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

       　5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

       　6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

       　7、请你的读者做出反馈。

当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：

       　1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

       　2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

       　3、导向是产品或服务，而不是市场。

       　4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

       　5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

       　6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

       　7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

       好了，今天关于“商业策划书”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的介绍对“商业策划书”有更全面的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。